營銷案例解析/那些年你看過的電視購物廣告

近年來，直播帶貨越來越火。但早在90年代初期其實還有一種類似於直播帶貨的方式特別火，它就是電視直銷購物。

電視直銷是指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播的購物廣告。

接下來我們就一起看一則電視購物廣告了解一下。

https://v.qq.com/x/page/z09193fwadj.html（點擊連結查看）

廣告中主要產品：富貴至尊霸王金鍊

主要模式：兩個主持人+產品介紹+群眾演員

基本框架：

一：產品介紹和導入

在廣告的開頭，就直接用兩句話提出金鍊的受眾人群並賦予了它高端、永恆的價值。再通過兩個主持人的一問一答提出我們的產品具有不變形、不變色、性價比高等特點。

二：現場實驗對比

在廣告中通過兩個實驗來驗證產品的特點：

1.重擊考驗：突出產品不變形和硬度高的特點。

2.烈焰考驗：突出產品不變色的特點。

通過拿出權威報告和剪開金鍊的兩個動作突出產品是真的黃金，並且還將產品與10條金鍊的對比，突出我們的產品重大100g及以上。

三：提出價格和設置購買數量

通過多次的換算和對比，提出我們產品的價格並設置了它的僅售件。並且還提出購買送哪些產品。突出了產品性價比高的特點，加強消費者的購買慾望。

四：群眾演員與其他

到這一步的時候，還將我們的產品拿到線下的店面進行詢問價格和邀請群眾演員表演進行多次的產品介紹和突出特點。

看完整個廣告，以及我們對廣告的結構進行分析之後，相信你一定也和我一樣驚嘆。那在廣告中有哪些方面值得我們學習和借鑑呢？

一：文案方面的解析

主持人的一問一答

案例一：

女：是哪三個最強呢？

男：挑戰世界最強工藝、挑戰世界最重金鍊、挑戰世界最便宜金鍊。

案例二：

男：富貴至尊霸王金鍊都是實心打造。

女：難怪放在手裡真的是沉甸甸的，非常的有價值。

在廣告中我們多次看到兩個主持人之間的互動，他們之間的默契，快問快答和激動的語氣讓我們這些觀看的人都沸騰起來了，極大程度的調動了我們的購買慾望。

並且在案例二中，我們就能感受到他們的對話突出了產品的特點。他們之間的對話多次出現產品的關鍵字以及煽動人心的語言。都是在不斷的激起我們的購買慾望。

多次對比

案例一：

在描述產品的重量時與10條普通金鍊做對比。

案例二：

在兩次實驗中也和普通鏈子做對比。

案例三：

在群眾演員部分以及介紹產品價格時也多次與普通鏈子做對比。

在整個廣告中多次與普通鏈子做對比，這個舉動不僅突出產品的優質還增強了消費者的信任度，為後期的銷售做了很好的鋪墊。

比如在案例三中，它不直接說產品的價格多少錢，而是通過當時產品的市價進行換算以及兩次對比才提出產品的價格。讓我們在觀看的過程中產生極大的落差，還利用人性中貪婪的一面提高了我們購買的欲望。

多次出現群眾演員

案例一：

我們的產品拿到線下店面進行對於詢問價格。

案例二：

兩個人的情景劇。

在整個廣告中出現兩次群眾演員，通過這樣的模式在一方面增強了消費者的信任度，而且還利用了我們從眾的心理-當我們看到很多人在購買一個產品或誇一個產品的時候都會不自覺的去關注，甚至跟風。

二：營銷方式的解析

飢餓營銷

經過多次的價格鋪墊之後，真正的價格出來了，並且在同時提出數量有限，每檔只有99組，而且現在購買還送價格298的銀鏈子。

這其實就是運用了飢餓營銷的手法，「飢餓營銷」就是指商家有意調低價格與產量，製造一種供不應求的「假象」，以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

在之前的文章中仁文有跟大家介紹飢餓營銷的運用方法和案例解析，大家可以點擊下方藍字進行觀看。

多次洗腦的營銷模式

在廣告中，主持人和插入的廣告都多次提到富貴至尊霸王金鍊不變形、不變色、性價比高等特點。

這樣多次的洗腦的方式是不是讓你想起「江南皮革廠倒閉了」這類的廣告，這樣的模式就會讓消費者對這個產品印象深刻。

以上就是本篇文章的基本內容了。總而言之，在電視購物廣告中有很多地方值得我們學習和借鑑。

但是我們在做營銷的時候，一定要遵從產品的特點，不能誇大其效果或製造不符的信息，我們不能欺騙消費者。

在下一篇文章中，我們會跟大家介紹如何正確使用電視購物廣告中的這些方法。

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