隨著經濟水平的提高，人們對養生和健康的重視程度越來越高。因此，保健品受到了很多人的青睞，成為逢年過節必不可少的精美禮品。提到保健品，那你必定會想到席捲各大衛視的保健品廣告——腦白金廣告。腦白金在形形色色的保健品中殺出重圍，成為老一輩人的"心頭好"，年輕人們的"送禮寶"。
雖然腦白金的成分背景多次被扒，其真正的效果並非像它營銷的那麼好，但依然擋不住許多"狂熱粉絲"願意為它買單。那麼，腦白金能夠火爆市場這麼多年，這背後到底藏著怎樣的秘密呢？
"收禮就收腦白金"
也許你沒有吃過保健食品腦白金，但你一定看過它的洗腦廣告——"今年過節不收禮，收禮只收腦白金"。惡搞式的卡通形象配上簡單洗腦的廣告詞，腦白金在"電視為王"的時代成功"出圈"，在每個觀眾的腦海裡循環播放。
腦白金廣告的內容單薄，主題淺顯，畫面缺少美感，毫無深度和內涵，它曾被評為現代廣告十大惡俗廣告之一，而我們朗朗人口的廣告詞"收禮只收腦白金"也曾一度成為惡俗廣告的代名詞。但這並不妨礙腦白金的暢銷，它甚至創造了12億銷售量的神話。
即便觀眾對這揮之不去的洗腦廣告詞嗤之以鼻，在選購禮品時，他們也依然對腦白金青睞有加。那麼,腦白金的廣告勝在哪裡呢？
廣告的目的是樹立品牌形象和引導消費，腦白金作為保健品的一種，它的最大受眾應該是中老年人。在腦白金成長成熟的階段，中老年人獲取信息的主要媒介是電視，電視臺傳達的內容對他們而言有一定的權威性。腦白金的廣告每天在央視的黃金時間段滾動播出，強化受眾印象，激發觀眾的購買慾望。
腦白金共有三種版本的廣告，包括專題片、功效片以及送禮篇。三種不同方向的廣告組合播出，從各個角度突出了腦白金的特點，使得產品形象更加立體。其中，我們最熟悉的應該是送禮片廣告。
中老年人的文化程度一般都不高，因此會更傾向於簡單直接的營銷。對比當時的競爭者，昂立一號和太陽神，它們的廣告詞分別是"清除體內垃圾，腸胃好、吃飯香、精神爽"和"太陽神口服液，注重調節人體機能的平衡"。這兩句廣告詞都強調了產品的功能和效果，突出了產品的優點及特色。
但是保健品並非藥品，保健品更多是為了"錦上添花"，很少人會衝著它治療的功能去購買。而腦白金，把自身塑造成保健禮品，不僅接了地氣，更擴大了自己的受眾範圍。
揭開腦白金的"神秘面紗"
伴隨著鋪天蓋地的廣告宣傳，腦白金"霸道"地走進了我們的生活。銷量火熱的同時，腦白金也頻頻被爆出了"黑料"。在最初的宣傳中，腦白金敘述了一個"腦白金體"的概念。
"腦白金體"成了一種器官，而"腦白金"則為它的分泌物。甚至有相關新聞報導寫到，瑞典科學家發現，給動物補充腦白金，可直接減緩它的衰老速度，腦白金能控制動物性成熟、增強抵抗疾病的能力等。科學家們在生活環境不變的情況下，每天給實驗鼠補充腦白金，成功地使老鼠的壽命延長了一倍。
這些專業術語唬得人頭頭是道，但是當你仔細閱讀，會發現它是在一本正經地胡說八道。人體從未存在過"腦白金體"的器官，更不會分泌"腦白金"。但對於沒有學習過相關知識的人，這一長串的"學術研究"被當成了科學。
實際上，根據腦白金的成分標註，這所謂的能夠促進長壽的"腦白金體"就是松果體。而腦白金，是松果體的分泌物，也就是我們所熟知的褪黑素。褪黑素可以改善睡眠，加快入睡，減少覺醒次數，提高睡眠質量，促進時差的調整。這也是許多人吃了腦白金後睡得好了的原因。
但是，褪黑素不是真正的完美保健品，它沒有神奇的長壽功效，並且存在一定的副作用。長期服用褪黑素，會干擾人體松果體正常分泌褪黑素的功能，甚至導致內分泌系統紊亂。
揭開腦白金的"神秘面紗"，其實背後是偷換概念。腦白金有意識、有目的地引導人們混淆概念和界限，變相誇大腦白金的作用。
直擊痛點的"攻心"營銷
腦白金的成分早已被扒了個底朝天，銷量卻一直居高不下。難道只是依靠循環播放的洗腦廣告，就能造成如此大的影響力嗎？答案當然是否定的，腦白金的每一步都走得很穩。對比其他的保健產品，從名字開始，腦白金就已經猜透了消費者的內心取向，贏在了起跑線上。
腦白金三個字，包含了人類的重要器官——腦，以及價格昂貴的白金，讓人很自然地聯想到尊貴、智慧、高級等形容詞。而且這個名字和它的廣告詞有異曲同工之妙，都是特色明顯、容易被人記住的類型。
要想產品賣得好，就必須牢牢抓住消費者的心，腦白金的精準定位和消費者需求分析成為了它成功的關鍵。保健品不是生活必需品，且其市場上魚龍混雜，甚至有很多騙子銷售對身體有害的虛假產品，因此人們對保健品存在顧慮。
而腦白金首先為自己立了一個高檔的"人設"，發布一系列營銷其科學性的文章，包括《太空人服用的"腦白金"》《兩顆生物原子彈》《為科學而睡覺》，塑造高端形象，吸引更多人購買。
"收禮只收腦白金"的廣告又為腦白金注入了"禮品"的全新概念，這和中國人的"送禮"心不謀而合。我國的傳統是講求"人情"，逢年過節拜訪親朋好友必須要捎點禮品，這也成為了一個令人頭疼的煩惱：送什麼禮品好呢？腦白金的廣告在這樣的現狀下橫空出世，順勢成為了人們挑選禮品時的不二選擇。
腦白金後來又創造了一句家喻戶曉的廣告詞——"孝敬爸媽腦白金"。百善孝為先，孝是中華民族最重要的傳統美德之一。中老年人喜歡有趣簡單的廣告，電視上天天播放的腦白金自然會吸引他們的注意。
腦白金攻下了父母們的心，自然也獲得了兒女們的心。兒女們選購腦白金給父母，電視上的"寶貝"來到了自己身邊，父母自然心裡高興。且許多中老年人都面臨失眠的困擾，腦白金的褪黑素成分也的確有很好的改善效果。
腦白金抓住了消費者的痛點，並根據需求進行有針對性的營銷，直接"進攻"消費者的心靈，成為了營銷界的一個典範。
腦白金的營銷策略無疑是成功的，讓普通的褪黑素"搖身一變"，成為了高端的保健禮品，並佔領市場二十年之久。這兩年，腦白金似乎逐漸淡出了我們的視野。
社會發展速度非常快，保健和禮品市場也會不斷湧入新的產品。腦白金也仍然走在創新的道路上，前段時間，腦白金開始賣起了和熊貓商店聯名衣服，向新的市場發起了挑戰。