經典案例:懸念+欲揚先抑,多種營銷方式助《新喜劇之王》迎來...

2020-12-28 網易

  

  

  (免責聲明:圖片來源網絡侵刪)

  「史上最強春節檔」這是市場與觀眾對於2019年春節檔的主流印象。去年大年初一共有8部影片上映,類型涵蓋喜劇、科幻、動畫、玄幻等。從主創陣容來看,周星馳、成龍、沈騰、黃渤、韓寒等,幾乎匯集了華語影壇「半邊天」。

  而2019年春節檔也沒有讓人失望,光大年初一那一天,日票房達到了14.58億,多部影片在首日大戰中都有著突出表現,尤其是周星馳新作《新喜劇之王》以最晚官宣定檔春節檔的影片,首日拿下了近3億的票房成績。

  

  影片名稱:《新喜劇之王》

  影片類型:喜劇/劇情

  製作標準:院線電影

  影片時長:91分鐘

  影片導演:周星馳/邱禮濤/肖鶴/黃驍鵬

  
-影片簡介-

  

  《新喜劇之王》是由周星馳執導的喜劇電影,由王寶強、鄂靖文、張全蛋等領銜主演。

  該片講述了當了十幾年的龍套的小鎮大齡女青年如夢努力追逐演員夢想的故事。

  影片於2019年2月5日在中國內地上映。

  

  -影片評價-

  《新喜劇之王》是導演周星馳執導的一部影片,於2019年上映,豆瓣評分5.7分,距離他上一部1999年上映的《喜劇之王》已經過去了二十年……這部電影不是愛情劇情片,主打的是用黑色幽默方式揭露社會暗角。

  「星爺」是一代人的回憶,是許多人對喜劇港片的形象化,這是他近幾年繼《美人魚》之後的又一力作。

  小人物的大夢想,電影《新喜劇之王》講述了小人物的成長史,成功在于堅持而不是遇到困難選擇放棄,堅持不懈是通向成功的真理。看似無釐頭的表演,實則有樸實的道理。電影通過大齡女青年如夢對演員夢想的追求而展開,遇見了對她有啟蒙作用的馬克,從此,開始了無釐頭的表演。

  

  -案例分析-

  2019年春節檔8部電影同臺競技,而在大年初一下午18時25分單日大盤就已經打破歷史紀錄,以13億票房成為史上新高。

  在這之中,八部影片陣仗全開,其中《新喜劇之王》以2.73億票房位列2019年大年初一票房榜第三。在春節檔的膠著對戰當中,《新喜劇之王》的表現既帶著意料之外的驚喜,同時也是情理之中的預期。

  

  影片從定檔到上映,熱度一直不斷,在未正式上映之前,影片在票房預售期間就已經輕鬆破億,同時在貓眼專業版上的想看人數也高達33萬,可見影片也是實實在在地未映先熱,在預售期間就已經是2019年春節檔最熱門的影片之一了。

  無論從電影映前的市場高關注度還是到影片首映日中的亮眼表現,《新喜劇之王》的爆發其實是有跡可循的,因為它始終是市場和觀眾關注的焦點。那麼,作為幾乎是最晚定檔的春節檔影片,《新喜劇之王》究竟憑什麼感動了市場?

  首先是懸念式營銷勾起影迷好奇心。2018年11月29日,《新喜劇之王》官博正式宣布影片定檔2019大年初一,並發布海報。海報內容是一個女性背影手拿「七大武器之首」折凳擺出強悍的架勢, 「周星馳作品」五個大字十分醒目。

  2019年元旦,官博又發布了一張手繪風格的新海報,海報中「周星馳作品」幾個大字依然搶眼,並且還有星爺的籤名:「2019努力!奮鬥!」

  

  連續兩次官宣,只透露出三個信息:第一這是周星馳風格的電影,第二是定檔2019大年初一,第三是片名。除此之外,預告片、片場照片、導演姓名、主演名單等信息均未透露。完全不透露實質性的內容,只告訴大家幾個關鍵詞,眾人議論紛紛的同時,也被勾起了觀影欲望。

  並且與一般電影不同的是,《新喜劇之王》在公映之前沒有設置任何提前看片場,包括點映場、首映場、媒體場、行業場、影評人場,這無疑也為電影蒙上了一層神秘面紗。

  其次,欲揚先抑的預告片也引發輿論爭議。《新喜劇之王》宣發方對於影迷情感的把控也相當到位,採用欲揚先抑方式吊足影迷胃口。在首發預告片後,影片引發了不小的爭議,爭議的方向基本上在演員的選角、劇本的新意等方面。

  但隨著質疑聲音不斷發酵,與之對立的一些聲音也開始出現,認為星爺從不會按套路出牌,這一定是《新喜劇之王》的「負面營銷」手段,企圖降低觀眾對該片的期待,然後逐漸放出更多的優勢猛料和預告片內容,從而吊足觀眾胃口。

  

  果不其然,官博在最後發出終極預告片後,此前的質疑聲開始變小,很多網友看過該預告片後表示感動和支持,同時,該預告片也讓部分影迷產生了新的質疑。

  新預告片講述的是作為一個跑龍套的小人物,女版尹天仇不畏嘲笑和白眼,為夢想堅持拼搏奮鬥的故事。預告片一出,很多網友評論「穩了,新版喜劇之王會感動全國等著吧」「這一版好看啊,為啥不早放」「好激動!相信努力,不信命!」

  還有人用周星馳的電影臺詞作為評論:「如果讓你們這些小子猜到,我就不叫『食神』了」來表達自己對這個預告片感到驚喜,並且《新喜劇之王》官博對這條評論點了贊。

  而新的質疑聲則認為,也許是期待值太高了,看過《新喜劇之王》的預告片,沒有任何笑意,這不是喜劇,而是一部正能量主旋律青年勵志片。

  

  拋開爭議不談,按照這種不按套路出牌的宣傳方式,影片究竟是周星馳風格的喜劇還是主旋律勵志片,或許要等到影片上映才會揭曉。因此,無論是此前的懸念式營銷還是預告片引起的爭議,些營銷手段一點點的積累粉絲迫切的情緒,從而最終在電影上映之後集中釋放轉化為消費力。

  此外,周星馳本人就是一個超級IP,他代表了年齡跨度不低的幾代人的觀影情懷,因此僅靠「周星馳作品」五個字就能引發影迷們的一波懷舊潮,那些「欠星爺一張電影票」的影迷們直接將《新喜劇之王》頂上了觀眾最期待影片第3名。

  令粉絲驚喜的是,在一次宣傳活動中,周星馳還請來了十多年未同過框的張栢芝,兩人在現場重現了幾個《喜劇之王》的經典畫面,掀起一輪迴憶殺。

  

  而根據《喜劇之王》經典臺詞「我養你啊」延伸的話題#我愛你和我養你哪個更重要#,則在當時的微博上掀起了超3億閱讀量和討論量。

  
此外,在首輪預告片播出後,一向低調的周星馳也開始為電影《新喜劇之王》做宣傳。他先後出席了華表獎、微博之夜,甚至和限定女團「疾風少女」跳起了女團舞。

  

  綜上所述,《新喜劇之王》在上映之前,通過一系列的手段為電影提前打下了超高熱度,讓影片在上映首日迎來「開門紅」。

  不過,雖然影片因為前期的營銷讓影片在上映前幾日收穫高票房,但是隨著觀影人數越來越多,口碑逐漸釋放,各種負面評價隨之而來,網友紛紛吐槽周星馳炒冷飯、販賣情懷、江郎才盡等等,最終影片票房止步6億,也是一次「慘痛」教訓。

  

  

  

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