專訪楊家成 | 接廣告代言、賣課程,英語教學達人的變現有多猛?

另類、搞笑、誇張.原本和英語不搭邊的標籤，卻出現在了「MrYang楊家成英語」的短視頻內容中。
楊家成是蜂群文化旗下的達人，從3年前開始拍攝短視頻，如今全網粉絲已經突破2000萬，僅抖音就達到了887萬。在拍攝短視頻之前，楊家成是一家培訓機構的英語老師，而且還做過廚師、魔術師等職業；而通過短視頻走紅之後，他開始直播、出書、發展音樂內容，並正在籌備拍電影。如今，「MrYang楊家成」已經成為了抖音知識教育類中的頭部帳號，且變現成績喜人：直播一個小時促成了7位數的課程成交量，新書籤售會場場爆滿，自曝「每個月至少能創造出一百萬的轉化」，他還代言了兩款英語學習App.知識內容作為短視頻的新賽道，而楊家成作為頭部案例，其發展道路或許能給行業的入局者們提供新的思考方向。「你們這裡有沒有那個駕駕foot cake（馬蹄糕），還有那個White咔咔chicken（白切雞）啊」梳著中分、穿著白色衛衣的顧客拿著菜單，通過這樣中英摻雜的「散裝英語」和服務員點著餐，這是楊家成最近一期視頻的內容。視頻中的他，經常以輕鬆活潑的形象出現，一下子皺著眉表現出無奈，一下子拉長臉體現生氣，再一下子聳著肩表達著無奈或誇張。通過這樣的精分劇場，楊家成把在國外的尷尬經歷、英語不好時的窘迫局面、以及國外的奇葩現象一一展現出來。和用「散裝英語」點餐的場景類似，楊家成創作的不少視頻內容都來源於現實中大家學習、使用英語時遇到的局面。這讓很多用戶產生著共鳴，他也因此在抖音上攬獲了887萬的粉絲，在全網的粉絲量也已突破2千萬。在拍視頻之前，他是一名線下的明星英語老師，在供職的英語培訓機構中多次拿下「最佳英語老師」的獎項。除了英語老師，他還做過日料廚師、川菜廚師、魔術師。「這些不說出來，都沒幾個人知道的。」他早年還在臺灣以演員身份出道，並在2004年發行過一張個人唱片。因此，儘管他現在是一個英語教學視頻達人，但個人標籤還有：搞笑、音樂、美妝。「那個時候我們這種小藝人不可能配一個化妝師，經紀公司就要求我們學會自己化妝，來應對大量的趕場。」5歲的時候，他隨父母到美國。在那裡生活了十多年，並完成了自己的大學學業。十多年的國外生活經驗，讓他對英語文化有了深入的了解，也習得了一種新的思維方式。他坦言，不同的思維方式給予了他打破常規認知的思路，促成了他拍視頻、演段子，從線下走向線上。「做起英語教學，我會知道哪些是學生需要的。」國外餐廳怎麼點餐？國外酒店如何預定和入住？以及應對海關的詢問該如何回答？一系列會用到英語的實際場景，他都有過切身的經歷。豐富的經歷賦予了楊家成樂觀、開朗的人生性格，也觀察到許多生活中有趣場景，而這些都毫無保留的融入到了他的視頻中。內容實用是楊家成視頻內容的標籤之一。他自己給出的標籤是「Edutainmernt」，中文是寓教於樂的意思。脫口秀、精分表演、情景劇、中英文Battle等一系列大眾喜歡的娛樂內容形式，成為了楊家成英語教學內容的一部分。

 

像是在教授品牌讀音、最難讀的單詞讀音這類單一的內容中，楊家成也會用面部誇張的表演和逗趣的錯誤示範，以及一句「Don’t 讀 that」的魔性表達，留給用戶較為深刻的印象。然而，當時在微博拍完了300個視頻的他，僅僅收穫了600位粉絲。於是，從那個時候開始，楊家成便將自己的教育內容往娛樂化方向做轉變。寫劇本、學拍攝、做後期.在一點點的摸索和積累中，粉絲數日漸增長。2017年11月，楊家成開啟了抖音之旅。憑藉前期的積累和努力，「MrYang楊家成」在抖音上發展相對順利。在新浪2018年中國教育盛典——教育自媒體大會上，楊家成透露了相關的營收能力：「我們每個月至少可以創造一百萬的轉化。」進入2019年，楊家成在抖音上的內容形式、表現風格都多元起來。同時，圍繞帳號的變現方式也多樣起來。首先是短視頻廣告植入：據星圖數據表示，「MrYang楊家成」的帳號一共接到了12個任務，涵蓋美妝、服飾、零食/飲品，以及雙十一的宣傳等。在他的任務視頻中，他才用自己常用的脫口秀、嗨唱搖滾、情景表演等內容形式作為植入，手法上也相對有特點。其次是廣告代言：隨著名氣的上漲，他還代言了兩款英語學習類App。「有些學員也會跟我說，在YouTube上都能看到我的廣告。」楊家成說的學員，是報名他英語課程的粉絲。這就涉及了他目前正在發力的變現方式：直播與課程付費。今年8月左右，楊家成在抖音上開啟了直播。伴隨著直播開啟的，還有楊家成和團隊設計的英語課程也開始運營。

 

「我們是有規劃的，每一年會拿出一些新的東西給大家。」楊家成表示，今年會在直播和音樂上多發力，來增加和粉絲們的互動和交流，獲取更多的反饋。在抖音發起的一場專場活動中，楊家成在直播間開售起了自己的英語教學課程。他告訴場妹，當天開播一個小時內，完成了近7位數的成交量。「沒有想到會這麼厲害，也特別感謝粉絲們對我的支持吧。」堅持做好英語教學的楊家成，受到了很大鼓舞，也對整體的發展有著更長遠的信心。除了個人的努力和妥善經營外，MrYang楊家成帳號的發展及可觀的變現效果，也受益於2019年短視頻教育知識類內容生態良好的發展環境。據9月抖音發布的數據，今年上半年，抖音文化教育領域1萬粉絲以上的創作者增長了3倍多，累計粉絲數達54.2億，成為平臺上成長最快的內容領域。和他在同一領域的抖音帳號「英語影視配音員孫志立」、「大白外教英語」等，也都有著不錯的發展。「抖音給我們創造了很好的環境。」楊家成的抖音商品櫥窗主頁裡，有著11件商品。其中10件是他的英語課程，涵蓋口語、拼讀、詞彙、寫作等領域。同時，他還在2018年成立了公司，著手英語教學類短視頻工作，和線上英語課程的研發教育。

楊家成的眼光並不局限於抖音，B站、知乎甚至YouTube這些全網乃至全球的主流平臺，他都有著固定的粉絲群體。

關於知識教育的內容，他和團隊放眼的是整個市場。

 

「其實就是要讓大家知道，教育和以前（的理解）是不一樣的，它可以是非常好玩的。」貫徹「寓教於樂」方針的楊家成，今年在音樂領域也有許多動作。

 

他近期在抖音上更新的視頻，都是以中英文的Battle內容居多。網易雲音樂、QQ音樂等主流平臺，楊家成也註冊了帳號，試圖通過音樂的方式帶給大家新的英語學習體驗。

 

不僅如此，楊家成還在今年出了一本書《另類獨行：楊家成的英語路》，將自己的英語學習經歷、生活經歷，甚至不經常和公眾提及的感情經歷通過書籍的形式分享給網友。

 

「想通過我經歷挫折和失敗，來多給大家一些啟發。」這是楊家成寫作《另類獨行：楊家成的英語路》的初衷，同時書裡還穿插了英語學習的方法和技巧。

關於明年的計劃，他透露或許會拍一部院線或者網絡電影。至於具體的風格和內容，他和團隊還在創作本子。

 

隨著公司和帳號的發展，楊家成的身份再也不單單只是一位老師，他還是一個內容創業者和創作者。

他表示，未來想通過分享自己的經驗和創作方法，能夠孵化或者培養出一批新的「老師」。

 

「這些東西對我而言，都是我的激情，我很享受做這些事情的過程。」楊家成如此說道。

深耕3年後，「MrYang楊家成」目前已經成為了抖音知識教育類的頭部帳號。

 

抖音知識教育類內容生態蓬勃發展的同時，整個視頻內容生態環境下，知識教育類內容在2019年也成為了各大平臺發力的重點領域。

場妹此前也對此進行了具體的報導，詳情請見：快手、抖音、B站紛紛發力教育內容，「知識付費」是一門好生意嗎？

B站在5月份發布數據稱，過去一年有1827萬人在B站學習，相當於2018年高考人數的2倍。

 

數據支撐下，B站開啟了知識付費體系。而快手、知乎甚至是愛奇藝也都發布了相應的創作者扶持計劃，開啟了平臺的知識付費體系建設。

知識內容創作者的春天正在到來。

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