本次上新活動床墊下單實付金額超過2000元的，再送蓮亞進口乳膠枕一個，滿4000元送兩個，以此類推。
如果單獨購買瑋蘭或蓮亞的乳膠床墊，那麼，把右上角叉了，今天講的是：
我們上床墊，並不是單純的銷售瑋蘭或蓮亞乳膠，如果是這個目的，那麼：
痛點一：
一個品牌很難滿足一個家庭不同房間的需求。不同房間床墊的投入不一，睡感要求也不一樣，很多時候一個品牌很難去解決，而我們的組合，卻可以滿足這個需求。
痛點二：
雜牌便宜不敢買，怕品質無保障。電商無法試睡。而名牌：智商稅嚴重
這裡有一個帖子介紹：
床墊不再被收智商稅——睡感及價格自由組合
痛點三：
一張優秀的床墊，需要多層材料的組合，才能夠滿足所有的需求。但是，傳統床墊複合在一起，這個組合不能自由選擇，每個人的需求是不一樣的，很難選擇到最理想的床墊。而我們的模式，瑋蘭床墊和蓮亞乳膠床墊分離，兩張床墊的組合，可以達到280餘種：
我們自己經過了大量的試睡，掌握了以下規律，今天就來給大家推薦一下組合。
首先，我們發現當兩張床墊組合的時候，面層乳膠厚度會形成這樣的規律：
5釐米厚度的乳膠大約會影響最終睡感和支撐感的30-35%，主要是基層影響。
7.5釐米厚度的乳膠大約會影響最終睡感和支撐感的50-55%，基層與面層平衡影響。
10釐米厚度的乳膠大約會影響最終睡感和支撐感的70-75%，主要是面層影響。
15釐米厚度的乳膠大約會影響最終睡感和支撐感的幾乎100%，與基層關係不大。
接觸面軟硬度主要取決於接觸面的密度，接觸面的密度佔了整體影響的70%，所以軟硬度可以通過接觸面選擇乳膠85D、95D、110D來調整
耐用性和下陷度基層影響佔了70%，所以對下限度的影響主要來自於基層。
支撐力面層和基層同步產生影響
我們根據不同年齡端的人群，及不同房間床墊的投入，我們推薦於以下主要組合：
主臥一般的年級為25--50歲這個階段，也是大家對床墊投入最大的房間，那麼，我們調查發現：
這樣可以緩解疲勞，但是也不會太軟，讓腰不受力！同時需要比較強的支撐和反彈力。
▼3D材料——比海綿更加透氣，支撐力更強，但是又沒有棕墊這麼硬。
▼乳膠——作為接觸層更強親膚感，透氣性，舒適度，且天然乳膠的回覆性和反彈力很強，比單獨配3D材料額外增加了支撐力，更方便翻身起身。
▼推薦乳膠——7.5釐米7區乳膠，更符合人體科學：
當然每個人的睡感需求不一，根據自己的睡感也可以選擇5釐米或10釐米乳膠。或根據軟硬度的需求去選擇85，95，110的密度。
本套配置一些知名品牌也在大量運用，很多知名品牌一般只複合了2-3釐米的乳膠，市場銷售價格即要上萬，如果複合了7.5釐米的7區乳膠，估計會達到2萬的市場價格。
獨立彈簧+棕墊+乳膠的配置，那麼就會獲得偏強的支撐力度，但是也不會太硬，通過面層乳膠調整：
當然，我們也可以選擇以下這套配置，不過本套配置山棕的厚度較厚，成本較高。本套推薦配置從耐用性，環保性，親膚性，透氣性上組合都非常強：
本套配置材料成本很高，在床墊材料中：乳膠，山棕，毛都是最貴的材料，本套配置基本都是實心，該配置市場上如果僅僅是複合了2-3釐米的乳膠就會銷售1萬多，而複合7.5釐米的7區，估計會上2萬。
需要柔軟性包裹性強的推薦
這就是傳統的獨立彈簧床墊+乳膠的配置。幾乎所有的品牌都有這個配置，但是，只要是知名品牌，即使是複合了一個2-3釐米的乳膠，市場銷售價格都會上5000元，而複合到5釐米以上的，最少都會再7000，8000甚至上萬。更別說7區乳膠了。覺得太軟也可以在面層上選擇95或者110等密度較高的乳膠來增加強度。
單獨購買純乳膠床墊的推薦
很多客戶喜歡純乳膠床墊，那麼，對於1.8米的雙人床來說一般用15-25釐米的高度，我們可以自己用一張乳膠床墊或兩張乳膠床墊來組合成：15，20，22.5，25，30釐米的純乳膠床墊，而面層和底層都是可以自由選擇的，僅僅是滿足：
不知道我們老大看見這些價格會不會覺得自己很慚愧，因為他去年買的28釐米厚的純乳膠床墊，買成4萬多，還是別人打折後的價格。而蓮亞的乳膠，在這個行業內都很出名，也許裡面就是蓮亞的乳膠也未必，乳膠又不需要後期床墊廠加工，就是做一個套子。
那麼純乳膠床墊也是一個睡感，下陷度，包裹性居中的選擇，當然接觸面是很舒適的，也可以選擇不同密度來調節硬度。
小孩房一般為1.5米，1.35米，或1.2米的床墊，那麼，床墊高度一般不會很高，15釐米的厚度即可，1.2米的床一般10釐米即可。主要要滿足以下特徵：
所以，小孩床墊適宜於整體為略偏硬但不能太硬，支撐力強，透氣性環保性強的床墊。
那麼，這幾個特徵，其實純乳膠床墊更好，反彈力強，透氣性強，更加有效的促進脊柱的發育（小孩不要採用乳膠枕頭，較軟，大人特別適用），直接買15釐米的純乳膠床墊，1.2米的床可以採用10釐米的，更推薦於95或110等偏硬密度的乳膠：
老人一般需要比較硬的床墊——床墊中帶棕比較理想
老人的脊柱及身體曲線已經平直——不需要7區乳膠床墊而是平板小孔乳膠床墊
直接睡棕墊很硬以前都要鋪棉絮——推薦採用乳膠作為舒適層遠好於棉絮
老人起翻身比較困難——乳膠作為面層給與棕墊和棉絮無法給與的反彈力
老人床墊下陷不需要太多——推薦5釐米的乳膠面層，最多7.5釐米，可選擇95及110密度
瑋蘭純山棕床墊+蓮亞進口5釐米95或110密度乳膠床墊
也可以選擇瑋蘭山棕加3D加山棕床墊+蓮亞進口5釐米95或110密度乳膠床墊。中間加一層薄3D在大力的時候起到一定的緩衝作用。
當然如果老人如需求適當柔和一點，可以配7.5釐米厚，85密度的乳膠。
老人房也不可能直接接觸棕墊的，也要鋪棉絮，為什麼不在上面加一層5釐米的乳膠不要棉絮啊？價格也僅僅就是1000把元。棉絮也要幾百元的。且透氣性好，親膚性好，反彈力強更多支撐，下陷和棉絮差不多。
其實客房平時也不住人，但是床不能空著，選便宜的就好了，直立彈簧也比較耐用：
其實還有更便宜的型號，我們拿來填充家具展廳床上面的墊子的，不能空起。不過這樣的床墊我們就不零售了，雖然是客房無所謂，不過已經這麼便宜了，在便宜300有什麼意義嘛！
還是要有點情懷的。
我們首先得確保他是好貨：
那麼，瑋蘭作為重慶本土的床墊品牌，多年佔有率第一，品質是得到了充分認可的。同時，他也算一個中檔品牌。
而蓮亞乳膠在乳膠行業是排名前列的品牌，獲得了以下認證：
天然乳膠含量達到了96.5%以上。多個高端知名品牌均採用了蓮亞的乳膠。
床墊生產非常簡單，其實就是原料的運用，那麼，天然乳膠作為床墊面層材料是一種很優秀的選擇：
所以很多知名床墊品牌都複合了乳膠，但是他們大多數僅複合了：
而2-3釐米對於睡感和支撐力其實是無幫助的，最少需要5釐米，乳膠是按立方計算的，5釐米是2.5釐米的一倍價格，10釐米是5釐米一倍的價格，我們最少都是5釐米。所以：
我們還要保證他的價格符合真實的價格邏輯，而不是像我們老大那樣：
瑋蘭床墊——瑋蘭床墊市場定價本身就不高，智商稅本身就幾乎沒有，加上力誠的經營模式，毛利看得很低，所以，性價比凸顯。
蓮亞乳膠——力誠採取了床墊廠家的進貨方式，直接貨櫃進口，獲得很低成本，但是不像床墊廠家那樣加價，僅僅需要合理毛利，沒有中間商。
同時，每個人的睡感需求不一樣，所以我們分離成兩張床墊，這樣就可以：
滿足了很多客戶細節上的需求，而這280種組合的睡感，都可以在我們展廳：
同樣的乳膠品牌，被知名床墊廠家進貨打自己的牌子，價格就成了700，800元。即使在天貓電商，蓮亞的枕頭的價格也是：
訂金可退，有空再到店內試睡，無論如何，枕頭是需要的！作為枕頭，乳膠一定是第一選擇！
圖片拍攝：力誠 / 文案編輯：力誠
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