劉雨昕做客景甜直播間，平臺垂直領域直播賽道迎來縱深布局

6月29日19：30，聚划算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀，100000件大牌直播現場半價瘋搶，迪奧買1送3、小仙燉買2送5，滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時，人氣爆棚的Dior迪奧中國護膚摯友劉雨昕也將現身直播間，與景甜組成「甜昕組合」， 以一場深度體驗式直播，帶領全網愛美用戶共同追求超高性價比的美麗進階路。

景甜與劉雨昕這兩位明星新主播還未在聚划算官方直播間開播，就已經按捺不住女生之間分享美麗的迫切心情，在微博直接隔空互動喊話，相約6月29日不見不散，引來大批粉絲在線圍觀，為今晚的直播再造聲勢。

景甜成為聚划算官方明星合作矩陣裡又一位明星主播，也是首位「美麗種甜官」。其實從過往景甜的直播經歷來看，景甜能夠成為「美麗種甜官」並不意外。

在聚划算之前，景甜就擁有豐富的直播經驗，在小紅書擁有200萬粉絲的她，從素顏直播卸妝保養過程，到分享自己的鮮榨水果汁和豆漿等日常，在小紅書上收穫「甜」的人設形象，粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費力的女性用戶。除了人設形象鮮明之外，景甜的帶貨能力也是有目共睹。比如景甜曾經在出演影視劇《大唐榮耀》時，無論是少女時期，還是女扮男裝，由於出色的外表加成，使景甜一度帶火口紅，帶貨能力可見一斑。溝通風格上，景甜以女生閨蜜的接地氣形象出現，更加「溫柔」，安利起產品也更加自然。

同時，相比銷售同類產品的網紅主播，景甜作為明星，受眾群體比較廣泛。基於明星本身具有的受眾群體，明星類型的擴張，直觀上是對直播內容的延伸，從更宏觀的角度來看，也是對聚划算用戶的有效拓展。而且景甜在帶貨領域上專注女性群體，相對具備較強消費力，直觀上能給直播增加產生爆款單品的概率。

在這次景甜的直播間，不少產品延續聚划算強勢的砍價力度，比如在活動中，諸多美妝大牌實現「超級買贈」福利。具體來說，購買420元的蘭蔻粉底液會附贈380元的贈品，500元的迪奧精萃液也會贈送330元的贈品，贈品快要趕上正品價格的力度，也展現出聚划算獨一無二的權益優勢，還有100000件半價的大牌產品，典型如半價的iPhone AirPods。大牌能夠給到強權益的原因，一方面是平臺背書對品牌的吸引力，另一方面則是直播間能夠突出產品權益，直觀放大品牌的價格優勢。

而且直播間出現的低價產品並非一般性的價格促銷，而是將明星的背書效應滲透其中。有了明星的光環加持，不僅能夠體現出垂類主播在相關領域上的價格力與話語權，也能讓用戶對摺扣產品產生更多的信賴感。

在預熱視頻裡，景甜直接喊話粉絲「甜姐求關注」、「抽獎不拖拉」等，既保證了景甜直播間裡的福利力度，也進一步鞏固了景甜「美麗種甜官」的形象，同時吸引更多的價格敏感型用戶為品牌引流，在短時間內達到聲量的快速引爆。

有了強大價格力的前提，明星與平臺的「合體」，不僅重新構建了商品的私域流量，也進一步拓展了商品在直播間的展示方式，有力增強了與私域流量的內部互動，對於品牌來說，無疑能夠提升直播帶貨的效果，進而加深與平臺的合作協調關係。

相比其他明星電商直播，在直播間裡不缺品牌以及各類折扣，但價格權益力度之大、數量廣泛的奢侈品牌卻並不常有。相比之下，聚划算景甜直播間則做到了將諸多奢侈品牌同時收入囊中，強勢吸附大牌入場，直播間的品牌效能在聚合中進一步放大，對於品牌和消費者而已都是巨大的二次吸引力。

區別於傳統直播間小空間豎屏賣貨的形式，在此前劉濤的沉浸式直播中，內容場景是通過半復刻劉濤的家居環境，如廚房、臥室等，劉濤在這種場景之下進行直播，推薦產品也能夠直接上手試用，在沉浸式直播中，被直播的物品都是自然而然的出現，強調物品的適用環境，也增加了場景感，讓用戶更容易代入。

在景甜直播間，聚划算則率先採用了創新的體驗式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測評等等，景甜將深度挖掘產品的體驗價值。因為一般直播已經無法滿足用戶對於產品疑問點的解答，美妝基於產品屬性需要測評體驗式的展示才更能說服受眾。景甜體驗式直播間的內容也是由此引申，彌補了美妝直播中的乾貨內容不足之處。屆時「甜昕組合」將在直播間還原女生之間測評聊天的真實場景，直接上手體驗與介紹產品，通過在直播間營造輕鬆愉快的購物環境，讓好物分享有了更多潛移默化的種草可能。