消費是我國經濟增長的重要驅動力,專家預測,隨著農村居民可支配收入增速自2016第三季度進入拐點,與城鎮居民收入水平差距逐步縮小,農村居民消費能力進一步增強,成為社會增量消費主要推動力。因而,未來中國低線城市和農村市場將是看點。
6月30日,中國領先的農村商業數位化服務平臺匯通達攜手國內研發、生產健康寢具的知名企業諾依曼,雙方宣布戰略合作,共創農村健康睡眠新生活方式。這一跨行業強強聯合可視為農村品質型消費強勁趨勢的強有力證明。
美麗鄉村的美家市場潛力巨大
從當前中國寢具消費趨勢可以看出,寢具不僅是消費者硬需求,寢具所代表的美家市場正在快速「消費升級」:寢具與健康的關係愈加受到重視,功能寢具正在取代傳統寢具。中國寢具消費總額從2002年的6.8億美元增長到2016年的81.8億美元,農村市場美家產品更新換代需求更是強勁,在這一波消費需求的帶動下,預計2020年國內寢具市場規模將突破1100億元。
然而在這一超千億市場正呼之欲出的同時,農村消費者儘管有蠢蠢欲動的消費欲,但缺乏專業的運營和服務來滿足的不斷變化增長中的消費者需。
此次匯通達和諾伊曼的「聯姻」,優勢互補,效益互促契合點把握的非常精準。匯通達深耕農村市場多年,是下沉市場商業生態的專家,其所倡導推進的農村數智零售,將核心數位技術、大數據服務與諾伊曼的品牌和研發專長結合,將劍指從供應鏈、產品流通、營銷手段到服務體驗等各個方面,層層解決以上種種痛點。在國家一系列農村政策利好刺激下,雙方的創新合作將為美麗鄉村的美家市場帶來巨大想像力。
共建數位化智能美家平臺
從模式上來看,此次匯通達和諾伊曼雙方成立的合資公司,將延續匯通達在搭建S2B2b2c在線化平臺的成功經驗。
首先,在垂直在寢具領域實現產品在線化、交易在線化、結算在線化、門店管理在線化及服務在線化。在農村商業終端流通領域,匯通達擁有的13萬家線下零售門店點線成面形成了一張覆蓋廣大農村地區的「活點地圖」。因此可以有效幫助產品流通上更加順暢、智能,定製化產品線可以滿足農村消費者不斷增長個性化需求,與此同時,產品性價比更高,更親民。
其次,在銷售服務環節,結合雙方各自的資源優勢和渠道優勢,通過共享雙方的銷售網絡信息,搭建線下全國性線下銷售服務體系、線上運營平臺,則可以形成良好的全鏈路消費體驗閉環。
另外,作為匯通達的核心賦能對象——「鄉鎮會員店」,新興電商板塊內容可賦能至線下實體店鋪,做到線上+線下融合,新模式不僅更有利吸納新會員店鋪,且可以更好提升會員店變現能力。
最終,以品牌寢具作為切入點,以家居、家具、家紡、家電品牌產品為支撐,整合雙方品牌、市場、營銷的優勢力量,打通美家類目品牌化市場配送最後一公裡,構建美家市場市場倉儲、物流、安裝服務智慧生態系統。並結合新興電商的發展以及線下結合模式的高度融合來打造一個優勢閉環,共建以下沉的城鄉市場為核心的數位化智能美家平臺。
在公布的發展規劃中,雙方希望從華東為出發點,快速複製擴展業務,5年輻射全國。
從雙方公布的合作目標來看,匯通達正在建立更高的行業壁壘,其發展腳步正在加速。
放眼近年來匯通達與一系列頭部品牌的合作動向,匯通達正在其構建的產業網際網路平臺上,發力家電、消費電子、農資農機、交通出行、建材、酒水、等各個垂直領域,已與夏普、超威、雙星、哪吒、伊美特、倍輕鬆、金沙等行業頭部品牌進行深度產業合作,通過更為精細化的的運作,旨在為農村消費者帶來更多類目的優質品牌產品的同時,全方位助力做大會員店生意,實現「讓農民生活得更美好」的企業使命。
（責任編輯：董雲龍 ）