進入10月，雙十一也越來越近，各大電商都在摩拳擦掌積極備戰。10月16日，蘇寧易購集團高級副總裁、快消集團總裁龔震宇率隊到訪恆安集團，與恆安集團運營中心總裁許水深共商雙十一及第四季度運營規劃及2021年年度生意計劃。雙方達成共識，將在品牌與流量提升、用戶經營、產品完善與渠道管理等方面展開全方位合作，爭取實現2021年不低於8億的生意規模。
恆安集團創立於1985年，是目前國內知名的生活用紙和婦幼衛生用品製造商。旗下擁有心相印、七度空間、安兒樂等知名品牌，婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲、生活用紙三大主導產品市場佔有率在國內市場名列前茅。
早在2018年，雙方就保持了良好深入的合作。龔震宇在溝通會上表示：「2020年，蘇寧與恆安的合作在經營模式、產品結構、渠道布局、營銷共創都領域均有一定的調整，經過大半年的磨合，雙方需要圍繞品牌與流量提升、用戶經營、產品完善與渠道管理等方面做進一步提升。」
據悉，接下來，在品牌與流量提升方面，雙方團隊將高效利用天貓蘇寧易購官方旗艦店巨大流量，同時通過明星直播的深度參與，推客等營銷工具的深度使用，政企採購、零售雲等渠道的拓展，站內外流量的採買與精準投放，實現流量的大幅提升。
會員的精細化運營，也成為雙方合作的重點。截至目前,蘇寧易購零售註冊會員數量超6億。通過會員大數據分析，可實現精準的產品推送，提升轉化率。同時，雙方團隊也將通過城市攻略、1元邀新、品類日、品牌卡等活動，實現會員拉新，提升老會員復購率。
在產品規劃方面，雙方將通過成人紙尿褲、大盤捲紙、清潔工具、一次性用品、口罩等商品的引進，調整高端產品的結構布局，高頻商品恢復等方面，提升產品豐富度。同時，雙方還將合作推出差異化產品定製、IP系列商品，提升雙方品牌影響力，拉動產品銷售。
值得一提的是，接下來，雙方還將重點圍繞家樂福進行雙線品牌聯動。在12月份啟動恆安廠商周，通過網紅KOL直播、各區3-5家門店重點形象布展、開發雙線定製商品、操作雙線融合的超級品牌日等形式，提升全渠道銷售。
行業人士指出，恆安、蘇寧都是各自行業的領軍企業，此番強強聯合，將有助於凸顯各自優勢，實現資源最大程度的共享共贏。蘇寧開放全生態流量支持恆安，恆安全方位參與蘇寧全渠道生意發展及營銷推廣。而馬上到來的雙十一，無疑將成為雙方本次深入溝通後的首場練兵場。這個雙十一，雙方將給我們呈現怎樣的精彩？令人期待。