各位朋友大家好，歡迎來到《128套實體店賺錢模式》，我是作者大宇！
今天呢，給大家分享的不是案例，而是應粉絲要求，分享一節異業聯盟的方法與技巧。
首先呢，我們要知道什麼是異業聯盟？
異業聯盟時指各行各業的商家，把各自的資源進行共享，然後再次利用，達到合作共贏的目的。
為什麼要做異業聯盟？
隨著商業的發展，各項成本不斷透明化，利潤也在隨之壓縮，市場競爭也越來越殘酷。如今，再靠單打獨鬥去拼已經不切實際了，只有商家店鋪聯合起來，進行資源整合、聯盟合作，才能打破僵局，造就互利共贏的狀態。而通過聯盟以後，帶來最直接、最有效的就是客源和流量大幅增長，從而達到相互導流的效果。
資源整合的原則是什麼？
1、明確自己想要的，是流量、是利潤還是現金流；
2、我缺少什麼資源；
3、誰手裡有我想要的資源；
4、我有什麼資源或者籌碼，跟他去交換；
異業聯盟舉例：
房地產和旅遊公司合作
某房地產公司新樓盤預售，與旅遊公司強強聯合，雙方都在自己的場地擺出對方的活動展架，然後業務員相互引導。比如購房前100名，贈送海南7日遊，然後憑藉購房協議可以到旅遊公司領取價值5000元的出行代金券。
服裝店和美容店合作
為什麼他們兩家合作呢，因為他們雙方的顧客互通性是很強的，去買衣服和去做美容的人，他們共同的特性是不是愛美，而且他們雙方的利潤比也差不多，所以合作起來比較輕鬆，效果也會事半功倍。
商超與培訓學校合作
在商超的出口和入口處擺放上易拉寶的活動海報，上面寫道，凡是在購物滿99元的顧客，到培訓學校領取12課時的自選免費聽課券。然後培訓學校對接了6家也需要招生的培訓學校（沒有培訓衝突），給他們提供有償的招生服務，給他們保底招生100名學生。
但是我有個要求，就是每家需要準備10課時的前端課，並且每家都要到我這裡免費講2節，這樣6家就是12節課。每家學校如果招滿100名學生，需要繳納給我5000元的活動場地費以及活動策劃費。
然後接下來就是這些聯盟商家合力宣傳推廣。當學生來學習以後，如果家長和學生對我們的課程滿意，現在只需399元，可以享受價值3900的60節課時的自選課程（6家*10節）。如果家長再邀請5人來繳費學習，你交的399元全部返還給你，並且再送你50元的超市購物券。
當這樣的活動擺到消費者面前的時候，你說成交率高不高？肯定高嘛，因為大家拿小錢變了大錢，把利益放大了。這樣一來，不僅解決了各學校招生的問題，還給商超帶來了巨大的客流量，屬於多方獲益。
有些人看到這裡會說了，具體怎麼談呢？我怎麼去做聯盟的時候別人不願意合作呢？
你之所以談不下來，是因為你的話術及方法不對，你沒有運用利他的思維去做，沒有勾起他想和你合作的欲望，反而只是讓人家覺得，你是有求於他，你在挖他的客戶，所以談不成是必然的。
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