億邦動力獨家獲悉，日前，拼多多（多多直播）正式向直播機構開放入駐申請，部分MCN已受邀申請入駐，等待官方審核中。
拼多多直播正式上線已三月有餘，此次向直播機構開放，一方面，如官方所言，意在「提高機構品牌價值，助力成長，共建內容生態」；另一方面，也讓業內關於拼多多直播「在商家自播之外是否會打開網紅達人賽道」的討論進一步落聽。
首批MCN入駐條件是啥？
據爆料人稱，部分MCN已於3月27日接到拼多多官方消息，邀請其申請入駐拼多多，消息全文如下：
拼多多-多多直播今天正式開啟首批MCN入駐申請渠道，再次感謝對於多多直播抱有期待和興趣的各位機構/商家。 首先簡單說明下首批多多直播MCN入駐的條件：
第一，為保障資金結算正常，請確保該主體有資質開具文化服務費、其他經紀代理服務、直播服務費、演藝服務費類目的增值稅專用發票的機構進行申請。
第二，需要過往在其他平臺有較豐富的電商經驗或旗下有較為專業的PGC達人或電商主播（期望主播數量在10-20人左右）。
第三，首批只接受MCN類機構形式入駐，單獨散人會在後續進行上線。
對多多直播處於觀望狀態的可以先不用申請入駐，待團隊準備充分可再進行申請。符合上述條件的可以進行申請入駐。
此外，官方還給出了拼多多直播機構入駐連結（獲取入駐連結和《拼多多直播機構服務協議》請加入文章底部「億邦讀者群」），並提示MCN機構詳細填寫信息，包括填寫入駐邀請人XX，避免審核不通過。
據了解，機構名稱、機構標誌、主體名稱、統一社會信用代碼、營業執照、法人姓名、法人身份證號、法人證件照、聯繫方式、入駐邀請人這九項是申請MCN所需填寫的資料。
其中，《拼多多直播機構服務協議》中提到，入駐拼多多的MCN機構需滿足的資格要求包括但不限於：
（1）屬網絡科技或文化傳媒（傳播）類公司，公司經營業務與達人、自媒體、紅人等的運營相關，且經營範圍中含有文化、演出經紀、文化此話、文化交流、經紀代理等內容；
（2）可開具合法有效且符合拼多多平臺要求的增值稅專用發票。
協議中還註明，拼多多暫不就其向成功入駐的MCN提供的直播機構後臺服務收取費用，但拼多多保留向MCN機構收費的權利。
MCN機構提交申請後，等待平臺審核即可。值得注意的是，雖然拼多多已開放入駐申請連結，但仍須填寫「入駐邀請人」一項。這就意味著一定程度上是定向邀請制。
目前店鋪代播型MCN佔多數
MCN是電商直播領域的一個關鍵角色，可以把它理解為一個中介，發掘、培養出網紅後，依託網紅帶來的流量連接品牌與平臺。一個腰部以上的網紅主播背後往往都有MCN機構在運作，從文案、造型到選品，每個主播身後都有專業的團隊。據《2019年MCN機構價值白皮書》顯示，截至2019年12月，全網各平臺MCN機構已經突破10萬家。
在直播成為各大電商平臺的標配後，除了為直播開闢專門的資源位，大量引入MCN機構、孵化更多KOL成為各家大力發展直播業務的必經之路，而拼多多的直播從一開始似乎就走了一條不同的路。它並設立一個單獨的頻道做直播，也沒有把APP首頁的中心推薦位給到直播，用官方的話說「直播是給平臺商家提供的一個工具，由商家在自己的私域運營。」
也因此，此前有業內人士判斷，MCN在拼多多的想像空間有限，因為拼多多平臺的商家多數沒有品牌曝光需求，走的是薄利多銷路線，沒有多餘利潤分給MCN機構。
不過，拼多多的億級流量始終是個巨大誘惑，背靠這棵「大樹」，即便沒有平臺單獨開的資源位，多多直播上線3個月就曝出了不少亮眼成績：3月15日，拼多多商家「戴代好珠寶官方旗艦店」，店鋪直播單日GMV逼近200萬，創下珠寶直播單日最高交易額記錄；「日豐旗艦店」開播37場，平均日銷較開播前提升9.9倍；「創爾女裝」入駐拼多多並開啟直播50天後，漲粉了270萬......
不得不說，多多直播的起勢速度足以讓商家和MCN駐足。
億邦動力了解到，目前，提供拼多多直播服務的MCN大多為店鋪代播服務商，其為商家提供代播服務的流程一般是：
1、直播前，首先分析店鋪經營情況，抓準長板和短板以及店鋪人群畫像分析，針對具體情況進行直播策劃（直播頻次時長、主播匹配（多名主播供選擇）、設備配置（電腦、攝像頭、燈光等）、直播間布置（直播背景、浮窗圖））。此外，對主播進行產品賣點亮點的開播培訓，在商品擺放、預告發布、促銷信息核對等各方面做好準備；
2、開播過程中，實時監控後臺，並配合發送優惠券、彈關注、上架商品等，此外，在直播時間管理、直播場次安排、直播腳本調整、燈光鏡頭實時調試、選品陳列靈活變動等多個方面，場控也十分重要；
3、直播結束後進行直播復盤，主要是從運營、策劃、資源、設計和場控這5各方面對本次或本周期直播進行總結，比如產品賣點挖掘是否到位、直播玩法是否有創意（觀眾是否買單）、競店直播對比、流量入口是否合適、直播間軟裝/浮窗圖設計是否清晰明了，為下一周期的直播做好數據支持和經驗總結。
紅人主播助力9倍速躍進？
據了解，拼多多此前已向個人（包括紅人主播）開放了直播入口，在拼多多APP「聊天頁」的右上方即顯示有「我要開播」入口。這或許也意味著，從一開始，多多直播就並不排斥素人直播/紅人主播進入這個生態。
2019年12月28日，拼多多數碼家電團隊開了名為「長公主」的直播間，在2個月內將其打造成千萬級多多直播間。截止2020年3月4日， 這個由固定主播+固定場控+行業小二組成的直播團隊累計直播帶貨額達到1639萬元，直播間成交訂單破1.1萬單，累計觀看44.6萬+。
3月13日，網紅朱一旦在拼多多上進行了電商直播首秀，和山東單縣縣長一起在直播間賣起了雞蛋，直播觀看量近160萬，給店鋪帶去了17萬新粉絲。
以上兩個案例可以看出，達人直播在多多直播生態中的「威力」不可小覷。不得不提的是，本次拼多多官方招募MCN入駐也提到了紅人直播這一點。
在《拼多多直播機構服務協議》中，拼多多官方對紅人主播做了兩類區分：一類是拼多多主播，是指通過拼多多平臺認證並完成註冊，使用拼多多平臺直播服務開展直播活動的拼多多用戶，即本節最開始提到的個人直播；另一類是籤約主播，是指接受直播機構發出的邀約，並在拼多多平臺完成籤約操作的主播。
拼多多官方表示，成功入駐多多直播的MCN機構可邀請拼多多主播（第一類）與自己（MCN）籤約，只需要在協議中明確推廣分傭結算方式即可。雙方在拼多多平臺完成籤約操作後，MCN機構即可在後臺查詢籤約主播及其相關直播數據、推廣佣金數據等信息。
這也就是說，原本已入駐拼多多的紅人們可以與專業MCN籤約來謀求在多多直播上更大的發展，而處於多多直播生態外的紅人們也能夠跟隨籤約MCN機構一起進軍多多直播。這一點給商家、MCN機構、紅人都帶來了足夠的想像力空間。
此外，對比淘寶直播來看，淘寶直播2016年4月正式上線，2019年5月公開招募MCN合作夥伴，用時近3年，從無到有，現在已成為兩千億級的「大生意」。而拼多多2019年12月正式上線直播業務，2020年3月便正式招募MCN入駐，站在「巨人的肩膀」上，多多直播是打算以9倍速躍進了嗎？
（來源：億邦動力）