古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志氣。中國平安(601318)或許是這樣的「成大事者」。2019年上半年，保險行業向高質量發展，回歸保障進程加快。
8月15日，保險巨頭中國平安公布了資本市場心念已久的半年報。整個上半年，中國平安實現6392億元總收入，同比去年前半年增長19.18%，實現淨利潤976.76億元，同比增長68.1%。
根據公開資料顯示，中國平安利潤主要由壽險及健康險業務、財產保險業務、銀行業務三大板塊構成。財報顯示，2019年上半年，壽險及健康險業務的新業務價值為410.52億元，同比增長4.7%;得益於公司堅持高價值高保障產品的銷售策略，新業務價值率同比提升5.7個百分點。單看數據，平安「牛氣沖天」。
對此，業內人士分析，在市場產品結構大調整的情況下，基於行業結構調整的整體環境，平安出臺了諸多具有前瞻性的舉措主動應對，包括領先同業進行代理人調整，研發更具競爭力的保障型新產品。
平安壽險持續優化，「平安福」等長期保障型產品佔比不斷提高
今年上半年，平安加大了對保障型產品的更新迭代，尤其是對 「平安福」的升級。作為平安主打的高價值保障型產品，自2013年上市至今，累計銷售件數近2000萬件，2014年-2018年首年保費收入(FYP)快速增長，年複合增長率高達55.3%，市場佔有率位居行業前列，成為客戶的首選產品之一。
「平安福」對於輕症不分組3次賠付，除此外，每發生一次輕症理賠，主險保額和重疾保額增加20%，最多可以增加60%。這一點在業界確實是個創新，甚至不僅僅是剛提到的輕症三次賠付，還有首次輕症即可免交剩餘保費，所有保單利益不變。
滿足合同約定的條件，惡性腫瘤最高可賠付3次，包括復發和轉移。隨著現在癌症的5年生存率越來越高，但是癌症仍然是一種經常復發、轉移的疾病，不得不說是多次賠付更加有保障。
「平安福」探索「保險+健康管理」模式，率先在業內推出「健康行?平安RUN?健行天下」計劃，將保險保障與健康管理緊密結合，對傳統保險保障服務進行了拓展。完成年度目標，即被保人在前兩個保單年度內，累計18個月或者24個月，每月至少25天每天1萬步，從第三個保單年度開始，平安福主險身故保障和重疾保障分別增加主險及重疾險基本保額的5%或10%。平安福創新地將風險前預防結合到產品設計當中，輔助客戶進行健康管理，同時又降低了風險發生的概率。
為了讓客戶擁有更好的體驗和滿足客戶多樣的需求，除了升級主打產品「平安福」之外，三季度還推出「大小福星產品」，配合原有的守護福、滿分系列等，進一步豐富保障型產品線，業務質量持續改善。
持續聚焦產品銷售，優才計劃讓夢想一觸即發
得益於保費結構的優化，今年上半年，在截至6月30日的6個月裡，中國平安壽險及健康險業務規模保費同比增長22.6%至3519.99億元，其中原保險保費收入同比增長21.6%至2891.20億元，平安壽險保費收入市場佔有率達16.8%，較去年同期上升4.1個百分點。而平安壽險代理人渠道新業務價值率48.1%，同比提升6.5個百分點;
中國平安被稱為中國保險業的黃埔軍校，在人才培養方面擁有完善的培養體系和豐富的教育經驗。當前更是通過科技賦能實現培養方式的全面升級，在人才識別、人才培養方面接入人工智慧技術，走在了行業發展的前列。
值得關注的是，平安人壽重磅推出的「優才計劃」。優才計劃旨在招募具有經營意識和管理潛能的優秀人才，通過一年的重點培養和專項資源支持，成長為金融保險領域的專業團隊管理者。
「優才計劃」無論對於平安人壽還是優才個人均具有長遠發展意義。
高素質的「優才」不僅更能贏得人們的信賴，也能將壽險服務水平推上一個新的臺階。壽險銷售人員不僅是銷售保險，更應該是為客戶提供全面的風險管理，既有身體健康的風險管理，同時也提供財富方面的風險管理，真正成為人們生活中的風險管家。其次，壽險市場發展空間非常巨大，對於從業人員的素質要求也愈來愈高，要想獲得更多客戶認同，就需要有一批優秀代理人隊伍，通過專業的服務技能和優質的銷售行為去提升客戶服務體驗。如此前瞻性的優才計劃，不僅培養了代理人的專業化銷售行為不斷積累和提升，還讓平安人壽擁有了龐大的高質量銷售團隊，為客戶帶去更加了專業的服務，確保了其新業務的表現長期領先。
業內流傳過一句話：「最好的培訓在平安」，平安完善的培訓體系為公司和行業培養了一批批優秀的人才，更為經濟轉型的大環境下輸送了優秀人才。
《華嚴經》中有句經文：「不忘初心，方得始終」。回顧上半年，面對全球經濟乏力、經貿摩擦持續等內外部不確定性因素帶來的諸多挑戰。平安緊跟國家戰略步伐，防範風險、回歸保險本源、優化結構、穩中求進，的確交出了一份滿意的業績答卷。
（責任編輯： HN666）