10種直播套路!歐派、索菲亞、好萊客、歐普雷士等上市公司連環出擊!

網絡 時間：2020-03-25 11:05:21 瀏覽：1次

日前，多個上市家居企業繼續力推直播營銷，從2月延續到現在，沒有絲毫放鬆的跡象，反而是不斷加碼，力度越來越大。

部分企業甚至發布了公告，表示要繼續探索直播營銷，並公布了最近取得的成績。

以好萊客為例，據中證網報導，3月14日，好萊客開展「總裁&奧運冠軍搶購會」直播，營銷中心總經理庫騰現場連女排2004年雅典奧運會冠軍成員趙蕊蕊，推廣相關產品，直播觀看量達336.2萬人次，現場下定的訂單約2.67萬單。

而在此前的2月14日至3月14日期間，好萊客線上直播超過40場，觀看人數達843.1萬人次，總下定訂單超7.05萬單。

據介紹，好萊客開創了社群+直播、天貓直播、品牌跨界直播、大V直播等四種直播模式。其中的社群+直播的模式，是指直播開啟之前讓用戶進入社群，通過優質內容種草，實現先社交後成交，為直播提供前置引流。

以3月14日的直播活動為例，就有超過84萬人通過微信小程序的埠在線觀看，參與活動人數超7.4萬人，協助經銷商開拓線上獲客渠道，實現終端門店多渠道多元化發展。

不僅如此，好萊客在天貓平臺賦能全國經銷商，布局天天直播，加大門店曝光。通過淘寶直播間將門店促銷活動搬到線上，實時與消費者互動。直播期間，總部專人對門店進行一對一培訓、輔導、跟蹤、復盤，通過直播進行小額收定，鎖定潛在客戶意向。

索菲亞的力度也不小，先是推出「無接觸測量」線上測量服務、「無接觸確圖」線上確圖服務，保持與意向客戶之間的互動，穩固客戶，待疫情結束後快速成單。並且每周推出全國的直播，把展廳搬到線上。

3月3日，索菲亞就在線上舉行了「攜手冠軍，致敬專注」為主題的發布會，對外宣布品牌戰略升級為：櫃類定製專家。一時引起熱議，大材研究也專門分析了此舉《索菲亞這次痛下決心的出招，方向應該是找對了！》。

與此同時，各地經銷商也有行動，利用成熟的線上微爆經驗、全民營銷以及老帶新政策獲取新客戶。營銷團隊探討種子客戶、老客戶專場微爆以及與高頻場景異業合作的方式，增加獲取新客戶的機會。

3月18日，薇婭還直播帶貨索菲亞，17分鐘賣了1.8億左右。

據公開信息，歐派在直播上的努力也是顯而易見的，比如3月4日，辦了一場3小時的《歐派安家節》超級直播夜活動，直播主打《安家》同款，觀看量突破百萬+，衣櫃品類創下了單場1萬+的訂單轉化，總銷售金額近3個億。

這個要從電視劇《安家》說起，最近在熱映，歐派家居做了植入。

2月份的時候，歐派就在盟主直播上做了「直播搶工廠」，2小時成交12365單、在線參與人數超過65萬、總銷售額超過1個億。當時請了湖南衛視知名主持人任曉月和金牌講師李久明作為砍價師；該直播帶有分發功能，同步到淘寶、京東、蘇寧、看點等多個平臺。

榮事達、好萊客、東鵬衛浴、潛水艇、展志木門等，都用過盟主直播。

另據報導，截至2月末，歐派家居各大家居品類產品（櫥櫃、衣櫃、衛浴、木門、牆飾軟裝、整裝大家居等）共計開展10餘場全國性直播，通過全渠道共同發力推廣及前期蓄客，累計觀看人次、點讚數均超過100萬次，取得了線上線下總成交近4萬單的不俗成績。

雷士、歐普照明等，也在藉助直播賣貨，比如雷士官微公布的，315線上整屋購、雷士工廠直播活動，吸引人數115萬，總訂單17073單。CEO王冬雷開場，不僅講產品，而且由設計師講解各大應用場景的燈具產品。

為這次活動預熱，雷士前期在今日頭條和抖音上，進行了精準廣告引流，2天曝光量達100萬+。雷士還通過「免費報名參與9.9元搶100元現金券」「分享轉發最低1元秒殺」「分享即可得紅包」等活動，實現傳播裂變。

截至315直播結束，移動端界面已瀏覽人次1012812、已分享人次40928、已報名戶數44047。

有意思的是，雷士的全員誓師大會，王冬雷在抖音上做直播，帶領雷士照明總部各部門及全國37個運營中心在線上誓師。

歐普照明也有315的直播，「9.9元，強特權」，直播價1元/個的歐普P07系列開關，被搶訂1684單。據報導，截至3月14日直播結束，歐普照明3·15直播移動端界面已瀏覽人次627796、已分享人次118821、已報名人次110043。

無論你怎麼看待直播營銷，目前來看， 它至少是一種彌補損失、創造收入的辦法，只要有時間、有精力，就值得用起來，探索它的做法。

據大材研究觀察，從各家企業的直播營銷策略來看，在策略方式上大多形成了套路，大概包括：

1、直播間都會有特價產品，或套餐，比如幾百元的節水馬桶，全屋定製588元每平米;

2、紅包雨，每場直播都有，直播過程中不時發紅包出來，或者限定在1個小時或2個小時發放；或提示每隔10分鐘發一次。

3、秒殺，比如99元秒殺、1元秒殺、秒殺全屋空間瓷磚等，在直播過程中的某個時間點放出，往往會提前把時間公布出來。

4、免單大獎，參加直播的用戶，可以參與抽獎，或者最後由主辦方搖獎，搖出免單獎，比如8個3999元的免單名額。一般免單名額的數量，跟參與活動的整個客戶數量有關。

5、特權卡，比如1元抵100元、9.9元抵200元等。

6、限量送，拿出一定數量的贈品，在直播間都可以搶，比如10套大板背景牆直播免費送。

7、發布今年的新品，把線下的新品發布會搬到線上來開，講產品、講搭配。

8、直播頻次比較高，有的能做到每天都有，大部分是每周會組織，比如土巴兔平臺裝企平均每天上線20多場直播。

9、主播多元化，擔任主播的既有專業的家居達人、家居主播等，比如一些花椒或抖音上的家居類大號/網紅等，或者電視臺的主持人。也有老闆、經理人、店長、銷售人員等，都可以上臺。

10、使用的直播平臺主要有：天貓、抖音、快手、小鵝通、花椒、一直播等，還有企業自己搭建直播平臺，或者像盟主直播這樣的第三方平臺。

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