亞馬遜怎麼選產品

2020-12-27 雨果網

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2020-05-22 17:15

在選品前，商家需要考慮市場容量。理想的產品市場容量足夠而競爭熱度小，很容易在銷售上達到預期。商家在選品時，也要慎重考慮選擇貨源問題。商家選品，也要考慮自身的興趣，自己感興趣，才會去深入了解產品的功能、特性、品質及用途。

在選品前，商家需要明白能否賣出去是選品的核心，選品解決了賣什麼的問題，也是後期運營，盈利的基礎，好的選品能讓後期運營事半功倍。因此，選品要有依據、有原則、有技巧才能做到有的放矢。

在選品前，商家需要考慮市場容量。我們知道，有大市場需求的產品才能帶來好的銷量，若所選產品市場容量很小，面向客戶少而不穩定，自然不可能打造爆款，無法形成穩定引流。因此，在選品前，商家要進行大量調研進而選擇市場容量大的類目和產品。

不同的類目和產品，都有各自商家在競爭市場與客戶，競爭熱度也是商家需要考慮的重要因素。理想的產品市場容量足夠而競爭熱度小，很容易在銷售上達到預期，但往往市場容量大的市場，競爭也更激烈，競爭小的產品，市場容量通常不大。針對這種情況，建議在利潤空間足夠的情況下，賣家可優先考慮市場容量大的產品。

商家在選品時，也要慎重考慮選擇貨源問題。如果沒有穩定生產商進行進貨的話，價格將是限制發展引流的重要因素。一款面膜，其他商家從廠家進貨成本1美元，我們從代理商進貨成本1.5美元，那麼在競爭中我們永遠處於劣勢，甚至無法獲得合理的利潤。

商家選品，也要考慮自身的興趣，自己感興趣，才會去深入了解產品的功能、特性、品質及用途。在後期銷售過程中，消費者可能對產品有各種各樣的疑問，我們如何去解答，如何包裝宣傳，如何讓消費者認可，都是需要做好準備工作的。選擇的自己感興趣的選品，自己熟悉的產品，發掘產品的優點與特質，能為消費者提供好的消費體驗與服務，都會影響產品的運營與盈利。

冷冰冰的產品在商家引入銷售之後，都會被賦予特定的感情。做好選品工作，才能做好運營與服務，才能解決消費者的問題，為後期盈利帶來保障。（來源：連連跨境支付）

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