張啟東:不在社會上走,不知道江湖險惡!

張啟東：不在社會上走，不知道江湖險惡！

我以前做實體店的時候，以為做KTV這類娛樂場所很容易引起矛盾糾紛，畢竟娛樂場所的客戶流量比較大、客戶也複雜。

有一次和同學聊天，我就說到做KTV的生意比較操心，同行惡意競爭、需要面對各種客戶、處理各種小問題，你們在企業裡面應該會好一點，沒這麼複雜。

然後我同學馬上就表示，在企業做業務的人也是一樣的競爭激烈。他原話是這麼說的：在企業做業務的，別人就差沒有拿刀子砍你了。

我對比過不同行業的人對職場的理解

後來我又和我其他行業的朋友深度交流個這個問題，包括實業老闆、銀行工作人員、律師、網際網路運營人員、網際網路營銷人員、公司銷售、公務員、大學老師、公司普通職工

最後得出一個總結：不同行業、不同崗位的人對於職場的認知是完全不一樣的。

體制內的工作人員相對要舒適，沒有太多的危機感，雖然也想提升下自己的層次和收入。但是他們的這種迫切感遠遠不如體制外的這些人。

為什麼呢？

我們國家的福利待遇好，只要在體制內發展的安分守己一點，日子都不會過得太差。而體制外的人，永遠都是沒有安全感的。

即使是一年掙幾十萬、幾百萬的生意人，很可能因為國家一個政策、或者是工作上的一個疏忽導致一夜破產，我身邊這樣的案例還真不少！

創業型老闆是最難做的

創業型老闆考慮問題都非常周全，不僅要考慮內部的管理、還要考慮外部的客戶、市場，產品的供應鏈、銷售渠道、產品售後、資金鍊，甚至還要懂得營銷、國家政策等等。

甚至需要考慮家庭、婚姻方面的問題，每一個地方都不能出問題。

順便強調一點，創業型小企業在起步階段由於資金有限，很多事情是需要老闆自己去把控每個技術細節的，不是懂就行了，要做好，做到任何一個細節儘量不要出錯。

任何一個環節出問題了，公司就直接癱瘓導致現金流斷了。而房租、工資、水電這些開支都停不下來。

創業型老闆對商業認識比較深刻，因為他們的成長和經歷都是付出了血的代價！

永遠不要和一個沒有創過業的人談商業，讓他們自己花錢買教訓比任何形式的教育、溝通都要管用！

銷售類的工作人員壓力遠遠大於公司普通職工，我以前大學的時候打暑假工，做的是工廠流水線，每天按時起床、下班、吃飯，走的時候結算工資，只是覺得工作太無聊了心裡完全沒壓力。

不同的工作、職位、環境決定了不同的思維，人的進步有時候是被逼出來的。

很多創業者的項目還沒來得及去擴展市場，直接死在了內部管理上

現實中，我有好幾個朋友因為創業過程引發內部矛盾，被自己的合伙人、或者是合伙人指使他人拿著刀子威脅。

很多創業者的失敗不是自身能力導致的失敗，而是選擇合作夥伴的時候，識人能力不行，導致公司內部運營出現矛盾、失敗告終。

這類的案例在我身邊至少了5起，包括我自己在創業初期也犯過這類錯誤。

我一個大學同學是個做培訓機構的，一開始創業很順利。畢業一年左右收入就達到了30W的年收入，然後直接把房子、車子給買了。

因為他覺得自己的事業到了瓶頸期，需要一個更大的平臺，由於自己的資源有限，他就跑到外地和一個老闆合夥做一個培訓機構。

招生、教學全部是他來負責，硬體投資全部是他的合伙人負責，當時的總投資大約是60W左右。

結果合夥半年他們就出現了矛盾，有哪些矛盾呢？

1）老闆給無法真正認識到他的價值

2）老闆覺得他的教學方式不錯，打算套出他的教學模式

3）項目運營理念上的偏差

為什麼會出現這種情況呢？

因為老闆自己的無能和無知

1）很多老闆格局小，招來了一個人才就想從別人身上不斷學習東西、挖技術，擔心對方成為了公司日後的隱患，所以要把他的能力給複製過來。

把技術型人才當成了免費的老師了，這明顯是打算和自己的員工搶飯碗，自己都沒意識到這個問題，或者是在玩小聰明。

而真正聰明的老闆，只會把公司做大，用高薪留住人才！

當時我同學的底薪是4000元左右，扣除了生活費到手的收入不足3000元，這次創業直接讓他從年薪30萬降到了年薪5萬，直接經濟損失接近25萬。這就是創業的代價！

2）這位老闆就不懂數學培訓，認為奧數的培訓自己也可以學會，有些人其實是靠天賦吃飯的，這個問題很多SB就是想不明白。

因為我有好幾個數學不錯的同學，從高中到大學，我的數學確實不如他們，所以我就經常向他們學習。

很多複雜的數學題（壓軸題），他們給我反覆講解，我聽起來很費力，自己做起來還是做不好。

我發現他們竟然喜歡分析數學，也願意給我講解，所以他們後來成為了數學行業的從業者，就是只培訓高考數學、奧數。

他們的高考數學成績都是140分左右的（理科），而英語和語文成績，經常處於90分的及格水平。

3）老闆的格局小、無知，對行業的認知不夠深刻，是運營理念產生分歧的根本，時間一長矛盾就爆發了，而且是不可收拾的那種。兩個人相互看對方，都覺得對方智商有問題。

鬧到最後，培訓機構實在玩不下去了，直接關門了。 投資的這位老闆虧損了60萬左右（現金），而我的同學虧損了30萬左右（時間成本、機會成本）

到這裡，並沒有結束！

由於虧損了這麼多資金，這位老闆直接放出話，讓我的同學滾出這座城市，要不然讓他難看 ，結果後來就找了社會上的人進行持刀威脅。

我同學和我一起吃飯的時候就感慨下，和社會上的這些老油條打交道，很多事情一定要往最壞的地方去想。

當初想出來創業，選擇一個好點的平臺、機遇，那麼高的收入都放棄了，結果這麼會想到合伙人是個這樣子的角色，不得不感慨社會、人心的險惡。

創業的經驗教訓：

1)儘量不要合夥創業，因為創業初期的公司沒有什麼是規範的，萬一出現合伙人意見不統一把精力放在內鬥上，那麼創業的成功率大打折扣。

別說合伙人意見不統一，如果一個項目的成員不認可或不理解項目的運營理念，這類成員就應該淘汰，以免拖團隊後腿。

甚至從一開始這類人就無法進入項目組，直接在門外呆著。

我（張啟東）拒絕過很多找我一起做項目的人，最主要的原因是他們的認知不夠、對一個行業理解不夠。甚至還要外行人指導內行人，活在自己的世界裡。

帶著這類人做項目，負能量不斷、你不僅要給他普及專業知識，說話還要照顧他的自尊心，最後他認為你在忽悠他。

2）項目負責人需要格局、胸懷，最好是全能型人才。

一個項目的負責人，如果自己的能力不夠，在溝通和管理的時候肯定會出問題，因為你無法認識到一個專業型人才的價值，給出相應的報酬。

而當一個有價值的人才不能被認可時候，那麼無疑是直接跳槽。畢竟人才在哪裡待遇都不會差，何必在一個沒前途的公司裡面受氣？

而公司的核心，其實就是人才！

（轉載請保持作品完整性，謝謝合作）