【億邦動力訊】7月3日消息，在「上位·2020億邦直播社交電商雲峰會」上，紛來聯合創始人王仕江發表了題為《構建「自零售」供應鏈體系，織一張中腰部達人的社交分銷網》的演講。
如今零售業已經從傳統零售進化到社交零售，碎片化的數字經濟產生大量新機會。但是，社交零售時代也有很多痛點。對品牌方來說，如何觸達大量散狀個體從業者和中長尾腰部銷售達人並提升觸達效率？而對於這些從業者來說，他們要怎樣尋找優質供應鏈和優質產品？消費者接受訊息的方式和消費模式都發生了改變，各種平臺把大量信息推送給消費者，他們如何選擇？
基於此，紛來開始做DTS（direct to sale）供應鏈，不為頭部服務，不做中心化流量，也不為中心化平臺服務，直接將商品提供給零售從業人員。在王仕江看來，紛來就是一個超級連接器，將大量的中腰部銷售達人、社群、微商以及傳統商超百貨連接起來，整合分散的零售終端，構築新型零售業務。
在整個鏈條中，紛來提供的服務包括：在上遊，將大量C端消費者數據反向推送給品牌商，使品牌商聚焦於產品的研發和生產，幫品牌商打造優質的產品力；在中間渠道，把城市運營中心網絡、B端銷售渠道網絡、代言人個體網絡編織成一張銷售大網，通過這個網絡連結上遊並推送產品給C端消費者，在這個過程中紛來更多是把大量品牌商的優質資源和賣點提供給b端，並做好培訓和售後服務體系；消費者則可以得到優質的內容、產品和服務。
通過這個網絡，紛來可以與品牌商進行多元化的深度合作，打造柔性供應鏈標杆。紛來通過與品牌共同研發產品，從包裝、設計、定價做產品組合能力的設計，研製出大量適合各種渠道的獨家商品，並用數位化選品能力告訴品牌方接下來怎樣進行產品開發、定價和推廣。
紛來目前的sku7千個，希望通過精簡將sku數量聚焦到4千左右，並在每個品類打造出頭部的關鍵單品，每個sku月銷過千萬。紛來從2019年3月正式對外推出服務，一年多的時間已經打造出幾個核心品類：食品類、跨境美妝、網紅小家電。今年會重點推出酒水類目、母嬰類目和家居類目，接下來希望做全品類的擴建。