十二棟經過市場調研，發現中國用戶和消費者對娃娃機普遍帶有不夠信任的觀點，這其實是過去眾多不夠正規的娃娃機運營方給整個市場留下的」歷史遺留問題」。
圖片來源：十二棟
記者 | 林北辰
2020年已接近尾聲，中國線下娛樂市場也逐漸恢復了元氣。
「單從線下人流和消費意願來看，我覺得只恢復了百分之七十至八十，」十二棟創始人王彪在近期接受界面新聞記者專訪時說，「但如果從單個店、單品牌來看的話，疫情其實給了這個行業一個很大的機遇。」
若沒有遭到疫情的衝擊，2020年本該是十二棟「狂奔」的一年——王彪此前接受採訪時表示，預計2020年的上半年可以實現收支平衡，下半年在內容、IP和線上線下聯動的方向上，可以做出更多創新嘗試。
然而，疫情的到來，讓線下娛樂的流量入口突然封閉，十二棟預計在今年2月14日開業、面積950平米的第15家「LLJ夾機佔」沒能如約而至，已開業的夾機佔店面也受到衝擊。
在十二棟的業務中，形象IP、潮玩產品和夾機娛樂是最重要的三大業務板塊。其中，線下的LLJ夾機佔營收站全公司營收比例超過50%。因此，重線下、重店鋪運營是十二棟文化的業務特點。
不過，從全行業的角度來看，疫情「黑天鵝」也為線下娛樂產業帶去了新的生機。王彪認為，疫情的到來在某種程度上對娃娃機行業起到了「優勝略汰」的作用，那些過去不夠正規、玩法對消費者不夠公平的娃娃機，在疫情中被無聲淘汰，這為真正想要振興娃娃機市場的公司們帶去了更為良性的發展環境。
王彪表示，十二棟經過市場調研，發現中國用戶和消費者對娃娃機普遍帶有不夠信任的觀點，這其實是過去眾多不夠正規的娃娃機運營方給整個市場留下的「歷史遺留問題」。
為了解決用戶對於娃娃機的信任度問題，十二棟推出了新品牌「夾機小佔」。所謂"小佔"，顧名思義，其定位其實是一個簡化版的LLJ夾機佔：與LLJ夾機佔相比，夾機小佔店內的機器全部為傳統三爪機，單一「夾」的玩法，無論是玩法還是毛絨公仔的SKU數量上，夾機小佔的豐富度都不如店鋪面積和投入成本更高昂的LLJ夾機佔。
不過，夾機小佔最大的特點在於「逢夾必中」，以「爽店」為定位，若顧客夾5次夾不到，夾機小佔則送3次免費夾，此外也有店員指導協助夾娃娃，保證用戶能夠夾到玩偶。夾機小佔也提供積分兌換的方式，玩偶對應不同積分，憑積分可以在現場兌換潮玩，IP產品包括迪士尼旗下IP、日本AMUFUN、韓國軟萌兔等日韓歐美IP的獨家授權產品。產品品類覆蓋盲盒、手辦、包袋、服飾、家居用品等。
王彪解釋，所有的模式創新都是為了令中國娃娃機市場獲得更多用戶信賴度及口碑。要改變以往娃娃機行業的亂象，在疫情後、小玩家們退出市場的當下，十二棟有機會填補這一部分的市場空缺，推出比LLJ夾機佔更小、更容易把娃娃帶走的夾機小佔，公司希望為成為最受信任的中國娃娃機品牌埋下伏筆。
對於十二棟文化而言，夾機小佔的入局也是對於下沉市場的一次布局。
和LLJ夾機佔的超大店鋪規模、市中心商圈選址的定位不同，夾機小佔的店鋪面積更小、租金更低，未來還考慮引入招商、代理模式降低十二棟的成本投入，在數量上，王彪預計夾機小佔今年內籤約20家，明年將這個數字擴大至50到100家。最終，他希望夾機娛樂空間能夠進入三、四線甚至更為下沉的市場。
對十二棟而言，2020年的疫情衝擊來得猝不及防。挺過疫情對線下流量帶來的衝擊後，王彪將今年的業務發展計劃放緩，更加注重「修內功」、公司制度革新的管理，將公司架構、體系都重新進行了一次梳理，為明年的衝刺做好準備。
在融資上，十二棟也在積極啟動新一輪融資計劃。穩定地推進業務布局，逐漸降低開店成本的比例，持續投入IP研發、明星IP合作的運營，是十二棟在2020年至2021年的復甦到來之前，需要著重做好的三件事。
（界面新聞）