「浪姐」們的代言之路，除了流量還有什麼

今夏最火綜藝《乘風破浪的姐姐》狂攬一季熱搜終於以「成團夜」盛宴收官。6.12-9.04，在不足90天的節目播出周期內，主話題收穫452.6億次閱讀，綜藝正片超50億次播放，主題曲《無價之姐》全網播放量超10億次。姐姐們相關話題閱讀過億超60個，相關話題上榜450+，30位30+姐姐成為今夏「最熱搜」女團。

2020年的夏天，從劉敏濤「醉酒式」表演一曲引爆到《三十而已》全民熱議，再到浪姐們3個月熱搜屠榜。這群乘風破浪的30+明星姐姐們在舞臺之上收穫了更加真實、更加多面的形象，臺上吸睛之餘，臺下的品牌吸金也如狂風捲入，僅3個月姐姐們代言品牌合作突破50+，各類商務推廣合作也在各個行業開展。

姐姐們的商務花路，藉由「頂流話題+獨立女性精神」為品牌提供新的營銷熱點打開，合作品牌也以美妝、食品、3C類為主，似乎與其他流量們的合作並無明顯差別，但代言合作中高端品牌為主以及超半數的「品牌代言」「形象大使」等高級別合作title，也證明了姐姐們不同一般的影響力。

不只姐姐，30+明星們的代言之路也在回暖，這到底是一次實力歸位還是短期的話題爆發，未見結果定局，但從品牌對明星流量的需求中窺見一二。

2014年暑期檔，初代流量們登場，李易峰、吳亦凡、鹿晗、楊洋以及TFboys組合為代表的中國偶像，不僅代表著新一代藝人的崛起，也見證了品牌們尤其是快消品牌快速進入「男色營銷」時代，顏值當道、流量橫行；

2018年初，練習生舞臺初亮相，此後男團、女團相繼登場，青春肆意、活力吸睛，與此同時，每年一部爆款劇更加速了「頂流」梯隊的更新替換。2014到2020，這六年也正是品牌們全面轉戰線上鋪排社會化營銷的階段，流量成為品牌營銷繞不開的話題。

在流量為王的營銷階段裡，品牌年輕化的需求也是小鮮肉們能夠橫掃品牌合作另一原因。許多國民品牌在進入10年代後，經歷了國內市場的快速成長成熟，開始面臨消費者迭代、品牌形象輸出等老化問題。

年輕流量們以新面孔、新粉絲、新內容滿足品牌對「新鮮」的迫切需求，實現與正在崛起的Z世代消費人群進行對話。與此同時，許多切中年輕人群的新品牌也急需鞏固自己的年輕形象，多重原因疊加，共同造就了流量型藝人的代言大盤飆升。

在此前的《三分鐘聊代言》內容中，我們曾提及廣義範圍的「流量型明星」分為兩種，一種是網絡原生型；一種是網感話題型，無論是哪一種，就單一「流量」價值而言，都具有明顯的時效性，而更高更持久的營銷價值獲得，則需要在流量的基礎上產生更多與品牌匹配的營銷契合點。

麥肯錫在《中國消費者調查報告》中對消費者進行畫像並提出了五大消費趨勢，其中消費分級凸顯、本土高端品牌崛起也為明星營銷提供了新的機遇。隨著消費需求分級、消費群體分層加劇，品牌營銷也越來越精準，對合作明星的選擇也更具圈層化、內容化，這一點在姐姐們的50+次代言合作中與年輕明星的低重疊中可見一斑。

而在這場30+姐姐營銷中，品牌品質歸位、中女人群身份認同、情感共鳴為品牌輸出更多精神內核。30+的明星們，無論是偶像明星轉型、實力派翻紅還是老戲骨爆紅出圈，在短期內引爆話題的流量外，還能夠通過有趣、有梗、有品質的多種形象為品牌營銷輸出內容。