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文 | CBNData消費者，作者 | 顧拉風、郭婉婧，編輯 | 陳琪，設計 | 莊聰婷
花1小時帶超過430萬名觀眾參觀完格力總部，又跟新華社旗下「快看財經」做了場半小時的專訪，董明珠完成了自己的直播首秀。儘管頻繁卡頓和網絡延遲影響了觀眾領略「董小姐金句」的魅力，但整場直播下來，董明珠還是收穫了340.73萬音浪（約合人民幣34萬元）打賞。
9天前，董明珠在央視財經節目中談「直播帶貨」，曾表示不願讓銷售人員失業，要「堅持線下」，這個論斷被很多人誤解為「格力不做直播帶貨」，在微博引起了熱議。話題#董明珠談直播帶貨#閱讀人次已達到1億。昨天（4月23日）董明珠官宣將參與直播後，「劇情反轉」讓該話題的熱度再次達到頂峰。
（圖片來源：新浪微熱點）
董明珠備受關注的直播首秀到底表現如何？騰魚全程圍觀了這場1個半小時的直播，發現這次直播的C位並不是董小姐自己。
這麼多總裁做直播，董明珠有什麼不一樣？
穿著綠色的長裙，頂著蓬鬆的頭髮，董明珠和抖音達人「小小莎老師」在格力總部匯合，向觀眾展示格力的家電、機器人和醫療設備。
最高在線人數近22萬，累計觀看人數達431.78萬，收穫音浪打賞340.73萬，數次衝上抖音直播小時榜榜首。這是董明珠直播首秀交出的成績單。
（圖片來源：新抖）
在董明珠之前，已經有來自各行各業的總裁們走進直播間帶貨。早在2月14日，國產美妝品牌林清軒的創始人孫來春就在其天貓店鋪進行直播，3小時賣出40萬件，相當於4家線下店一個月的銷量總和。近日，盒馬總裁侯毅與淘寶主播薇婭聯手，達成了5秒賣出600萬隻小龍蝦的首秀成就。
與上述總裁們相比，董明珠首秀觀看人數達到431.78萬，算是總裁中的「頭部主播」。
騰魚發現，在帶貨技巧上，這些總裁們並沒有專業主播們嫻熟，但他們對自家產品的熟悉程度可能更勝主播。董明珠在帶領觀眾逛格力場館時，一一指出現場的電飯煲、洗衣機、空氣淨化器都是她自己在用的同款，提到空調的研發，她詳細解釋了市面上空調的「風的問題」，談到格力如何解決技術難題，對產品研發經歷、困難與挑戰如數家珍。不僅講產品的特點，還拆解品牌背後的故事，更容易激起觀眾們的好奇。
如今總裁入直播間已經成為品牌營銷的一大趨勢。Tech星球認為，CEO直播帶的不僅是貨，更是「人心」，CEO們出鏡，與消費者面對面溝通，加強了品牌輸出的能力。
本文開頭曾提到，董明珠「堅持線下」的言論，被很多人誤解解為「不做直播帶貨」，但董明珠也曾在採訪中表示，要把線下店變成體驗店，發展「線上服務」，格力新零售轉型的重要一步就是成立「董明珠的店」。
「董明珠的店」不僅擁有獨立APP、微店，也借著本次董明珠的直播首秀，正式入駐了抖音。不同于格力電器的品牌店，「董明珠的店」體量輕、產品新，在銷量上有許多亮眼成績。據介紹，「董明珠的店」在微信上線不到一個月，就賣出了200萬元。此次「99%殺滅新冠病毒空氣淨化器」也是在「董明珠的店」率先推出。截至發稿前，格力官方旗艦店還沒有上架該款空氣淨化器。
直播「不」賣貨，董姐在盤算什麼？
值得注意的是，這次直播中雖然上架了38件商品，但賣貨意味不強。1小時的直播中，只有主持人偶爾提到在下方小黃車可以買到董明珠同款商品，而董明珠並未像其他總裁一樣，親自號召網友們下單。
董明珠花了相當長的時間介紹格力的口罩機和電子測溫儀，在稍後的專訪中，C位也讓給了格力新推出的「99%殺滅新冠病毒空氣淨化器」。騰魚猜測，介紹格力在醫療行業的新探索成果，才是本次直播的「本心」。
（圖片來源：抖音直播）
此前，格力出售口罩曾引起巨大關注。「我們是按照做電子元器件的精度來做口罩，每生產一臺口罩機要報廢十臺機器」，董明珠坦言做口罩並不盈利，「國家需要，別無選擇。」
第一季度損失300多億營業額，為什麼又投入10億進軍醫療領域？在稍後的訪談中，董明珠解釋道，「我們已經生產了口罩、護目鏡、體溫計，這些醫療設備會常態化地生產下去，也是因為這次疫情，讓我們發現醫療領域還有很多格力可以努力的地方。」
研究公司GFK數據顯示，去年中國大陸家電零售額同比下降36%，今年開年的疫情，對家電市場又是一大考驗。對于格力來說，關係社會民生的醫療健康領域，也許正是下一個華麗轉身的起點。
只是，下次直播，董姐要記得把公司網絡修好啊。