董明珠的首場直播,在還不到十分鐘的時候,就垮掉了。
作為一個吃瓜群眾看到的畫面就是屏幕上的照片和不斷重複的幾個字,董小姐說「就這麼一扭……」這一扭就扭了2分鐘。下面的圍觀群眾都忍不住發問了「扭什麼扭?」……
總而言之,除了開場的打招呼和中間一小段的廣播模式,基本關於產品介紹的板塊完全就是空白的。
不過,董小姐就是董小姐!
除去網絡的因素,首場直播也算是清新脫俗,與平日看到的直播皆然不同。
要說前段時間,羅永浩的直播,他是照著傳統直播帶貨的規則走,而董小姐這場直播讓我們看到了一個企業家帶貨的樣子,至少在網絡還不算太卡的開場是這樣的。
其實就在4月15日的時候,董明珠還在採訪中表示了「我依然還是堅持我的線下,隨著疫情轉好,線下還是要把它做起來。因為線下可以代替就業,同時線下也可以做線上服務,我更願意把我的線下店變成一個體驗店,變成一個真正面對面的交流場所,來感受產品。」
真香來得如此突然,就宛如格力總部的網絡一樣讓人措不及防。
但其實真正發覺這件事情中對我們有價值的部分,無論是像羅永浩一樣坐在直播間裡學者別的網紅帶貨的樣子,還是像董小姐一樣站在自己的總部大樓用企業家的姿態帶貨的樣子。直播帶貨在未來的時間裡都會成為名人的紅利,企業的救命稻草。
前不久董明珠在採訪中表示,格力二月份基本上一個月都沒有銷售,三月也只有幾億的銷售額,而往年的銷售數據基本上都是一二百億。
就在這次直播時,董明珠透露了格力的季度員工工資就要發20多個億。而她也直言了格力一季度損失了300億元!
可以看出,真的是時勢艱難,董小姐寧願真香也要站出來自救。
歷史總是驚人的相似。
就在幾年前董明珠參加央視的一檔探討實體經濟的節目,當時她的態度是認為90後喜歡開網店是國家隱患,影響實體經濟。「90後不願意去實體經濟裡工作,在家裡開個網店,一個月賺一兩千不用受約束,不用打考勤,這一代人對國家經濟發展影響的是有隱患的,不僅僅是網店模式給實體經濟帶來衝擊,它給整個社會都帶來了衝擊。」當時的她是這麼說的。
但是就在2019年年初,在董小姐的領導下,格力的9萬名員工在由格力自建的電商平臺「格力分銷商城」上都開啟了自己的網店。
僅僅28天,全員銷售總額達到4592萬元。
然後大家猜猜,格力的銷售冠軍是誰?答案就是:董小姐本人!她的個人網店在不到30天的時間裡銷售額就達到了200萬。
其實這件事情並不難理解,在此時,因為疫情的關係許多企業都在經歷著寒冬。而作為企業家的他們,一旦出現危機,他們所要考慮的不只是自己。還要考慮到自己的員工。
董明珠在這場直播中也提到了,員工工資是不能不發的,要呵護自己的員工。這是作為一個企業家光環下的艱難和信仰。所以,他們的真香也只是為了企業和企業背後數萬個家庭的生存和幸福。
其實,相比於從實業的董明珠,網際網路企業早在3月的時候已經有很多的大佬開啟了直播帶貨模式。
3月時,攜程聯合創始人、董事局主席梁建章,就已經親自上陣在三亞亞特蘭蒂斯和貴州西江千戶苗寨進行了兩場直播帶貨。
上海本土護膚品牌林清軒創始人孫來春,因為較早頻頻上鏡直播帶貨,有了一個「創始人主播」的稱號。推著他走上這條路的是他創辦的林清軒,全國有337家線下門店、2000多名員工。疫情之下,「春節黃金周」變成157家門店歇業,業績暴跌90%,每天一睜眼就是100萬的支出。「按照這種的狀況,公司只能支撐62天。」
同時還有,銀泰商業CEO陳曉東;七匹狼CEO李淑君;上海蘇寧易購總經理徐海瀾;上海海爾智家總經理李計坤;紅蜻蜓董事長錢金波等等。
這些人,其實都是在為了「活命」,放下身段,在手機前過起了網紅生活。攜程的的員工在得知自己的老闆要直播的時候,都不禁感慨道「我們還是有所擔心,這樣一位超級BOSS,能否像普通網紅一樣,適應在鏡頭前親自出馬直播帶貨。」
但是,如果不親自出馬,利用自身流量和知名度來博眼球,他們似乎也別無他法。此時的他們甚至連羅永浩或者李佳琦的「坑位費」都支付不起。
事實證明,在生存面前,每個人都是平等的。甚至於那些能力越大的人所需要背負的責任也就更大。
我們可以繼續坐在家看這些大佬們直播,抱怨他們的忘詞,抱怨他們不專業,抱怨他們網速不好。但是對於他們來說,此時的他們才是自己心中的英雄!