近年來,漢服備受年輕人的追捧和青睞,無論是大學校園還是旅遊景區,處處都能看到漢服的身影,不得不說漢服已然成為城市中一道靚麗的風景線。抖音上,也有很多關注漢服文化、喜歡古風服飾的達人,晨妍就是其中之一。
這位95後女孩,穿上帥氣的漢服搖身一變為風度翩翩的古風少年,可愛的外表與瀟灑帥氣的古風造型形成強烈的反差,這讓她在抖音上瞬間走紅、圈粉無數。目前,晨妍已在抖音上收穫了1337.2萬粉絲,累計點讚量達2.2億次。同時,備受大眾喜愛的晨妍也是「帶貨小能手」,據新抖數據顯示,12月5日,在#完美日記聖誕專場直播中,晨妍當日的預估總商品銷售數量近2萬件。
平面模特因古裝視頻走紅
其實,在成為穿搭達人之前,晨妍是一家女裝店鋪的模特,但因為店鋪並沒有很鮮明的特色,粉絲較少,店鋪銷量一直不太理想。
2017年,晨妍開始在抖音上發布短視頻,由於視頻內容並沒有清晰的定位和鮮明的個人風格,儘管靠著顏值吸引到了一定的粉絲,卻並未激起太大的水花。
到底什麼樣的視頻才能吸引更多人關注?晨妍不斷地思考著這個問題。因為一直對古裝有很大的興趣,晨妍便開始嘗試著錄製古裝視頻。2019年1月,一條短視頻讓晨妍迅速走進了大眾的視野,視頻中,她身著一襲黑色漢服,配上背景音樂《一曲相思》,可愛中透露著帥氣,不少粉絲在下面評論「真漂亮,應該把我們華夏的服裝文化好好傳承發揚下去」、「漢服真的超級好看,好喜歡」,目前,該視頻共獲贊317.6萬次。
終於,晨妍在不斷地摸索與嘗試中,找到了屬於自己的風格。幾條古裝視頻讓她在抖音上「一夜爆紅」,吸引到一大批喜歡古裝的粉絲,在#晨妍的小討喜 話題下,1.1萬個視頻共獲得34.6億次播放。
以標誌性形象開啟直播帶貨
隨著網際網路的發展,直播經濟闖入人們的視野,成為當下經濟不可或缺的一抹「亮色」。
得到越來越多人關注的晨妍也開始加入到直播帶貨「大軍」。直播間裡,晨妍常以大家對她熟知的漢服形象出鏡,在帶貨的同時,也不忘與粉絲分享漢服文化,向粉絲介紹各式各樣的漢服,也分享了自己與漢服之間的故事,從話語中就能感受到晨妍對漢服文化滿滿的熱愛。
據新抖數據顯示,11月28日,#長白山服裝上新節 期間,晨妍直播間當日預估銷售額達305.45萬元,預估銷量超2萬,這個98年的女孩,帶貨能力不容小覷。
「寵粉狂魔」花樣百出
送禮物、和粉絲實時互動、給粉絲送生日祝福,晨妍可以說是實力寵粉的「模範代表」。臨近聖誕節,晨妍在12月4日發布的短視頻中留言「給你們準備了很多聖誕禮物,期待不」,一份禮物不僅能快速提升粉絲的好感度,也在無形之中拉近了與粉絲之間的距離,使其不再僅僅是隔著屏幕與粉絲們互動的主播,更是在節日之時互送禮物的朋友。
翻看晨妍的短視頻作品就能發現,粉絲給她的留言她也經常回復。11月15日,一個粉絲在晨妍當天發布的視頻下面留言「妍妍今天是我的生日能祝我生日快樂嗎?」晨妍不僅回復了她的留言,還為她送上了生日祝福,這個舉動也是十分貼心了。
高考之際,晨妍專門錄製加油視頻,為即將參加高考的粉絲送上「金榜題名、前程似錦、高考加油」的祝福。有細心的粉絲根據地上的禮花數量發現,這條視頻晨妍不止拍了一次。晨妍在回復粉絲的留言中表示,即使拍了很多次,但是能給高考生送上祝福都是值得的。晨妍的這波操作引得不少粉絲留言「感動」、「收到妍妍的祝福啦」。
晨妍的躥紅並不是偶然,在不斷試錯後以古裝造型抓住大眾眼球,並以該形象反覆在短視頻、直播間中出現,強化個人標籤,形成用戶感知;同時,用送禮物、送祝福的方式花式寵粉,拉近粉絲與她之間的距離,讓晨妍在粉絲心中不僅是率真可愛的主播,更是互相關心的朋友。顯然,現在的晨妍已經探索出一套帶有自我標籤式的帶貨風格。
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