在遊戲行業裡，成功的公司可以分為兩種：
一種有傳奇色彩，往往是初出茅廬便憑著爆款一炮而紅；另一種更顯勵志，經過摸爬滾打多年最終得償所願。
很長的一段時間裡，大家都認為莉莉絲是前者。
在SensorTower新出爐的1月全球手遊發行商收入榜中，莉莉絲擠進了前五，僅次於騰訊、網易、Playrix和King，拿下迄今為止最好的成績。
曾經有人問王信文：
「莉莉絲是不是要做中國的Supercell？」
「不，我們不要成為中國的Supercell，我們要成為世界的莉莉絲。」
我想，這個答案現在已經得到了驗證。
一、莉莉絲的「雙王牌」：《萬國覺醒》年收入31億，《劍與遠徵》暢銷第三
回過頭看，雖然《刀塔傳奇》的創新玩法成就了莉莉絲，但對「創新」的片面理解，也使得王信文和他的團隊在後來走了不少彎路。
現在，經歷了浮沉的莉莉絲喜歡稱他們的產品理念為「品類進化」，意指通過精細的細節打磨和有效的玩法迭代，打破遊戲品類中的同質化。
這套邏輯聽起來簡單，做起來難。
但莉莉絲卻硬是把它扛了下來，憑著《萬國覺醒》和《劍與遠徵》在全球的表現，向大家證明了「品類進化」的可行性。
（萬國覺醒）
以《萬國覺醒》為例，這是一款全方位進化的SLG。
它既有著鮮豔的美術色調，風格設計符合歐美標準；又有著SLG成熟架構下的創新玩法，加入了獨有的即時操作和社交元素。
這款遊戲從首測開始便是一匹黑馬，每解鎖一個市場，收入都會有顯著的增長。
去年9月，《萬國覺醒》登陸韓國市場，在韓國Google Play遊戲暢銷榜首維持了20天，當月總收入超5400萬美元，同比增長960%。同年10月，遊戲的收入再創新高，近6100萬美元。
這是繼《列王的紛爭》（5060萬美元）和《王國紀元》（3680萬美元）之後，國產SLG手遊出海月收入的新天花板。
在SensorTower的2019年出海手遊收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元的全年預估收入（約合人民幣31.43億元）名列第二，僅次於《PUBG MOBILE》的7.76億美元。
（劍與遠徵）
相比在SLG領域的小試牛刀，《劍與遠徵》更像是莉莉絲對它最擅長品類「卡牌」的再一次演繹。
在這款《刀塔傳奇》原班人馬打造的遊戲上，莉莉絲探索出獨特的玻璃彩繪美術風格，再用熟練的卡牌玩法框架，和放置元素組合出一種休閒與策略兼備的玩法體驗。
但與《萬國覺醒》亮眼的首測數據不同，《劍與遠徵》第一次測試次留僅有18%，隨後經歷多次調整，才有了現在的表現。
在海外市場，這款遊戲是2019年的出海黑馬之一。以SensorTower的全年出海手遊收入榜為例，《劍與遠徵》排在第11位，是TOP20中唯一的新面孔。
今年1月登陸中國大陸後，《劍與遠徵》穩在了iOS遊戲暢銷榜前三，僅次於王者榮耀與和平精英。同時也帶動莉莉絲的月收入環比上漲97.8%，擠進當月全球手遊發行商收入前五。
現在看來，《刀塔傳奇》的成功，給予了莉莉絲足夠的成長空間。
而《萬國覺醒》近32億的全年流水，加上《劍與遠徵》的現象級表現，無疑會讓莉莉絲在未來走得更快、更遠。
二、從「自研」到「發行」，莉莉絲踏上了新的高度
如果說《刀塔傳奇》代表著莉莉絲的研發水平，那麼《劍與遠徵》讓我們看到它自研自發的實力，《萬國覺醒》則更多地展現了其在全球發行的新高度。
很多人佩服莉莉絲「找產品」的眼光，在好產品稀缺的大環境下，能代理到像《萬國覺醒》這樣具備全球爆款潛質的遊戲實屬不易。然而在這背後，莉莉絲也交了不少學費。
在《刀塔傳奇》成功後的一年多時間裡，莉莉絲籤約加投資，一共籤了11款，總成本大概1.2億。然而總收入卻令人傷感，只有不到3000萬。
這些遊戲，或留存不行，或付費很差，或根本沒人下載。更傷感的是，這也同時意味著，項目失敗會給這些初創公司帶來重創。截至2018年3月，11個公司裡只剩4家存活。
這些還只是外部代理的項目。在莉莉絲內部，王信文還孵化了其他總計十多個創意。可惜的是，無一成功，死因也各不相同。
正是因為踩過這些坑，後來莉莉絲不再強求「創新」，同時從「找產品」變成了「找人」。他們開出了優厚的條件，2000萬起投、開放全數據後臺、55分成、不催上線，用最大限度的信任，在中國尋找最優秀的製作團隊。
而做出《萬國覺醒》的成都樂狗，便是其一。
拿到《萬國覺醒》的莉莉絲，成功地將這款產品帶到全球；與此同時，《劍與遠徵》則開啟了莉莉絲國內發行的大門。
今年1月，莉莉絲用數以億計的預算，在《劍與遠徵》的國內發行上驗證了他們那「針對目標用戶的包場」的發行思路，並獲得了現象級的表現。
我們曾經詳細分析過莉莉絲在《萬國覺醒》和《劍與遠徵》兩款產品上的發行打法。《這是一款還沒拿到版號就已經成功的遊戲，莉莉絲〈萬國覺醒〉月流水已超3.8億》、《莉莉絲髮力國內有多強？〈劍與遠徵〉暢銷TOP3，橫掃「放置」遊戲市場！》（點擊跳轉），並總結出一些結論。
1.注重遊戲畫風，花很多時間精力測試題材和風格，部分產品在立項之前就先開始對美術風格和素材進行測試；
2.針對海外的不同市場，在遊戲部分內容上進行一定的「定製化」；
3.在推廣有限的情況下，測試階段會選擇相近的市場當樣板，深入了解其用戶喜好，將市場做透；
4.注重維護遊戲的長期可持續性，以「服務好每個用戶」來應對買量成本的攀升；
5.一般提前6個月做預熱，持續進行內容更新，積累核心用戶；
6.買量的「高空轟炸」搭配品牌營銷的滲透，以及渠道推薦、PR等，多維度集中引爆產品，讓遊戲在上線的第一波就能得到爆發。
三、第6年的莉莉絲，終於超越了它的「刀塔傳奇」時代！
2019年的莉莉絲，帶著《萬國覺醒》和《劍與遠徵》，以全新的姿態又回到了行業中心。
誠然，大多數人對莉莉絲最初的印象都來自於《刀塔傳奇》這款產品，2014年這款由莉莉絲研發、龍圖發行的遊戲一上線就以更高的姿態橫掃國內卡牌市場，年流水衝到了超20億，當之無愧的現象級爆款。
但儘管這款遊戲在玩法上有著諸多創新，它依然有一個很大的問題：遊戲的人物設計，對暴雪和Valve的IP有很明顯的侵權。
就在不久前，王信文還復盤過當時的那段經歷：
「在2014年的中國，遊戲的IP並不是一個很被重視的問題。即使存在IP侵權，大量的遊戲媒體依然把《刀塔傳奇》評為了當年的『最佳手機遊戲』。很高的成績和媒體的好評，讓我和團隊都很膨脹，也選擇性地忽略了侵權的事實。
2015年，一直讓我隱隱擔心的事情還是發生了。暴雪起訴了莉莉絲和關聯方，索賠3100萬人民幣。
相較於遊戲一年20多億的流水，3100萬並不高。這是因為我國法律給智慧財產權侵權規定了賠償上限，最多也只能索賠這麼多。
律師給我分析道：如果選擇去跟暴雪庭外和解，那和解費用一定是天文數字。如果選擇打官司，那官司會打個一兩年，還不一定會輸。就算輸了，也只是損失3000多萬而已。
同時律師還要求我：絕對不能公開承認侵權，否則會對官司很不利。
簡單來說，如果承認侵權，就會面臨巨額和解費，同時有點丟臉。如果不承認，可以少賠很多錢，但卻是極大的不誠實、不客觀，也讓所有同事、玩家、合作夥伴都處於困惑之中。
我和團隊進行了一段痛苦的思考。最終我們還是決定：擁抱事實、承認錯誤、承認侵權，飛去美國跟暴雪尋求和解。雖然最終賠償的金額很高，但是回顧公司幾年的發展歷程，我一直覺得這是做的最正確的決定之一。」
在經歷過《刀塔傳奇》的輝煌與磕絆之後，王信文認為：「在成長的過程中，犯錯有時候是不可避免的。但是，我們一直要有改正錯誤的勇氣和決心，這樣才能真正長大。」
也正是基於此，莉莉絲把自己的使命從「做好玩且賺錢的遊戲」改成了「做好玩的遊戲」。
而到了今天，《萬國覺醒》和《劍與遠徵》的出現，讓我們意識到目標的修正並沒有阻礙莉莉絲獲得更高的成績，即便是收入。
和《刀塔傳奇》相比，《萬國覺醒》和《劍與遠徵》對莉莉絲的意義是更多維的，這兩款產品代表著莉莉絲從研發到涉足發行邁出的非常成功的一步。
過去大多數人看到的是莉莉絲的研發實力，而在「雙王牌」身上我們看到了莉莉絲對遊戲品類、美術風格的判斷，對全球不同市場的理解，對發行打法的輸出等，這是一次更綜合的展現。
除此之外，和2014年的狀態相比，今天的莉莉絲讓我們看到了，從《刀塔傳奇》這款遊戲的光環與爭議中走出來之後，在極度追求「創新」並且為之交了數億學費的道路上，成功摸索出屬於自己的定位和打法，完成了一輪蛻變。
筆者記得三四年前，知乎上有一個很火的問題引發了行業的討論，大概意思是「為什麼做出一款爆款手遊之後，很難再做出另一款？」當中就有不少人提到《刀塔傳奇》團隊沒有新產品接檔的事情。
而在莉莉絲創辦第6年的今天，我想那款產品應該就在路上了，它還沒有在國內上線，但它有足夠的爆款潛質，它在海外給了我們很大的驚喜。與此同時，和它共同出現的還有已經在國內上線並獲得現象級成績的《劍與遠徵》。
而莉莉絲，為中國遊戲廠商示範了一種「堅持創新」的持續爆款方法論。
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