眾所周知，節目冠名是最為常見的一種品牌推廣方式。品牌廣告主出於打造品牌知名度的傳播需求，選擇如新聞、綜藝、劇場等節目，進行冠名加口播的具體呈現形式。除了能帶來品牌知名度的提升，廣告冠名有時也能帶來實際的銷售轉化，但是因為廣告冠名的成本普遍較高，所以選擇這一廣告形式的品牌常常以面向普通用戶的快消品為主。比如加多寶冠名《中國好聲音》以及伊利QQ星冠名《爸爸去哪兒》，都是通過大手筆的冠名，實現了品牌與銷售的雙豐收。
然而，近期在廣告冠名史上卻出現了一個「另類」案例——一家名為獵上網的網際網路獵頭服務平臺，冠名了名牌訪談節目《楊瀾訪談錄》，打造出名為「人才相對論」的特別節目。
一直以來，以「三高」人群為主要目標受眾的《楊瀾訪談錄》都稱得上是一檔優質節目，儘管合作雙方並未公布具體的冠名費用，但可以想像的是這個費用也低不了。除此之外，最讓人好奇的還是這一冠名案例背後，體現的關於獵上網這個新興品牌的營銷邏輯。
以受眾精準度為首要目標的投放標準
在常規品牌選擇廣告冠名的營銷邏輯中，品牌主要通過在廣傳播、高熱度的節目內容中，進行硬性插入和軟性植入來達到品牌或產品露出來實現傳播的目的。但是從早期的硬廣，到時下流行的軟植入，品牌與節目內容始終沒有突破「角色」的隔閡——沒有達到品牌與內容的完全融合，且品牌解決的用戶痛點並不能通過節目本身的內容得到深度地表現。
而獵上網冠名《楊瀾訪談錄》所做的「人才相對論」節目，顯然在執行邏輯上是完全不同的。首先《楊瀾訪談錄》的節目受眾是有精準層次的，結合「人才相對論」的主題內容本身的傳播，很容易幫助獵上網提升目標人群的品牌知名度。
其次雖然看上去是獵上網冠名《楊瀾訪談錄》，但實際上是在打造「定製版」節目——「人才相對論」。以獵上網品牌所處網際網路招聘行業本身的話題作為節目的主題，首先在節目內容上就做到了統一，很容易將行業關注的話題放到節目中去討論，進而再帶出品牌的露出，還能讓品牌解決的用戶痛點得到具體且直接表現。常規冠名是企圖「藏拙於巧」，但拙劣的露出和植入就已經讓觀眾產生厭惡了，而獵上網則是「藏巧於拙」——冠名的方法是常規的，但頻次控制得當、「不搶戲」，更重要的是與節目相結合，全然不會讓觀眾在觀看節目的時候覺得品牌部分的出現很「違和」。
以高效溝通解決行業痼疾凸顯品牌價值
挖掘獵上網選擇《楊瀾訪談錄》來做冠名的營銷邏輯，實際上也是在回答一個問題：為什麼獵上網這樣一個品牌會選擇冠名《楊瀾訪談錄》這種方式來進行品牌傳播？從獵上網所處的行業環境來看，一般情況下網際網路招聘品牌的營銷邏輯應該是選擇面向大量C端受眾的電視綜藝進行投放。但是獵上網顯然對自身品牌的角色定位理解是不同的，因為獵上網是同時服務於企業、獵頭和用戶的網際網路招聘平臺，在業務上同時面對C端和B端用戶，並且瞄準的是「高端人才」，因此在冠名《楊瀾訪談錄》這一案例中，獵上網從一開始就很清楚自己的目標受眾誰、他們在哪裡。
更重要的是，獵上網本身作為網際網路行業的新型平臺，在品牌傳播的策略上思路異常清晰。據相關報導，「人盡其才」是獵上網創始人辛小蝶與《楊瀾訪談錄》合力打造這一系列節目的根本初衷。至於獵上網在行業裡自身定位，則更希望是站在行業服務者的位置（而非競爭者），為獵頭顧問提供最紮實的底層服務，進而讓整條產業鏈上的資源得到更有效的整合，讓人才與企業的匹配效率得到飛躍性的提升。
換句話說，獵上網通過與《楊瀾訪談錄》合作想要達到的目的，並不只是品牌知名度上的提升。因為獵上網對自身價值的判斷是解決了行業裡一直以來的一個痼疾——產業鏈資源無法有效整合，因而人才與企業的匹配效率問題。獵上網不僅僅是搭建了行業的基礎設施，為行業服務交易搭建了一個平臺。同時，獵上網通過節目，聚集了行業領軍人物，把行業的相關事進行披露和展示，把這個行業從幕後推向臺前，使社會大眾的目光聚焦到了人力資源行業。這也是這個行業首次的做法。因此，比起讓受眾們知道網際網路招聘行業有獵上網這麼一家公司，獵上網更希望能夠讓人們認識到自己的存在是對行業痼疾發起的一次大變革，而大變革的結果就是「人盡其才」。
所以，獵上網與《楊瀾訪談錄》合作打造「人才相對論」節目，實際上就是以明確解決行業痛點的理性訴求面對目標受眾進行精準傳播，進而實現了受眾溝通效率的最大化。冠名不只是為了品牌知名度，而是明確提出行業一直存在的「痼疾」，以探討問題的方式順便提出解決方案凸顯自身價值。
表面上看獵上網冠名《楊瀾訪談錄》只是一次普通的廣告合作，但是深挖這一「普通」合作背後的營銷邏輯，就會發現這是一個行業裡異常少見且絕無僅有的案例。首先，廣告主本身獨有的特殊性決定了傳播核心，在知名度之上多了一層行業價值的體現。其次，在獵上網對自身定位和營銷需求的清晰理解的基礎之上，又選擇了最佳的傳播方式和最佳的內容配置來作為載體進行傳播。由此，從核心策劃到內容選擇再到訴求表達，都實現了多位一體，達到了無法複製的成功。
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