在近期的一個娛樂日本綜藝節目上，請來了製作了一系列引起人們熱議扭蛋的KITAN CLUB扭蛋製作公司創始人——古屋大貴。
在節目中，古屋大貴與主持人互動，介紹了這個只有15個員工組成的公司所做出的一系列熱門扭蛋。
KITAN CLUB（奇譚社）迄今為止共製作了800多個不同種類的產品，其中[杯子上的緣子小姐]、[貓的頭飾]等作品都在年輕群體中產生了很長一段時間的熱度話題。
節目當中還介紹了許多腦洞大開的作品，以及他們在創造這些扭蛋的一些想法。
比如下面令古屋社長欣慰的作品：
全員動物「地包天」的[戽鬥星球]系列▽
因為展現了不同動物突起下巴的「地包天」搞笑形象，而受到許多年輕人的喜愛。
真實的天然動物色彩系列▽
因製作質量極高，與真實的動物一模一樣，甚至會引來實物向其展現求偶的現象。
除了有熱門的扭蛋作品，古屋社長還展現了幾款因為各種各樣的原因令他悲傷到賣不出去的扭蛋作品。
身體及其柔軟的[中國可愛的貓]系列▽
仿照中國廉價貓咪玩偶的扭蛋，卻完全沒有人買。
讓無數花粉症患者狂打噴嚏的[花粉掛飾]▽
該商品甚至引來了被花粉症困擾患者的電話投訴。
築地特色運輸工具系列▽
會跑會轉彎，完成度很高的扭蛋產品，但因為沒人知道這是個啥導致滯銷。
說起扭蛋，一個裝著小型玩具的透明圓蛋膠囊，很多人並不陌生，在平常的生活中多少都接觸過這樣的「玩具」。
而作為很多人童年共同的記憶，扭蛋這種娛樂項目至今已經發展了50多年了。
最開始的扭蛋機還是在美國出現的，那時作為銷售口香糖等小零食的零售工具，類似現在的自動售貨機。
到1965年日本引進，伴隨著 Penny 商會「用 10 塊錢來收集世界各地的玩具吧」這句廣告語，扭蛋機開始出現在小朋友們的世界中。
而與集英社《少年JUMP》的相遇，則真正讓扭蛋從此火爆，成為日本國民路邊遊戲機。
經過50多年的演變，
從最初的10日元到如今的100-500日元不等；
從原來單一的提供給小孩的玩具，到現在面向成人的各式模型；
從便利店門口的破機器到出現專門的扭蛋店面。
扭蛋依然是日本許多代人心中不可替代的童年記憶，也是成年人之間的流行集中地。可為什麼經過了幾十年，面對這項極其簡單的娛樂項目，許多人依然樂此不疲呢？
扭蛋最大的樂趣應該就是在你打開扭蛋之前，完全不知道滾下來的扭蛋裡裝著的是什麼。這種帶點賭博性質的娛樂方式仿佛現在的氪金抽卡手遊，為了得到喜歡的角色，根本停不下來。
最後拿到一堆重複角色的你，卻依然痴痴妄想著下一把一定會中。
作為非酋的你在現實中卻有氪金改命的機會。
商家會提供直接購買扭蛋的渠道，只要你願意出略高的價格，便可拯救深陷氪金痛苦中的你。
另外一個重要的原因應該歸功於人們在不斷收集過程中的滿足感。
每一臺扭蛋機的每一個系列都會有不同的驚喜，當你扭出第一個的時候，好奇心便會驅使你想要了解這個系列的另外幾個是什麼樣子。
收集的念頭一發不可收拾，就像小時候收集小浣熊乾脆麵裡的108將水滸卡。
除了老實的去機器裡扭，去商店裡直接購買，興趣相投的人們還通過互相交換來滿足不同需求，只為集齊一套完整的扭蛋。
除了收藏本身這樣一個興趣帶來的樂趣之外，扭蛋裡東西也是這一娛樂項目火爆這麼多年的關鍵。
經過幾十年不斷的流行變遷和改進，現在日本的扭蛋玩具已經不只面向兒童，成年人才是主力消費市場。
所以企業在製作過程中會保證玩具的柔軟程度，把玩的質感，形象的生動逼真度，力求扭蛋質量上乘。不論是收集還是當作小掛件都是很好的選擇，可以說是性價比最高的擺拍神器。
加上不斷有創意、腦洞大開的商品的出現，而這些微型的手辦則會戳中當下人們略顯沙雕的笑點，從而會引起不小的關注。
而對比動輒好幾萬日元的手辦，這種最高500日元的價格的扭蛋簡直就跟不要錢的一樣。也是許多手辦狂熱愛好者的首選。
正因為成為日本標誌性的文化之一，玩扭蛋帶上幾個回去成了許多國外遊客在買買買的同時必玩的一項選擇，甚至催生了扭蛋代購這一行業。
可就是這樣一個影響無數人的小玩意，在中國卻又是不一樣的光景。
在無數商場、遊樂場，難見扭蛋機身影，即使偶然看見擺了一溜的扭蛋機，也難見有幾個人在玩的。你會發現，比起扭蛋機，2塊錢一次的娃娃機絕對要更受青睞。
而那些你偶然在商場看見擺著的那一排排整齊的扭蛋機，看起來更像是一個美陳飾品，大部分人看到只是驚嘆一下拍個照，真正玩的人寥寥無幾，幾個月後撤場成了歸宿。
有網友分析可能是有下面幾個原因▽
大部分不太關注ACG文化的人，對待扭蛋機這樣的娛樂項目的印象依然還停留在跟小孩子玩的搖搖車一個檔次。而玩一次卻要花上比搖搖車貴上10多倍的價錢，這讓許多人不能理解。
而相對於扭蛋這種看不見、不確定因素極大地視覺感受，一旁擺著滿滿一層毛絨娃娃的娃娃機顯然更能刺激到所有人。
加上扭蛋機的體驗過程就像它的名字一樣（GASHAPON），三個擬聲詞的過程，遊戲體驗就結束了。而娃娃機從投幣、瞄準、調整角度、抓起、移動、掉落這一系列過程中，玩的人會收穫到更多地感官刺激。
還有最重要的一點就是，國產的扭蛋玩具太垃圾。
要知道玩具做的越精緻，成本會很高。像上面節目中社長說到的，公司賣出100萬個扭蛋，才掙了200萬日元，一個扭蛋才掙2日元（合計人民幣1毛2）。
所以，為了減少成本，我們看到的國產扭蛋裡的玩具就有一種並夕夕的感覺。山寨、低質量成了許多人對身邊扭蛋機的玩具的第一印象，當然，這樣也導致主動去玩一把的興致蕩然無存。
在這種情況下，真正想玩的人卻無處可玩，等漫展或直接網購、代購成了國內扭蛋愛好者的歸處。
雖然這樣看起來總的情況似乎不樂觀，不過現如今優秀的國產作品正在迅速崛起，相信在將來，當扭蛋遇到一個適合它的優秀作品，也會成為一代人童年的記憶。
延伸閱讀：
任何一個行業，都有超越時代的企業，同樣的，在任何行業，也都會有新的爆品走紅。
據相關數據統計，未來五年無人零售商店將會迎來發展紅利期，2020年預計增長率可達281.3%，至 2022 年市場交易額將超 1.81 萬億元。
國內127家上市零售企業中，2018上半財年營收增幅高達21.63%。如果剔除阿里、京東、蘇寧、永輝等頭部企業，剩餘企業同比增幅僅為1.75%，可拓空間極大。可以看到新零售熱風下，「線上+線下+物流」的構建加之「消費者主權」時代的來臨，娛樂消費模式變革下，娛樂類新零售或將成為下一個金山。
2017-2022中國無人零售商店交易市場交易額及預測
新零售市場規模（億元）
中國零售百年進化，從1.0版本到現在4.0時代，一直都有一張無形的網承載著消費世界不斷往上飛升，新零售的出現將無形的網立體化，業態上更是多元化發展：永輝孕育出超級物種，網易嚴選、蘇寧極物等ODM平臺引領「去品牌化」的新潮流；在領域上，新零售的戰火已經燃燒至各個行業，這其中大放異彩的遊藝遊戲產業內娛樂類新零售極具代表性。
在社交平臺催動下，市場上湧現了大批量的網紅類產品：迷你KTV、按摩椅、娃娃機、福袋機扭蛋機等各類形式的娛樂類新零售一時間甚囂塵上，讓市場看到了娛樂新零售的獨特魅力和龐大的「暴利」空間，入局者眾多，對於各家企業而言，行業爆發的另一面，是新的入局者和日益焦灼的競爭環境。
此類結合新零售的娛樂性自助消費逐漸成為了現代人群的新型消費需求，而領域內還基本屬於一片藍海，暫未有商業巨頭入局，經營模式也以小、零、散為主。隨著新一代年輕人逐漸成為消費主力，對於娛樂消費模式的接受度被慢慢培養起來，娛樂類新零售將迎來新生，這就不得不提到接力時下網紅產品的「最新爆品」——扭蛋機。
扭蛋機並不是一個新物種，再次爆紅卻也在情理之中。扭蛋是一個裝著小型玩具的透明圓蛋膠囊，起源於日本的「扭蛋熱」已輻射至韓國、港臺等地，內地市場也有爆發之勢。目前在國內並未大面積鋪開，同比市場佔有率僅10%還不到，待開發空間極大。
小小扭蛋機，扭出的是一份期待和驚喜，更是生活的小確幸，正好迎合了當下人們追求趣味生活的消費心理，也深受當前小微創業者的投資青睞。談及國內娛樂新零售扭蛋機前，可以看下同類市場的日本：目前日本全國約有60萬臺扭蛋機，連續兩年日本扭蛋玩具銷售額突破15億人民幣。據不完全統計，扭蛋機在日本扭蛋機每年帶來的直接營收超過 300 億日元，並保持 15% 的高速增長，極具生命力。
反觀國內，95後、00後逐漸成長為社會消費主力的今天，以往小眾的動漫文化逐漸走向主流的圈子， 扭蛋機不管在動漫二次元還是在商家營銷、商業場所乃至現在的手遊端頻繁出現。而扭蛋文化也逐漸隨著二次元的崛起而在我國成為流行，扭蛋的原型也從動漫中的經典人物到童年的卡通形象，再到生活中的寵物、食物、生活用品等，任何東西都可從小小的扭蛋中跳出來，每個人都能從扭蛋中有所收穫，符合當下人們追求趣味生活的消費心理。
龐大的消費人群基礎下隱藏著巨大的扭蛋機市場，據市場調研分析，未來中國市場扭蛋機需求量高達600萬臺，而目前市場保有量僅僅幾萬臺，且多集中在如萬達、海底撈、永輝、大潤發等品牌場地區域，未開拓區域極其廣泛，加之扭蛋機的特點，2019年或將成為娛樂類新零售的爆品。
消費群體龐大，需求旺盛，市場同類競爭產品少，在這種情況下，扭蛋機的實際經營情況是怎麼樣的呢？
通過調研實際項目數據分析出經營數據
扭蛋機巨大的市場潛力
扭蛋的原型從動漫中的經典人物到童年的卡通形象，再到生活中的寵物、食物、生活用品，任何東西都可以從那枚小小的扭蛋中蹦出來。
新興行業本身就具有無限生機，人對新的事物總會產生無限的好奇，好奇心的驅使下玩扭蛋就跟上癮一樣不停想去玩，沒打開扭蛋之前都是你永遠不知道裡面是什麼。
扭蛋機內的扭蛋玩具才是吸引顧客的關鍵，扭蛋玩具的神秘感是本身具有的特點之一，在打開那扭蛋殼之前，你無法確定到手的到底是哪一款不知道扭出的是什麼——這種揪心而忐忑的心態，也是這個遊戲極具吸引力之處，扭蛋玩具包羅萬象，只有你想不到的。
對於收藏扭蛋玩具的人，特別是對於收藏控和強迫症來說更是如此，收藏控和強迫症都是執意要扭到自己喜歡的那一款，或者集齊全套。為了要收集這一套扭蛋中的所有人物，或者想收集某個特定人物，就會頻繁去扭扭蛋。
扭蛋機特點之一隨機性，然而這種隨機性帶給消費者各種各樣情緒，正是這種隨機性讓消費者通過玩扭蛋機短短時間內體驗到各種情緒的變化。
輕娛樂、技術門檻低，這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產生大量休閒的需求，帶有碎片化娛樂特點的扭蛋機恰好填補了時間的空白，而針對兒童，兒童對於卡通動漫新奇扭蛋玩具的一種執著。扭蛋機是一個十分依賴人流的經濟業態，對於經營者來說，租金高反而比租金低更有利。
目前，扭蛋機正處於中國市場發展時期，其業態本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺扭蛋機都可能是一個物聯網終端，運營者無需在現場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數據和故障情況，並遠程控制，進行維護。扭蛋機與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，扭蛋機運營商還可以和其他商家合作。
例如，通過給其他公眾號「吸粉」，下載APP提高用戶量，線上遊戲贏商家代金券等活動，返利給消費者，同時增加運營商的廣告收入。
新的一年，各行各業都將迎接新的挑戰，未來的新零售將在時代前進巨輪中有著重要的位置，就娛樂類新零售而言，品種多類的扭蛋機以設備體積小，容易擺放，投放靈活，輕鬆安裝，自動化強，移動方便，品質保障，故障率低，雲端監控，PC端，手機端，輕鬆掌上運營等多方面的優勢逐漸成為市場追捧的對象，智能扭蛋機將是新零售時代的下一個風口！
2019已然到來，市場在變，消費者在變，作為行業優質的知識共享平臺，遊樂在線教育預見性把握時代潮流，積極參與到娛樂類新零售的發展大環境中。為了更好的讓樂園從業者享受到新零售帶來的紅利，遊樂在線教育聯合趣樂扭蛋推出《共享新零售投放項目》打造出不一樣的新商業，新零售模式，現面向社會徵集場地，想要收穫的「暴利」你一定要參與！
整理：網絡
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