這是鮮喵的第 1145篇吐血原創
「你和他本無緣，但是你可以花錢。」
上周六，一年一度的芭莎慈善夜如期舉辦，當紅流量與知名演員逐一亮相，熱鬧依舊。不過和以往不同的是，本次的芭莎慈善夜以演唱會的價格，公開對外售票。也就是說，粉絲可以花錢進場，一睹偶像的風採。
根據大麥網顯示，2019芭莎慈善夜在北京工人體育館舉行，門票售價分別為480元、680元、880元、1280元和1680元，位置均在看臺。
已知工人體育館有12000個座位，按照四面舞臺的規格，平均一面3000個座位，再扣掉500個藝人、嘉賓及隨行人員的座位。以最低480元的票價計算，至少也有120萬的收入。
這就意味著，即使扣除售票平臺等其他費用，主辦方也能從粉絲手中賺得100萬。
對於時尚圈來說，100萬隻是「割韭菜」的九牛一毛。據不完全統計，單算《時尚芭莎》電子刊TOP10的銷量，就有超過2656.6萬的銷售額。
現如今，時尚雜誌不僅是單純的流行文化媒體，更是一個明星粉絲的氪金戰場。而時尚雜誌「割韭菜」的門道，也逐漸呈現多元化。
論起「割韭菜」的起源，要追溯到2014年的「歸國四子」。彼時，吳亦凡、鹿晗、黃子韜、張藝興四位EXO成員人氣正酣，粉絲的數量和購買力在明星中穩居頂級。
在此之前，以「五大女刊」和「五大男刊」為主的時尚雜誌有非常嚴格的人選標準，能拿到「五大」封面滿貫的必是一線演員。比如女星中的四旦雙冰湯舒， 男星中的坤明。
85後的年輕小花小生裡，電影出身還好，比如倪妮，拿到了《VOGUE》之外的四本封面。而因為電視劇爆紅的多粉絲演員，想拿到其中一本的封面都很難。
但是，隨著「歸國四子」陸續從「出口」轉為「內銷」，一舉打破了時尚雜誌的明星封面格局。2015年，徐靜蕾帶著吳亦凡登上了《時尚芭莎》2月刊的封面，該期雜誌一經上線，瞬間銷量破萬。實打實的數字，讓時尚雜誌看到了頂級流量的商業轉化率。
與此同時，鹿晗登上了《ELLE》2015年2月（下）的封面，雜誌官宣後，轉發破萬，評論超過3000，銷量按秒數水漲船高。另外，頂級流量們不僅打破了一線時尚雜誌的封面年齡層，而且打破了男星上男刊，女星登女刊的慣例。
此前，雖然有也有異性明星登刊的事例，但是數量很少，並且普遍集中於電影明星。在吳亦凡、鹿晗等頂級流量歸國後，時尚雜誌明顯以讀者導向調整了內容策略，所以這些流量都是先刷女刊，再刷男刊。
流量們可以在時尚雜誌上迅速開疆拓土，人氣高只是一方面的原因，另一方面的原因是當時的時尚雜誌正處於轉型摸索期，「紙媒已死」的聲音曾居高不下。
在流量登封前，時尚雜誌已經開始尋求轉變，《ELLE》推出了IPAD版的電子雜誌《ELLE PLUS》，內容獨立於紙質雜誌。並且由月刊變成了半月刊。
紙媒被迫轉型的背後，有兩個大的經濟趨勢。首先是主要媒介渠道的變更，網際網路的快速發展，讓人們瀏覽信息的速度更快，成本更低。與之相比，紙媒只有收藏的優勢。
其次是品牌的市場策略，眾所周知，一流時尚雜誌面向高端人群，主要營收並非來自於銷量，而是品牌的廣告。近十年間，無論是奢侈品品牌還是平價品牌，目標受眾都在往年輕化發展。
頂級流量的粉絲恰好以年輕女孩為主，其中不乏購買力極強的「白富美」，這點正符合時尚雜誌的金主需求。再加上粉絲的重複購買率高，可以直接提升銷量，滿足時尚雜誌的銷售數據。因此，時尚雜誌想要生存，必須迎合當下的環境，向「頂流」妥協。
毫無疑問，時尚雜誌嘗到了甜頭。在2015年以後，時尚雜誌不斷邀請當下最紅的流量登封，堪稱變化的明星，永恆的流量。
從歸國四子到TFBOYS，再到選秀節目的小姐姐。時尚雜誌就像豐收的農民，開著拖拉機，左邊割韭菜，右邊賣韭菜，一路綠燈前行，賺得滿缽。
以蔡徐坤為例，據粉絲統計，2018年和2019年，由他登封的12刊時尚雜誌，共創收了4179.2萬元的銷售額（不含運費），平均一刊384.2萬元。
雖然銷售額喜人，但是時尚雜誌不能一直以流量做封面，畢竟本身定位高端。再從成本考慮，紙質雜誌既有印刷成本，又有運輸成本，傳播的速度也沒有網際網路快，加上一本20元的定價在快消品裡不算低廉。
怎麼保持逼格，又能精而準地「割韭菜」呢？對此，《時尚芭莎》做出了表率，開發了為流量「特供」的電子刊。
2018年7月，雜誌在旗下的芭莎in app和微信小程序創立了電子刊，單價為6元，內容全部圍繞單期主題的流量明星，內含時尚大片、視頻、語音等，同時設置了彈幕，可以讓粉絲充分互動。
首期的芭莎電子刊由朱一龍和白宇演繹，憑藉《鎮魂》的播出，兩個人是當時最紅的流量演員，而他們的粉絲鎮魂女孩更是聲勢浩大，包括戶外廣告牌，綜藝錄製門票等等，花起錢來豪不眨眼。
就這樣，首期芭莎電子刊還未上架，即受到了粉絲的強勢關注。上線後，系統一度癱瘓。根據官方數據顯示，朱一龍和白宇的電子刊售出了65.9萬本，至少為《時尚芭莎》創收了375.6萬的銷售額。
值得一提的是，芭莎電子刊推出了優惠特價，四個檔次分別為6元夠一本，60元夠10本，588元購100本，2850元購500本。
電子刊物，買超過一本的意義在哪裡呢？買1000本和買一本沒有任何區別，內容都是一樣的。顯而易見，芭莎設置幾檔的「優惠」策略，就是為了「割韭菜」。
如果按照2850元購買500本電子刊的最低單價計算，芭莎電子刊TOP10的最低銷售額為2656.6萬元，實際銷售額肯定遠遠不止。這裡面毫無例外，都是粉絲的真金白銀。
不管是紙質刊物，還是電子刊，只要偶像上了時尚雜誌的封面，粉絲都會甘願化為「韭菜」，被時尚雜誌收割，為偶像衝銷量。表面上，時尚雜誌賣的是內容，而背後，販賣的是情感需求。
第一是付出需求。就像戀人之間忍不住為對方花錢一樣，粉絲也忍不住為偶像花錢，但是不同於戀人之間的親密。粉絲為偶像花錢是僅有的幾個與偶像產生聯結的方式，當然，這種聯結本質還是單方面的，感動的只是自己。
第二是競爭心理。粉絲的競爭分為外部競爭和內部競爭，外部競爭體現為「你家哥哥受歡迎，我要證明我家哥哥更受歡迎。」而內部競爭表現為話語權之爭「我付出得多，那我比你更愛哥哥，也就比你更有資格評論哥哥。」
競爭是人與人之間亙古至今的一種關係形態，而粉絲之間的競爭還有很大的虛榮心成分。用自己花錢的行為，從偶像的身上獲得「我比別人強」的滿足感，是一種很虛的情感投射。實際上，偶像的雜誌銷量如何，與粉絲的現實生活並無關係。
第三是認同心理。粉絲喜歡一個偶像，或許是因為TA的外形，亦或許是因為TA的外形和人設，總之，是建立在某個「聯繫點」之上——而這個點可以支持粉絲自身的存在感。在此基礎上，偶像就是自己的延伸，為偶像花錢如同為自己花錢。
歸根結底，時尚雜誌作為一種商業產品，是以經濟為核心。如果太過於追求所謂的「逼格」，只會高處不勝寒。而在品牌的選擇方面，也逐漸呈現出「有奶就是娘」的趨勢。
以今年7月的《時裝》雜誌為例，吳宣儀的登封讓粉絲大為開心，但是在知道是衛生巾推封之後，粉絲很失望，但是沒有辦法，為了姐姐的商業價值數據，還是要心甘情願地成為「韭菜」。