縱觀2019年整個飲料行業，「元気水」都是發展最快的一匹黑馬。短短4年時間，從0到估值140億，元氣森林在國內飲料市場迅速突出重圍。
今天我們就一起來分析，元氣森林一炮而紅背後的營銷策略。
01·選擇大品類賽道
據統計，2019年飲品市場規模排名，前三位分別是飲用水（1500億元）、茶飲料（1400億元）和碳酸飲料（900億元）。
從市場角度分析，在已經廝殺激烈的飲料市場，一個新產品營銷在開始都會採用溫吞方案，逐漸確認品牌調性。
但是，唐彬森一手打造的元氣森林卻反其道而行之，以市場佔有率做指引，霸氣推出元気水（碳酸水）和燃茶（茶飲料），直接拼殺大品類賽道，搶奪資源。而最終這兩款飲料也不負所托，成為元氣森林旗下銷量排名前兩位的飲品。
02·產品定位，踩中用戶痛點
消費者在購買飲品時，大多數的人會關注保質期和產品成分。尤其是用戶高頻復購的大品類商品更是如此。
換言之就是對於現代消費者來講，健康飲品的市場需求日漸龐大。而女性消費者也更擔心身材問題，因此那些0糖、0卡路裡、0脂肪的飲品，備受歡迎。
舉個很鮮明的例子，可口可樂和百事可樂曾分別推出過「零度」和「極度」無糖可樂，即使大家都清楚不可能無糖，但就是有點掩耳盜鈴的心思。可樂與無糖相融，就像是魚與熊掌終於可以兼得。
無糖解膩的概念創新——燃茶
元氣森林燃茶推出完美解決飲料糖分過高和純茶口感的問題，健康與口感的兼顧，很好地戳中了年輕消費者的核心需求，因此迅速爆紅網絡。
「0糖0脂0卡」破壁——蘇打氣泡水
碳酸飲料一直居於飲品行業首位，尤其是頗受年輕人的喜愛。但是高熱量高卡路裡等問題，讓消費者又愛又恨。元氣森林氣泡水推出無糖概念，搭配暢爽碳酸口感，將新興年輕消費群體訴求具現化，確定了差異化產品定位。
日系風包裝——顏值創意轉化
元氣森林的日系清新風格包裝，吸引年輕人注意力，為品牌營銷提供了更多的附加價值。
近年來，日系審美的簡約冷淡風，逐漸在國內飲品界風靡起來。比起傳統將產品賣點和代言人信息全部堆砌出來，簡約大氣的顏值設計更容易引起受眾注意。元氣森林鮮明的品牌標誌，給人更加鮮明的品牌印象，創意轉化效果也更加明顯。
原料配方口感與產品定價——增強用戶黏性
元氣森林使用赤蘚糖醇和三鹿蔗糖代替傳統的蔗糖，擁有零熱量優勢，同時保證了飲料口感，契合當代年輕受眾「健康養生」的全新訴求。
當消費者對於某一品牌產品認同度達到一定程度時，能夠反向影響其產品定價。元氣森林在定價時就很好地實現了差異化定價，有效增強用戶黏性。
03 ·靈活營銷方案，打出知名度的同時擴大消費流量
流量明星與熱門綜藝無一缺席
張雨綺為其代言，王一博、魏大勳等人手持「元気水」的照片頻頻曝光，《我們的樂隊》、《運動吧少年》等綜藝節目也幫助元氣森林提升了受眾認可度，覆蓋更廣年輕消費者。
線上線下雙管齊下。
線上平臺活動促銷、宣傳推廣，線下新品全面覆蓋各大便利店、超市等，實現快速覆蓋。