來源:農場主十
Since 2000 @ Shanghai
【行若導言】俗語云:可憐之人必有可恨之處。很多時候,我是很服氣老祖宗的睿智的。曾帶著善意和同情買了兩次滯銷果農的水果,那叫一個次啊!
朋友圈常有朋友發果農滯銷的信息,幾乎年年上演,的確,有些果農因為信息不對稱,往往喜歡一窩蜂種植,種植技術不好,果品質量良莠不齊,而很多地區又不具備銷售、倉儲、加工等基礎,種種原因導致我們辛苦種出來的果子爛在地裡無人問津。
滯銷到底是怎麼產生的?市場不買帳的原因是什麼?有人說對於滯銷的果農,一點也不值得同情!為何?
鋪天蓋地的媒體宣傳圖片裡,都是一堆水果當垃圾傾倒,或者蔬菜爛在地裡。
更引人矚目的,是果農們那張愁苦的臉。
但很抱歉,我一點也不同情滯銷的果農!
可能大家對果農有些誤解,認為果農都是善良淳樸的。但我見到的相當一部分卻是蠻橫、貪婪、奸詐、毫無誠信可言的。
新聞裡常看到很多地方水果滯銷,但其實有更多的地方,產量和種植面積逐年增加,雖然價格時有波動,但從不滯銷。
這裡面當然大有門道。有些地方的果農通情達理,遇到問題可以和合作方協商解決,甚至有時會主動讓些小利。長此以往,客商逐年增加,所以並不會滯銷,而且產品往往能賣高價。即使此地的水果質量不穩定,但不同品類質量的收購商都會被吸引過來,只是價格與質量分級問題。
即使最後長達一個月時間,只有最次的質量,也會有很多客商收購。
哪怕上山下鄉,哪怕氣候不佳,哪怕交通不便。。。。這些客觀因素都攔不住客商。
相反的是,有的地方果農風氣非常不好。
即使交通便利,質量尚可。但敲詐運貨司機,貨品質量差幾個檔次,會依靠當地親戚朋友組團幹擾,強賣高價。
如果籤訂了預購合同,後期行情一漲,會用各種手段反悔,包括但不限於:
半夜偷偷採賣他人,
強行把一塊地說成三、五塊的。
甚至見過說自己的果子賣光了,剩下的都是他兒子的,兒子做主不賣了。
不認合同;
或者不找人採摘果品,推說找不到人採摘.
這種合同官司非常難打,因為水果成熟期非常短,等不起,取證更是困難,只能靠雙方信用進行.
結果比較理想的,就是收購質量標準降低,收購商加價收購;你要實在不願意也行,定金退還給你。
什麼?你要違約金?!
合同在他們眼中不過是一張廢紙!
如果後期行情下跌,得了你訂購時預計的50萬斤,採摘下來能有100萬斤
樹上的東西誰能說一定結多少?你還得按合同價格買。暗地裡把親戚朋友賣不掉的,悄悄混合進來。
什麼?質量跟合同要求不一樣!你不買?
行!沒收定金。
你不樂意了就去告啊,畢竟人家不懂法,你懂你告就是了!
長此以往,願意去的收購商甚至貨運車輛越來越少。有譜的收購商也不會預訂一個果子,自然越來越難賣!
即使價格特別低,去的人也非常少。
守信用的果農一斤價格漲了5毛甚至1元,依然選擇按合同辦;不守信用的果農價格漲了5分,或者1毛你就別想順利進行了
有的地方果農難賣的原因是搞價格聯盟,但其實各家的質量並不一樣。收購商不可能不同質量一個價格收購,所以往往會選擇成交質量好的,質量不好價格一樣的自然不會收購。
果農也會因為不看質量,只攀比售賣價格錯過最佳銷售時機,變得更難售出。
最後說普遍的問題:
很多新聞裡常常把豐收或質量不好,歸結成滯銷原因。
其實不然!
任何滯銷的地方,也不會是所有人的都滯銷,也會有很多已經售出了。
而滯銷的往往是早期惜售。
新鮮農產品不同於其他商品,保質期不會特別長。即使是保質期最長的,成熟以後,在樹上掛兩個月之後也不行了。
很多果農早期惜售不賣。時間窗口一過,質量開始變化,消費者不喜歡,收購商也不可能再收,此時就會滯銷了。
因此往往滯銷的水果,大家即使買買買,買回去之後也會發現質量不行!
所以造成滯銷的原因其實很簡單:
地區風氣
價格聯盟
自己惜售。。。。。。
但都是他們自己的選擇結果,自然應該自己承受。
另外不要總說中間商,賺太多導致這啊那的。
首先中間商從來都是競爭激烈的,如果中間商聯合壟斷,你罵他們我覺得對。
但自由交易、公平競爭,你罵別人就不對了。
覺得他們利潤高的,可以自己去試一試,畢竟這行的資金門檻很低,也沒人妨礙你去賺這個錢。
後記:
產品的品質是第一位的,但誠信的重要性不亞於品質,任何買賣都一定是長期的,罔顧誠信,「人禍」而造成滯銷。農民有淳樸的一面,也有狡詐的另一面,這就是人性。
【免責聲明】
凡本平臺轉載內容,僅作分享之用,不代表本平臺觀點,請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任;文章版權屬於原作者,如果有侵權或非授權發布之嫌,請聯繫我們,我們會及時審核處理。
主編個人微信號:jeff130630
了解更多:
●回覆:S →了解行若
●回覆:P →贏銷利器PIS
●回覆:K →行若包裝設計欣賞
●回覆:C →行若樣本設計欣賞
●回覆:V →行若品牌設計欣賞
●回覆:E →行若電商策略服務(微信營銷)
●回覆:T →行若企業文化培訓
●回覆:p1 →PIS整體案例(農產品)
●回覆:p2 →PIS整體案例(餐飲/會所)
●回覆:p3 →PIS整體案例(工業品)
●回覆:p4 →PIS整體案例(食品/保健品)
●回覆:p5 →PIS整體案例(家具/建材)