就韓國本土音樂市場而言，各公司推出的歌手及音樂作品都像是標準化機械生產線上的產物，同質化競爭嚴重。於是，另闢商機成了YG在增加公司盈利、擴大公司規模的路上不得不做的選擇。
文/樓婍沁
作為韓國三大娛樂公司之一的YG娛樂（以下簡稱YG）無疑是近幾年韓國甚至亞洲娛樂圈發展最快、風頭最勁的公司。也許說起YG這個名字許多人還一時摸不著頭腦，但說到其旗下藝人「鳥叔」（Psy）及他的那首風靡全球的《江南Style》，那就絕對是無人不知、無人不曉了。當然，YG旗下的當紅藝人遠不止「鳥叔」一人，組合Bigbang、2NE1、SE7EN等也都在亞洲甚至世界範圍內擁有大量擁躉，是YG快速崛起時不折不扣的主要生力軍。
網際網路的盛行對於世界各地的傳統娛樂公司無疑都是一大挑戰——不論是出品電影、電視還是音樂作品，大眾通過網際網路「免費」觀看、收聽甚至下載作品的行為都為各公司的創收營利設下了障礙。就算在版權管理十分嚴格的韓國，對於以音樂為主攻方向的YG而言，僅單一依靠唱片及歌曲音源銷售所帶來的收入也難以支持公司的進一步發展。同時，就韓國本土音樂市場而言，各公司推出的歌手及音樂作品都像是標準化機械生產線上的產物，同質化競爭嚴重。於是，另闢商機成了YG在增加公司盈利、擴大公司規模的路上不得不做的選擇。
YG：娛樂變現三板斧
1、粉絲集中區開辦演唱會：
在已擁有廣泛粉絲基礎的地域市場為旗下藝人開展獨立或拼盤巡迴演唱會吸金。如今年8月30日，YG於上海舉辦了其第一次在中國開展的YG家族藝人拼盤演唱會。據媒體報導，演出當天共有35000名觀眾入場。
2、開發、直銷周邊產品：
除了在已擁有廣泛粉絲基礎的地域市場為旗下藝人開展獨立或拼盤巡迴演唱會吸金，YG還將發展重心放在了開發並直銷利潤頗高的周邊產品上，旨在把概念中的「粉絲經濟」直接轉化為看得見的經濟利益。
為此，YG編織了一張粉絲經濟模式的網絡：明星個人形象包裝、作品製作發行、市場宣傳推廣、周邊產品設計銷售、粉絲團體管理等環節包含其中、環環相系。具體地說，YG在打造每一個藝人/組合的最初就會定下一個基調，包括藝人的造型、音樂作品（歌曲和MV）的風格以及吸引的粉絲人群等。圍繞這個基調，YG會開展有針對目標粉絲人群的宣傳活動，並著重開發出有明星及熱點作品特色的衍生產品。
從現場圖片看，幾乎所有到場的觀眾都身著或手持官方發售的應援物品，包括官方印花T恤、螢光燈/棒、文字手幅等，以支持、助威各自偶像的表演。據悉，這些官方周邊產品基本均由YG擁有設計版權與直銷權。產品中的絕大多數在推出後都能引起巨大的市場迴響，銷售業績火爆，粉絲評價很高。
據YG官網提供的歷年財報，自2011年起，周邊產品銷售平均每年可為公司帶去約70億韓元（約5200萬人民幣）的可觀收入。
3、電商模式功不可沒：
YG所有商品的主要官方銷售渠道有兩種，分別是網店銷售以及演唱會場地攤位銷售。就韓國市場而言，正版海報、唱片這些商品可以前往書店或音像店購得，而其餘官方周邊產品則須通過以上兩種渠道方能購得。演唱會時在場館設立攤位售賣商品僅為臨時銷售渠道，粉絲僅僅能夠在演唱會當天憑演出門票進入場館後購買商品。
11年前後，YG僅開設了著眼韓國本土市場的YGE-shop，消費者可由YG官網直接找到連結前往。隨後，為了進一步擴張亞洲甚至世界市場，YG與Ebay合作開設Ebay YG網店，旨在吸引海外客戶及韓國本土不便使用YGE-shop的顧客。據悉，YG Ebay商店開幕首日就創造了超過7萬美金的收入，一舉打破了韓國Ebay的24小時銷售額記錄。而YG也是第一家以官方身份入駐Ebay並售賣韓流娛樂周邊產品的娛樂公司。
為了更有針對性的吸引外國購買者，YG還先後在日本和中國設立了獨立的網上商城，方便兩國粉絲用本國貨幣和支付方式購買官方商品。就中國網店而言，網頁頁面同時使用了中文和英文雙語顯示，消費者支付時可選擇使用支付寶進行人民幣結算，操作和使用非常便利。同時，YG還開通了名為YG_ESHOP的新浪微博，通過中國本土社交平臺助力網絡商城。今年5月，YG更是入駐天貓國際，旨在進一步開拓中國直銷市場，為公司帶去更大的盈利。
YG的衍生品開發準則
實際操作時，YG以旗下藝人與自製節目為基本類目，考慮潛在消費者的審美及購買力，開發出屬於不同藝人及欄目的產品線並進行售賣。這些產品線普遍風格清晰、特點明確：比如，與「鳥叔」相關的產品總能看見鮮亮的顏色、「鳥叔」的Q版卡通形象、《江南Style》中的經典騎馬舞動作等；而Bigbang的周邊產品總帶有更潮、更酷的設計感，具有黑色、金色、皇冠等元素。
YG在最初開始開發衍生產品時，就決定做一個創新性的實踐: 為旗下每一位藝人設計專屬的螢光燈與螢光棒。在此之前，業界其餘公司均未推出過官方應援產品，而粉絲看演出時使用的橫幅、燈牌等均由粉絲個人或團體自行設計。
同時，根據不同地域市場的粉絲特點，YG還開發了一系列地區限量周邊產品：例如，由於Bigbang在日本與中國也擁有龐大的粉絲群，YG特別為日本粉絲準備了森林系少女皇冠元素裝飾頭帶，為中國粉絲設計了中國紅迷彩髮帶及同色系中文手幅等商品。
（編輯/天下網商 吳夢，本文首發於《天下網商·經理人》10月刊，轉載請註明作者和出處）