很多人為什麼混的很慘呢，核心原因就是他對很多事情缺乏認知，看不到表面背後的真相。
今天給大家揭秘三個心理學效應，非常的重要，你把這三個東西給吃透了，能夠幫助你看破生活中的更多陷阱。
一：巴納姆效應
巴納姆效應，簡單說就是人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，並認為描述中所說的就是自己。
我一個表妹，前段時間就交了個男朋友，這個男孩子其實沒有什麼出色的地方，而且有點不學無術，家庭也一般，我就問我表妹，我說你為什麼會喜歡他呀？
表妹笑著對我說：他很了解我，跟我很同頻。
我繼續問：你怎麼覺得他很了解你。
表妹說：就是我內心的很多東西，我沒有表達出來，但是他都能夠了解到，並且很理解。
比如他跟我說，你有時候會因為害怕說錯話，而不敢表達自己，對吧？我知道你並不是一個完全內向的人，有時候你也有活潑的一面，在特別熟的人面前，其實你根本就不是這個樣子的，比如我。
而且，我還能看出來，你是一個重情重義的人，就算是因為有些現實的原因，比如說你要保護自己，不得不表現出一些冷淡。但是朋友真正需要你幫忙的時候，你是會很熱情的。
其實聽到表妹這樣說，我瞬間就明白了，為什麼這個很平庸的男孩子可以博得我表妹的歡心。
因為這個傢伙就一直在用這個巴納姆效應，讓我的表妹對他產生錯覺。
他說的那些話，其實放在任何一個人身上都是正確的。
人性是什麼？是要藉助外界信息來認識自己的。而且很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。
所以你對這個心理學效應沒有理解的話，很多時候你就可能被別人套路了。
有本書叫《冷讀術》，裡面建立信任感的一個關鍵技巧，其實就是以這個巴納姆效應為基礎的。
比如說我跟你剛認識，我們一起吃過飯，然後我想要跟你結交，那我就會抽個時機我跟你說：
唉，剛剛吃飯的時候我就注意到你了，你雖然表面上看起來挺文靜的，不怎麼說話，其實我可以感覺到你的內心也是很活躍的，很開朗，特別是在熟人面前。所以我想跟你認識一下。
我告訴你話題很容易就打開了，而且這個人一旦覺得你很了解他，他對你的一個警戒心就會變弱。
所以這個東西大家一定要搞清楚，你把這個心理學效應搞透徹了，一方面你可以利用它，輕鬆的突破對方的心理防線，讓對方覺得你很了解他，跟他是一類人。另一方面，當別人對你用這種策略的時候，你要馬上警覺，省得掉入陷阱。
有一句老話叫做：人貴在有自知之明，其實這也反面論述了一個道理，就是人想要客觀的認識自己其實是很難的，他就需要通過外界信息來認識自己，而只要接收外界信息，那你就會有風險。
我有個同學的爸爸，他就進了傳銷，就是搞那種老年人保健品的，他現在把所有的錢全部都投在了上面，自己買這個藥吃，而且還向身邊人推銷，家人怎麼勸都勸不回來，為什麼呢？
我了解之後，我發現這些人就對他用了這個策略，他們會對他說：雖然你現在還很平凡，但我知道你內心有一種堅韌的品質，你想要做出點成就，即便其他人不理解你也沒有關係，你是知道自己的目標和追求的。
天天給他這種洗腦，他就覺得對方對他這個評價非常的準確，很了解他，很同頻，所以每當有別人勸他的時候，他就把這句話拿出來自我鼓勵。
結果到現在，我同學他們費了很大的功夫，甚至去找這些醫院去治療，都沒有什麼效果。
二：路徑依賴
各位，一個人，他從出生到長大成人，從不會吃飯，不會穿衣服、不會做事到系統的掌握這些本領，他是怎麼做到的？你們有沒有想過？
我告訴你，答案只有兩個字：模仿。
我們在講模仿的時候講到過三種模仿形式，非常的關鍵，那麼其中一種呢，就叫做路徑依賴。
那什麼叫路徑依賴呢？非常好理解。
我舉個例子，比如說你去學校有三條路，那麼你前兩次都走了第1條路，那麼第3次、第4次以及以後無數次，你可能都依然會選擇第1條路去走。
再比如說你樓下有很多餐館，你經常去其中的一家吃飯，那麼有一天你又沒有吃飯，然後跑到了這個樓下，你可能轉啊轉啊，最後還是去了這家餐館。
簡單說就是，即使影響你決策的情緒已經消失了，你日後的決策也會參考第1次的結果，從而持續受到最初那個情緒的影響。
我們經常說，做決定的時候一定要三思而後行，為什麼要三思而後行呢？因為很多時候你一次的決定並不只是影響這一次的結果，陸續的很多事情都可能會受到它的影響。
我再舉個例子，