放棄近半影院，《八佰》的貧富不等式發行值得麼？

以下文章來源於天鴻影城

前些日子，不斷傳言電影《八佰》是否能夠上映的事，影院對這部電影的期待值之高，難以言表。《八佰》勇於在此特殊時期定檔上映，相當於救影院於水火之中，大多影院對出品方充滿了好感甚至敬意。

近日，又出傳聞《八佰》已經確定定檔，但發行方式有所不同，「買斷+分帳+放棄」等模式並行，各種傳聞，每個版權本都有些不同，改來改去，這種思路本身沒有什麼太多的新意，但因為是《八佰》影片的特殊性，加上現在的影院復工的恢復期，起初沒有太在意，以為是一種宣發策略，權當是《八佰》出品方、發行方的宣傳營銷造勢手段而已。

直到今天下午，接到多個影院的問詢，於是打電話到幾個院線去了解情況，又看到群內轉發了多篇關於《八佰》發行的文章，才意識到其中的問題。

據了解：《八佰》此次的發行策略是根據2019年電影院的票房數據：1.年票房在1000萬元以上的影院可參與8月14日的點映；2.8月21日上映時，票房在500萬元以上的影院實行正常的分帳方式放映；票房在200萬元以上500萬元以下的影院，實行20萬買斷方式放映；年票房在200萬元以下的影城，直接被放棄，不能放映該影片。

實在不明白電影《八佰》出品方和宣發方的目的究竟為何，難道發行公司是想創新一下發行的模式嗎？這個本意是挺好的，但是這樣的方式官本位思想太濃重了，做了不接地氣的事。

不了解中國電影院行業的特殊性

中國電影行業，是市場經濟和計劃經濟相結合的產物，從電影審核、放映的嚴格性，從這次疫情期間電影行業的復工時間和復工要求等，就很明顯的體現出了電影的計劃性。

自2012年起，國家鼓勵縣鄉級建設電影院，並出臺相應的建設補貼政策，可見國家對縣鄉兩級人民精神文明建設的重要性，而縣鄉因為人口問題、經濟問題，縣鄉電影院的票房就註定了票房不高。這次《八佰》的發行方，居然定出年票房在200萬以內的影院不讓放映，這明顯讓全國1/3以上的影城無法生存呀！更是明顯違背了國家對縣鄉兩級鼓勵電影院建設的政策。

不了解電影院行業的結構

中國電影院目前已經有11000餘家，2019年共產出電影票房642.66億，平均每家影城票房580餘萬元。據統計，2019年度全國票房在500萬元以下的影城有7300多家，佔了全國影院的2/3數量了，其中200萬元以下的影城有4200多家。而此次符合票房要求，全國能夠參與8月14日點映的影院只有1900家左右。

在影院半年停業沒有收入的情況下，有多少家影城能真正再拿的出20萬元呢？難道出品方是真的想放棄這7000多家影院嗎？或者在出品方眼裡4200多家票房在200萬元以下的影院直接被放棄，難道真的沒有一點點價值嗎？就算每家影院產出1萬元票房，那也是4200萬元，或許出品方太有錢了，可以完全忽略這點錢吧！

《八佰》的出品方，難道真的想放棄4200家電影院嗎？我想發行方可能沒去真正的了解這些數字吧。

不了解當下影院的實際情況

現在的實際情況是：

1. 疫情之後，電影院復工初始，電影總局規定影院的上座率不能超過30%，這兩天剛出新通知自8月14日始，電影院的上座率可以略微上調，但不能超過50%；電影院放映一部電影的最長時間不能超過2小時，超過2小時的中途清場對影院進行重新消毒通風處理，然後再進影院觀影；

2. 影院經歷了半年的停業，現金流基本都已經枯竭，再要影院拿出20萬元去買斷一個根本不知道內容的電影。拿我自己來舉例，我是投資開影院的，我的影院也是小影院，我是肯定不會去買斷這樣的電影的；

3. 影院因為停業半年，復工伊始，各種設備設施頻繁出現故障，僅有的一點點收入，還不夠進行設備維修、設施保養等，還有因為停工時期各種應付未付的費用，影院現在完全就處於一種入不敷出的非常窘迫的狀況。

現在《八佰》的發行方要求影院先交20萬元，才能獲得電影的放映權，真不知道全國究竟有多少家影城能拿的出這筆錢。就算影院真的拿出了這筆錢買斷後，怎麼實現票房正常上報呢？

我們來算一筆帳：

1. 上繳20萬元，影院要想完成20萬元，按全國平均票價35元/票，需要5800人觀影才行，還沒計算員工、水電、運營、消毒等成本支出；

2. 這些小的影院，每個影院平均按500座計算，晚上的7：20——9：20，排映兩輪，滿場是1000人，50%上座率只能是500人/天，就算影院全部排映《八佰》晚上只有500人，加上白天可能會有的人100人，全天最多能有600人看電影，就算影院每天只放映《八佰》這一部電影，所有的觀眾都只看這一部電影，都需要10天才能消化掉6000人，想想看，這可能嗎？這還只是影院收回了20萬元的上繳買斷影片的錢，其他的費用支出呢？利潤呢？萬一沒有那麼多人看這部電影呢？

3. 我問過一些影院票房基本上都在200萬元——500萬元之間的影院投資人，是否願意花20萬元買斷這部電影的放映權，基本的回答都是，不要說我現在沒有這筆錢，就算有，我也不會每家影院花20萬元去買斷這個電影的放映權的！因為到目前為止，我完全沒看過片子的質量如何，更不敢肯定我的影院是否能賣出這20萬元！

500萬元以下的影院，尚且如此，基於這種情況，票房在200萬元以下的影院，自然面對這樣的要求，對放映的態度也就無所謂了。

出品方和發行方

太過於自我了

出品方對電影內容的自信，尚可理解，大多數電影出品方，對自己出品的電影，無論別人怎麼看，自己都非常自信的，認為自己的作品是最好的，畢竟是搞藝術的。

就拿《八佰》而言，宣傳造勢，效果已經達到！尤其是在當下，能夠勇於出來救市，已然是獲得了影院和觀眾的一片叫好，都對影片充滿了期待。

如果這部電影結合實際情況，創意出一些綜合營銷活動，順著宣傳的熱度，發動電影院的熱情，兩下結合起來順勢而為，相信它的票房市場應該會有良好的發展。但沒想到，發行公司制定出的發行方案，而且反覆的改動，原本應該是內部行為的調整，卻又偏偏在市場間流出各種版本的傳言，及至今天的這種情況，能夠看出來，發行團隊的自以為是和不接地氣了，所做各種市場分析，區域分析，影院分析，特殊時期分析，都是在辦公室憑著自我感覺，單方面的認為目前市場沒有大片，《八佰》一片獨大，就頭腦發熱的出了這麼一個看似在創新，實際上。

按電影《八佰》發行方這次的要求，按50%左右的分帳比例算，影院需要完成20萬票房，才能保本。我想《八佰》的出品方和發行方，簡單算算，這是想直奔30億的票房走啊！按現在電影主管部門剛剛宣布的影院上座率必須控制在50%以內，這無異等於影院要減掉一半的上座率，即是要想獲得30億的票房，等於以往沒有控制上座率時要花掉60億票房的時間和周期，算算看，這需要多大「心臟」才敢想的事啊！

而《八佰》的發行方，還真就想了！居然還是計劃要放棄看似沒有票房產出的4200家影城！更甚的是一眾出品方也就跟著相信了！

出品方和發行方，顯得有些過於自戀了吧！

電影宣發的基本模式，已經沿用近十年了，大多數宣發公司似乎已經習慣了一些套路，無論大片小片，基本上都是使用相同手法，先是在一些媒體上發宣傳稿件，在貓眼、燈塔、豆瓣上做想看人數，製作一些電影的視頻藉助抖音、微視、快手等播放，舉辦一些常規型的路演、點映等的觀映會，然後發電影拷貝、海報展架，之後讓影院給到電影的一定比例或者場次的排片，最後把各種相關數據進行一匯總，電影的宣發工作即告全部完成。

宣發把電影在影院的排片率和排片場次，作為電影宣發品質好壞的最重要因素，至於電影的票房究竟如何？或高或低，出品方的盈虧，與宣發公司沒有太多的關係；影院是否真正有觀眾觀影，或多或少，影院的盈虧，與宣發公司也沒有太多關係。

不管電影出品方的死活，更不關心電影院的放映效果，只顧自己賺到多少宣發代理費，這樣的電影宣發，又有何意義！

電影宣發，該到必須要創新的時候了！

電影的宣傳和發行，是相互依託互助前行的，宣傳是發行的開路先鋒，所有的宣傳都是為發行作鋪墊的，宣傳和發行必須是統一的。電影宣發應該認真研究當下的實際情況，推出一些真正可落地執行的措施，來幫助影院突破困難的，走出困境，尤其在眼下這個特殊時期，這樣影院更會積極主動的做好這部電影的推廣工作，同時出品方還能夠真正的獲得影院的支持和讚譽，對出品方以後的電影發行也會起到積極的作用。

電影，本來就是具備多種話題性，是內容型的產品營銷，比一般的商品具備更廣泛的營銷模式。電影發行，其實就是銷售，要將電影銷售給觀眾，想的是如何將電影銷售給眾多的電影觀眾走進電影院才能消費的商品，發行首先要對接的就是電影院，電影院是所有電影的專賣店，可現在，有幾個宣發公司真正的去了解過電影院，更別說去融入到電影院去做綜合營銷了。

不深入到電影院去做電影的發行，那還算是真正的發行嗎？

電影宣發不能只是負責做影院的排片，而是應該將電影進行擴散性思維，與影院結合，與市場的各個異業進行融合，創意出更多的營銷方案，去真正的想辦法吸引觀眾，讓更多的人走進電影院看電影！