2020年作為家居行業機遇與挑戰並存的一年,新零售、新模式、新渠道層出不窮。之前「大行業、小企業」的競爭格局逐步發生轉變,龍頭企業在品牌、渠道、營銷、產品、人才等方面優勢開始逐步顯現。
家居行業也隨之進入爆發式增長階段,整體市場競爭加劇。隨著精裝滲透率加速提升,進一步壓縮定製家具增量空間,定製家具企業開始紛紛優化渠道結構、完善產品類型以尋求新的市場空間。
作為中國首家營收超百億的定製企業,歐派家居持續鞏固其在渠道方面的競爭壁壘,在渠道廣度和深度方面做足了文章,多元化的渠道結構以及精細化的渠道運營管理,為其加大品類擴張,實現營收的增長奠定了良好的基礎。
根據歐派家居2019年業績預告:歐派集團預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤預計增加23,577.87 萬元到39,296.46萬元,同比增長15%到25%。
在整體市場低迷的情況下,歐派家居的業績表現遠遠高於行業平均增速,這其中有一部分得益於其在渠道方面的精耕細作。
一、線上渠道突破發力
受疫情影響,家居賣場與門店的優勢開始日漸消失,流量下滑。越來越多的企業開始將目光投向其他渠道,比如天貓、京東等電商平臺。而年初疫情的突襲,又使得線上直播迅速成為席捲家居行業的一股狂潮。
3.21-3.23日,「歐派安家節」「超級直播夜」櫥衣巔峰直播12小時,銷量創下新高,成交訂單突破15萬單,刷新家居行業直播歷史記錄。本次活動曝光量突破3000萬,直播觀看人數突破1000萬,規模之大也創下行業記錄。
大宗工程渠道優勢明顯
機構測算數據顯示,預計2019年配套精裝房數量在330-350萬套左右,滲透率能夠達到30%-32%的水平。
隨著精裝房比例的持續提升,歐派家居大宗工程單業務體量也有明顯增長。歐派家居與國內知名的近半房地產百強企業達成戰略合作,且在品牌、採購(成本)、產品、交付能力、以及大地產商的服務經驗方面形成明顯優勢,歐派家居也是目前家居工程業務規模最大的企業之一。
大家居戰略優勢凸顯
針對整裝業務面臨的與零售渠道中長期存在的衝突問題,歐派家居通過設立「不同產品、不同渠道、利益補償、業績共享」基本原則,建立整裝大家居獨有產品體系,同時對零售經銷商進行業績返利,將整裝大家居業績計入零售經銷商,做大城市總量規模等,強化對原有歐派零售經銷商的利益保障,大家居戰略的優勢逐步凸顯。
除上述幾大渠道外,歐派家居持續進行資源整合與跨界合作,歐派家居的「新聯售」也一直如火如荼的進行中。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）