昨天，身邊許多90後小夥伴在朋友圈都不約而同地分享了一場頗為特殊的直播——天天果園CEO王偉通過「友加」APP直播自己用直升機從美國西海岸運紅寶石櫻桃（Ruby）來中國的全過程。
這個消息剛出來的時候，很多人應該是懵逼的：用直播來賣櫻桃是什麼鬼？為什麼要看你賣櫻桃，我家樓下水果店的帥小哥賣才是秀色可餐。但觀看者卻說，這是他們看到的最沒有套路的一次直播，並且大部分人都被成功安利。
何為套路？為啥全民瘋狂迷直播？
現在街上有這樣一群人，他們盯著手機邊走邊說，或在咖啡店與手機聊一下午。這群人有小米CEO雷軍、國民老公王思聰、Facebook創始人扎克伯格、周杰倫、範冰冰……甚至一群你傻傻分不清楚的網紅——他們都在玩直播。每天，網絡當紅男主播畢卡索清清嗓子，給10萬粉絲直播搞笑脫口秀，月入百萬。
除明星、網紅外，普通人玩直播竟也能火。「韓國少年金成鎮直播吃晚餐日入萬元」，「反手剝麻辣小龍蝦」、「面盆吃拉麵」、「刷牙洗臉拉粑粑」……各種奇葩的直播內容走紅網絡，標榜「以他人之眼探索世界」，如今，網絡直播火熱，不分國界。
視頻直播熱潮始於美國。2014年，亞馬遜以9.7億美元從Google手中搶下遊戲視頻直播網站Twitch，從而吹響了網絡直播行業蓬勃發展的號角。進入2015年，網絡直播一路高歌猛進：2015年初，社交網站Twitter收購直播網站Periscope。年底，社交網站Facebook開始向用戶開放視頻直播功能。
英國一家諮詢機構 IAB 的調查顯示，有超九成用戶表示他們習慣用智慧型手機觀看視頻。目前，智慧型手機已經能直接對接YouTube進行實時直播。如 Meerkat和 Periscope 等直播平臺的興起，提供自主直播或已成為主流。
受國外影響，網絡直播的風潮吹到了國內。2015年，中國網絡直播行業市場規模達116.30億人民幣，用戶數達4.39億。據華創證券預測，2020年網絡直播市場規模可達1060億人。
中國網絡直播在遊戲領域崛起，興旺於秀場和生活等直播形式，不過，在大多數平臺還在忙於爭奪內容和用戶時，走在前面的直播平臺已經開始嘗試商業化探索。與傳統營銷手段相比，直播在觀賞的同時更具溝通性與對話性。在移動互聯時代，直播這種與生俱來的交流特性讓它在眾多的營銷方式中另闢蹊徑。
今年，從3月份「範冰冰直播巴黎時裝周吸粉10萬」開始引爆，網絡直播成為眾多企業營銷的新型手段。業內人士認為，「品牌+明星+直播」，「品牌+發布會+直播」，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。歐萊雅關於李宇春在坎城臺前幕後的直播，吸引了311萬粉絲觀看，直播完畢後，李宇春同款色系唇膏在天貓旗艦店售罄。美寶蓮進行新品發布的直播賣出1萬支口紅，銷售額達142萬元。明星吳尊1個小時直播賣惠氏奶粉，單品轉化率達36%，總銷售額達120萬元。
毫無疑問，直播營銷成本極低，為品牌帶來曝光量和關注的同時，其更具傳播性的話題討論價值的優勢正讓它們成為如今各大品牌營銷的新寵兒。
但在「娛樂至死」的網際網路時代，對「話題」的過度追逐慢慢使直播營銷蒙上了一層陰影。近日杜蕾斯直播的「百人試套」，遭網友瘋狂吐槽。歷時3小時的直播，100對情侶穿著浴袍，搬東西，做早操，吃水果，聊天，繼續吃水果，蓋被子躺床，畫面噴出白色薄霧結束。網友們忍不住大罵「有停屍間的感覺」、「史上最無聊的一次直播」、「杜蕾斯我給了你信任，你卻對我放了個屁」、「給500萬觀眾留下了『套』」，甚至有人狂轟是負面行銷，要罷用杜蕾斯。
除了以色情為噱頭的直播營銷大行其道外，人為的部分事件直播也在傳播不良影響。在奇酷手機發布的前一晚，周鴻禕的寶馬汽車「蹊蹺」地著火自燃，老周卻淡定地直播了著火的全過程，並調侃說難道這是在暗示奇酷手機要火？還有雷軍直播小米無人機，突發「炸機」事故，導致百萬粉絲一臉懵比。甚至還有明星黑人陳建州直播「分手」，引發粉絲擔憂，事後被證明是一場炒作秀，為的是某家具品牌的營銷。
難道只有以色情、低俗或獵奇話題為爆點的直播營銷才能吸引大眾眼球嗎？答案是否定的。愈多走「下三路」的直播營銷手法，只是在一次次挑逗消費者的「下限」而已，最終會被消費者棄之。
天天果園用直升飛機運送Ruby櫻桃。
為何昨天如此多小夥伴分享天天果園那場直播呢？大概是受到前段時間鬧得沸沸揚揚的「『笨鮮生』1天賣徐聞滯銷菠蘿60萬斤卻讓店鋪賠到近破產」新聞的影響，大眾對生鮮水果的運輸問題頗感興趣。
天天果園此次直播非常簡單，內容都是大眾最想了解的東西，真實地呈現其運輸Ruby櫻桃科學的供應鏈流程，包括採摘、預冷、包裝、包機運輸、分裝等等，全程溫控1度等環節。
在這次直播中，Griggs & Clennon家族農場主為收看者一一講述Ruby櫻桃是如何花了10年時間培育出來的。據農場主說，10年前，華盛頓的Chelan家族意間發現一棵結著奇特果子的櫻桃樹，吃一口有傳統紅櫻桃的硬脆和黃櫻桃的甜度。於是，他們通過無數次嫁接和篩選，終於培育出Ruby櫻桃。
珍貴稀有的Ruby櫻桃。
Ruby櫻桃極為稀有，每顆由人工採摘挑揀，一年只有20天賞味期，產量少，連美國當地人也很少人買到，因此，家族對出口始終保持謹慎。2014年，天天果園發現這個品種時，就下決心讓國內的消費者吃上這顆「紅寶石」，經多次交涉建立的信任，與其籤訂了全國獨家銷售權。
現場採摘櫻桃。
對於全球只有20萬斤的Ruby櫻桃，天天果園這次花大力氣，用最快的速度運到中國消費者手中，用產品和服務說話，說到底，這事兒就是天天果園的CEO，換了個方式去賣貨，但玩的不是套路是誠意。開了直播不和你整虛的，直接讓你看，用網絡直播讓大眾如同親身經歷了一顆誠意滿滿的紅寶石櫻桃從美國到中國的神奇之旅，CEO本人既是「買手」又是「導遊」。
當然，這次網絡直播的順利開展也有賴於友加APP的技術支持，分享是直播軟體的精髓。共通、互融、全球化，這是友加的理念，天天果園的理念，融通全球，分享世界上美好的事物。有誠意的直播才值得被分享。
天天果園的CEO為何要為一款櫻桃，跋山涉水去做直播？限量20萬份的Ruby紅寶石櫻桃究竟有多好吃？就在【閱讀原文】。