張庭打造的「微商帝國」能夠一直玩下去嗎？

本以為微商在朋友圈消停了一些，沒想到最近又有復甦的跡象。

近日，昔日的女明星張庭又火了一把，火爆原因不是其拍的某部電視劇，而是喜提17億買樓。

這次是實打實的買下，不是光說不練。

說到「喜提」，明明是微商在朋友圈炫富的橋段，怎麼發生在了張庭身上。沒錯，張庭早已淡出影視劇螢屏，轉戰微商的行列，而且做得很大，構建了一個「微商帝國」。

加入張庭微商帝國的，還有她老公林瑞陽，以及徐崢陶虹夫婦、明道等明星。

文/十二不惑

做生意，要打造人設

動輒花17億買樓，按理說張庭應該是妥妥的富婆。

可是在張庭最近發布的一條短視頻裡，她自稱每天花費不到10元。平時坐著保姆車，並不是外界所傳的大奔馳。

而且，每個月只給老公林瑞陽1500元的零花錢。

10元過一天，1500元過一個月，對於普通人來說，都非常困難，更別說明星。所以很多網友根本就不信。

但還真有網友拍到張庭在服裝店挑選10元/件的服裝，甚至在家時她還自己修桌椅。

其實，林瑞陽張庭夫婦非常有錢，生意做得很大。

據公開報導，夫妻倆經營的TST護膚品公司，每個月的營業額達到153億元人民幣，每個月給員工發工資就達到了3億，員工年終獎為10個月工資，2018年納稅高達21億。

與此同時，夫妻倆的生活條件簡直是超級富豪級別，住在上海徐匯區的江景豪宅，佔地1650平，市值幾個億。

就在10月底，他們花17億買下上海黃埔江邊的大樓，並送給了明星好友兼合伙人的陶虹、明道各一層，刷遍了社交網絡平臺。

張庭林瑞陽明星夫妻檔在掙錢方面，是妥妥的「印鈔機」。

為何這麼有錢的人，卻對外宣稱自己很節儉呢？

目的是為了生意，為了賺錢。

張庭、林瑞陽2013年創辦的TST全稱「TIN』SECRET」，張庭本人作為曾經知名的演員自然成了自家品牌的代言人。

明星出身的夫妻倆，見過世面，懂人性，深諳人設的重要。開創生意後，他們把人設的打造運用到了商業上，而且非常有效。

一方面，對於TST來說，它的受眾群體以三四五線城市，以及縣城裡時間充裕的中年女性。她們很多是全職媽媽，又想實現經濟獨立，苦於找不到門路。

而代言人張庭的人設是不老女神、有事業、有錢、有老公疼愛，能給孩子一個幸福的家庭。這些特質恰恰是這群女性想成為的人，張庭的人設滿足了這群女性的需求。張庭通過人設的打造，吸引她們也加入到她的微商帝國中，成為她的代理商。

另一方面，張庭夫婦自稱節儉，不僅讓他們有反差性的話題，而且更能拉近和員工、消費者的距離，顯得更接地氣。

張庭或者林瑞陽的生日，兩口子會集結員工們一起開PARTY，製造歡樂的氣氛。

此外，為了拉近距離，林瑞陽自稱是所有姐妹們的「大哥」，跟著大哥一起賺錢。

無論是有錢人還是普通人的人設，都是生意所需。

夫妻倆的明星朋友圈

林瑞陽出生於1960年，比張庭大10歲，繼承了家族的頭腦，從小就喜歡做生意，在沒有進入娛樂圈之前，他一直做著小生意，也賺了一些錢。

後來，有影視圈的朋友覺得他外形很好，便推薦他進圈子。林瑞陽籤約到臺視後， 成為瓊瑤劇的男主角，沒有想到真的火了。

在拍戲之餘，林瑞陽也投資了一些生意，收益也不錯。

張庭出生於1970年，父母靠擺地攤為生，家庭生活非常拮据。

從小過慣了窮日子的張庭，小時候最大的夢想就是努力賺錢，以後給父母買大房子，過上有錢人的生活。

由於長得漂亮，有一對迷人的酒窩，在她18歲的時候被星探發現，開始拍廣告，並逐漸被導演關注。後來拍電視劇，而漸漸走紅。

早在2003年時，張庭因和徐崢合作《穿越時空的愛戀》兩人相識，後來又合作了《滿漢全席》，從成為好朋友，這為以後的商業合作打下了一定的基礎。

在張庭剛出道不久，林瑞陽與《婉君》中蘭萱的扮演者曾哲貞相識，並於1989年結婚。結婚後，曾哲貞息影，隨後生下一子一女，將全部心思都撲在了家庭上。

而林瑞陽卻是一個工作狂，忙著拍戲，與妻子聚少離多，兩人的情感慢慢出現了問題。

林瑞陽在拍戲期間，多次和女演員被傳緋聞，最後與第一任妻子離婚。

1998年，林瑞陽與張庭第一次合作拍電視劇時，兩人因頻繁往來就傳出過緋聞。他們在北京約會的照片被記者拍到，感情也被暴露出來。

不久之後，林瑞陽退出了演藝圈，轉戰房地產事業。

隱退後的林瑞陽，開始和張庭開展「地下戀情」，求婚幾次，張庭才願意嫁給他。

由於兩人都有演藝圈的經歷，也交了不少圈中的朋友。

在後來創辦TST公司後，夫妻倆多次找明星朋友站臺，為其宣傳造勢，包括林志玲、羅志祥、徐崢、陶虹、明道等。

看到好友的賺錢速度，比拍電影還快，徐崢也想分一杯羹。於是他讓妻子陶虹投錢成為了張庭公司的股東。

自2017年開始，陶虹便成為張庭家的常客，並參與張庭的短視頻拍攝，兩人成為了好閨蜜。

不過，兩人是真友誼，還是利益捆綁只有當事人自己知道。

張庭的微商帝國和明星合作的好處是，不僅能讓明星為自己背書，省廣告營銷費用，而且還能使明星的眾多粉絲成為其代理商或者消費者。

這也就不難理解，為什麼張庭林瑞陽夫婦有這麼多明星朋友加入到他們的微商帝國。

因為雙方合作共贏，都可以獲得利益回報。

微商本質是擊鼓傳花的遊戲

談到微商，人們有一個普遍的認知，認為微商的風口已經過去。

和幾年前相比，微商早已不是風口。也與最近兩年，騰訊在朋友圈封殺各種刷屏、插件有關，因為微商泛濫降低了微信用戶的產品體驗度。

哪怕是微商野蠻式發展的2014-2016年，也幾乎沒有微商能夠真正的在產品品質方面，給消費者帶來高價值。

反而是微商大多數售賣的都是產品質量一般的產品，甚至是劣質品，還有一夜暴富的機會。藉此收割做著發財夢的代理商們，其中很大一部分是沒有工作的全職媽媽。

林瑞陽張庭夫婦深諳人性，知道這些全職媽媽們想追求財富。表面上張庭們的出現就好像她們的救世主一樣，實際上全職媽媽有可能被對方賣了，還在替對方數錢。

而且，TST也曾被爆出用戶使用之後，出現「毀容」的情況。這就導致消費者逐漸趨於理性。

本質上，微商靠發展代理商的模式，借鑑了「傳銷」。

雖然TST說自己與傳統的微商不同，但是微商的身份就註定了這個行業正逐漸走向衰落。

近3年，隨著直播和短視頻的崛起，張庭也在向直播帶貨發力，TST的明星效應也發揮著作用。但真正的賣貨人不是張庭的明星朋友圈老闆，而是數十萬的代理商們。

是這些代理商撐起了張庭林瑞陽的微商帝國。

微商的屬性決定了這是一個擊鼓傳花的遊戲。要想將這個遊戲一直玩下去，就需要找到下一個接盤俠，如果找不到，代理銷售的產品則會砸在自己手裡。

而最早的一批玩家早已坐享其成，如果下家找不到接盤者，自己也不會虧損。

當喜提17億大樓在網絡平臺刷屏時，會有無數代理商看到，正是這樣的消息給了她們希望，期待以此吸引更多的代理商加入其中。

TST現在是微商的龍頭，這種高光時刻還能持續多久呢？

凡事物極必反。

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