作者 | 唐仁
來源 | 電商必讀（ID：dsndianshi）
從CEO到「抖音帶貨一哥」，羅永浩放下了面子。
而從當紅明星到「抖音帶貨一姐」，張庭同樣放下了面子。
張庭，曾是紅極一時的女明星，有「酒窩第一美女」的美稱，其作品有《穿越時空的愛戀》、《夜光神杯》、《花姑子》等。此前大火的範冰冰版《武媚娘傳奇》，她也參與飾演重要角色。總之，對大多數80後和90後來說，張庭都是女神般的存在。
最近兩年，這名70年出生的中年女星，搖身一變，成了護膚品牌創始人，以及抖音的帶貨主播。
張庭以新身份高調亮相，為人所知，主要來源於兩件事。
一是，21億的年納稅額。
21億納稅額什麼概念呢？中通、申通、韻達，三家公司都排在其後面。
2019年初，上海青浦區公布2018年納稅百強企業名單，上海達爾威貿易有限公司以21億納稅額，高居納稅榜首。而該公司的創始人，便是張庭及其老公林瑞陽。
二是，抖音上出色的帶貨成績。
出色到什麼程度呢？從某些維度看，張庭甚至超過了抖音「官方代言人」、「抖音帶貨一哥」羅永浩。
《小葫蘆》的數據顯示，在首次帶貨成績上，羅永浩為1.6億，張庭為2.56億；場均銷售額上，羅永浩為3702萬，張庭則為1.6億。
名氣和出圈範圍上，張庭的確不如羅永浩。不過在實力上，張庭並不輸羅永浩。羅永浩背後站著的，是抖音官方；而張庭身後，則是她的護膚商業帝國。
張庭的護膚帝國，再次證明，女人的錢，真的好賺！
不過話說回來，女人愛美，願意在護膚品上花錢，但是護膚品領域，向來大牌雲集，競爭十分激烈。
張庭的護膚品牌TST（TIN』SECRET,庭秘密），相較於蘭蔻、歐萊雅等品牌，上線時間更短，在國內護膚市場，知名度也稍低一些。截止目前，庭秘密的淘寶粉絲數僅有57萬，銷售額最多的產品也僅僅停留在個位數，而一些知名大牌，一般都有上千萬的粉絲。
此種情況下，庭秘密又是如何突圍，在抖音佔得一席之地的呢！
張庭是老牌藝人沒錯，但在她最火的時候，微博、抖快等平臺並沒有興起。她在年輕人心中的知名度，甚至都比不上抖音力捧的陳赫。
所以，張庭歸來的標籤，只有一部分是老牌藝人、童年女神，她更重要的一重身份，在於她是一個「女富婆」。而她名下最知名的產業，要屬TST這個護膚品牌。
越賺錢的行業，競爭也就越大。
張庭的庭秘密，又是如何出圈的呢？
首先，是明星效應。
TST是一家徹徹底底的明星公司。其他品牌，都是請明星代言，這家公司的創始人和主要股東，就是明星。
根據《天眼查》的數據，TST的創始人是張庭以及其老公林瑞陽。和張庭一樣，林瑞陽也是一名老牌藝人，曾是瓊瑤劇男主角。只不過，林瑞陽早在1996年，就選擇經商，告別演藝圈。
更值得關注的是，TST母公司上海達爾威貿易有限公司的股東中，有一家北京最陶然服裝服飾有限公司，而該公司由知名演員陶虹100%持股。陶虹的丈夫是知名演員徐崢，徐崢和張庭曾合作《穿越時空的愛戀》。陶虹和徐崢，也曾多次親自為該品牌站臺。
此外，林志玲還曾是TST膠原蛋白飲料的代言人。趙薇、範冰冰、張馨予、明道等明星，也曾在社交媒體，推薦過TST的產品。
除開明星的站臺和推薦之外，TST出圈的另一個原因，在於其銷售模式。其代理模式類似於微商，根據不同的級別，銷售提成不一，等級越高，獲得的提成也就越高。
不過跟一般微商不同的是，根據TST加盟官網的介紹，其代理「零投資、零囤貨、零風險」。只需要註冊成為會員，就可以賣貨了。TST品牌賺錢的很大一個原因，就在於其基於社交網絡的代理模式。
甚至於說，張庭的直播帶貨成績，很大一部分功勞，也來源於強大的代理隊伍。
《小葫蘆》數據顯示，張庭7月4號的直播商品有異常，存在大批量購買的情況。而在TST加盟官網，也打出了「704抖音庭首播，連續破億，感恩有你」的宣傳圖。所以說，很大可能是代理有組織的購買的。
明星效應和社交人際圈，是兩大營銷和銷售利器。在它們的加持下，張庭的護膚品生意才能越做越大。如今，藉助抖音，張庭的護膚品生意上了新臺階。
然而，生意越做越大，TST應對的壓力和質疑，也越來越大。
對女性消費者來說，願意砸錢買護膚品，就是為了青春永駐。
可護膚品功效這事，向來是「薛丁格的效果」。打開TST的淘寶旗艦店，有人說好用，也有人說沒什麼效果。而比起沒有效果，有反作用則是護膚品的一大禁忌，TST並非沒有遭受過質疑。
早在2016年，TST剛進入內地市場三年之際，就有消費者投訴，並且公開聲討，TST的產品用了爛臉。「剛開始用時，並沒有什麼感覺，大概過了一段時間後，臉上皮膚出現紅腫，嚴重時還會流黃水。」
《消費者報導》也曾指出，有多名消費者投訴，用過產品之後，出現紅腫、疙瘩、痘痘等不良症狀。
與此同時，TST的一些產品在國家藥監局的官網上，也出現過「未備案」、「責令整改」卻仍舊在銷售的情況。
對此種種，TST也曾做過解釋，比如，過敏反應是因為正在排毒；責令整改是因為生產地址搬遷。總之，對於一切質疑，TST方的直接反應都是否認。
而比起質量問題，TST更引起爭議的，恰是其銷售模式。
「當團隊達到一定的數量和規模，就算你不做，在睡覺，在旅遊等等，但你團隊的其他成員在做，你也會有源源不斷的收入」。
這是TST網站上的一篇加盟介紹，這宣傳的語氣，這賺錢的姿勢，實在容易讓人想到微商套路。
其實，這幾年，微商轉身大牌的例子並不少見，如麥吉麗、梵蜜琳等護膚品牌，也是起家於微商，之後通過冠名一些知名節目，漸漸為大家所知曉。
提到微商，大家之所以如此反感，是因為他們總是在擴大用戶，拉人頭，以及一定程度上的誇張效果。更多的客戶，賺更多的錢，才是他們的目標。
如今，張庭的品牌藉助抖音等平臺，知名度和人氣越來越高了。但無論表面如何風光，作為一個涉及皮膚健康的產品，質量才是衡量其價值的核心要素。至於作為普通的消費者，根據自身情況，多一份斟酌和考察，才不至於被收了智商稅！