電競陪玩:立新朝陽還是黑色的保護色?

2021-02-15 今明百科


只要幾十元,就可以「霸佔」女主播,各種語音各種撩騷,還可以讓她說「哥哥你真棒」。這是當下最火的線上遊戲項目:陪玩

從遊戲衍生且發展迅速的行業,似乎免不了遊走在擦邊球之間。比如炙手可熱的直播,比如從暗流湧動到初露頭角的陪玩.

陪玩服務最初並不是什麼新鮮概念。早在2017年,比心相關陪玩APP已經做到數億流水。鬥魚,虎牙和觸手這三個直播平臺的入局,將遙不可及的網絡主播拉回現實,甚至「送」到用戶面前。

從產品邏輯上看,陪玩平臺扮演連接者,提供將遊戲陪玩與顧客連接的渠道,收取服務費。待用戶成熟後,引導用戶到平臺社區進行社交,提高用戶粘性,高粘性的用戶具有極高的廣告價值。

遺憾的是,幾年過去,這樣的邏輯似乎並沒有走通。

一方面,陪玩的市場沒有想像中的大,陪玩本身的屬性也決定了這是一門上限不高的生意。另一方面,陪玩難以解決自身的色情隱患。

哪怕是一個小而知名的女主播,陪玩一個小時不過幾十塊,這對於直播平臺的男性用戶是一個巨大的誘惑。

MCN和經紀公司顯然不會錯過這個巨大的機會。為了促進陪玩業務,某陪玩公會負責人恨不得24小時向公會成員安利,直播平臺的大流量有多誘人——「剛開半個月,又有老闆送1000塊單子,一片藍海!」

與之相比,主打社交的陪玩平臺想像空間大了很多。他們的目標用戶訴求不一,既有渴求上分的小白玩家,也有內心孤獨,尋求玩伴的孤獨者,當然,把陪玩平臺當約炮軟體使用的用戶也不在少數。隨著少量陪玩平臺開始提供線下陪玩、虛擬戀人等服務,不少泛二次元用戶也湧入了陪玩平臺。線下陪玩、虛擬戀人這類服務,一方面比較曖昧,另一方面為線下交易提供了便利,很難讓人不與色情想到一起。

某心平臺仍然存在一些提供色情服務的女陪玩,她們一般會在主頁上留下一些具有暗示性的介紹語,當然,也有大量陪玩在暱稱和主頁中加入「只接綠色」、「不汙」等詞語暗示用戶,自己只接正常的陪玩單。

事實上,陪玩市場上的女陪玩多數傾向於「娛樂型」,只要能讓「老闆」玩的開心,並在線下維繫好和「老闆」的關係,陪玩就可以短時間從「老闆」身上獲得可觀的收益。在任何一家陪玩平臺上,你都能看到月均接單幾十萬的陪玩。有一種說法是,十個接單多的陪玩中,至少有兩個是接特殊單的。

曾在某陪玩App做男陪玩的Soda稱,幾乎80%的男用戶找女陪玩都是以性和社交作為驅動的。膽子大的會直接問能否提供特殊服務,膽子小、靦腆的可能只是想在陪玩身上找到女友的感覺,有錢一點的男生潛意識裡會把陪玩當做小三培養。

或許就像Soda說的一樣,色情與陪玩,一體雙身,躲在影子裡的色情就是陪玩的原罪。

社交也好,上分也罷,陪玩平臺總需要一個合理的包裝來證明陪玩市場的廣闊。

拋開陪玩以什麼驅動用戶付費不談,僅就陪玩變現討論,如果它的變現模式足夠健康,不存在較大風險,我們仍然可以稱其為好生意,反之陪玩很可能只是一個偽命題。

2018年2月,撈月狗宣布完成2億元C輪融資;

2018年3月,比心獲得IDG千萬美元的資本投資,估值達到1億美元;

在2018年7月,陪玩遊戲平臺「暴雞電競」完成了1500萬美元的A輪融資,以及伴伴、刀鋒電競、獵遊、陪玩咖....陪玩市場炙手可熱,新玩家不斷增加,百億規模被分析師們呼之欲出。

但是,到2019年,陪玩市場急劇降溫,暫無任何平臺獲得融資,風頭似乎一散而去。

比心2017年對外公布的年流水超過5億人民幣;2018 年 6 月,比心公布其單月流水突破 2 億元。流水確實很高,但比心拿到的利潤卻不一定可觀。

陪玩平臺最直接的收益來自於向用戶和陪玩收取的手續費。

比心、撈月狗、獵遊等陪玩APP對陪玩訂單的抽成均在20%——用戶下單時提取10%,陪玩提現時收取10%。因為陪玩的接單時間,接單數和流水都不穩定,所以陪玩平臺僅抽成訂單的20%,不會有額外收支。

例如比心陪玩的思琪,她自己從來不主動撩老闆,比較佛系,因為上學所以接單時間少,每個月只賺幾百零花錢。

與直播平臺禮物分成的4-6成相比,陪玩平臺抽成比例確實少很多。而平臺抽成少就算了,大額訂單外流現象嚴重,造成平臺真正能抽成的訂單可能只有30%。

全職陪玩小倩上個月在比心做陪玩賺了5500元。她對靠譜編輯部表示,自己只有1000元收入是通過比心交易的。這還是她不會主動要求走微信支付寶渠道的情況下,很多老闆習慣直接微信發500塊紅包,找她打遊戲。

如果陪玩主播主動繞開平臺走私下交易,比心只能抽成到更少的單子——用戶帳上高達幾億元的流水,並不一定都會用來消費。

場外交易的頻繁發生也將鼓勵涉及色情的賭博事件。

儘管與涉黃相關的訂單是在場外進行的,但很難說如果與陪玩平臺建立聯繫,平臺必須承擔多少責任。由於不明原因,多家陪玩平臺也都曾因為不明原因下架過一段時間。顯然,風險一直存在。

實際上,訂單很少,佣金很低,涉黃背後都指向陪玩的服務費不好賺到。這不僅是比心,更是所有平臺的痛點。獨靠陪玩支撐數百億個市場似乎並不容易。

考慮如何破局為時已晚,直播平臺紛紛入局,準備對陪陪們動手

2019年觸手直播發布了招募伴奏主播的公告,並在6月正式啟動了陪玩業務。根據在線披露的數據,7月,觸手有2000個陪伴入駐,單筆訂單量超過4w。

到今年9月,觸手「王者榮耀」遊戲頻道的頭部主播「 沫寶寶吖」的陪玩訂單數量已超過1000單。

就產品資源而言,觸手陪玩入口位於主頁底部,最明顯的位置。如今可以看到有的陪玩訂單數已經到了2000單,不少陪玩的訂單數破千,大部分陪玩訂單過百,整體訂單量比較高。

由於觸角非騰訊投資,因此陪玩支持的遊戲也不止限於騰訊系的《王者榮耀》、《和平精英》等,還包含《第五人格》,《球球大作戰》等,加上情感聊天、哄睡FM等,目前陪玩共分為十餘個類別。

虎牙直播則緊隨其後,推出了陪玩模塊,並公布了陪玩分成體系。

虎牙的陪玩入口不深,但是多。在「娛樂」裡的最後一欄;「發現」裡的最後一欄,以及「我的」裡面最後一個標識。據靠譜編輯部觀察虎牙的陪玩訂單量有2000單和1000單,多數在幾十單到幾百單。

2019年10月14日,鬥魚啟動了陪伴業務。分布在主頁上的推薦頁面,娛樂頁面的兩個入口以及發現頁面的四個入口顯示了其對於陪伴業務的重要性。

更重要的是,鬥魚虎牙帶來了公會系統。

而對於陪玩平臺來說,全副武裝的直播平臺來勢洶洶,並非好事。

他們可能只是把比心當做約炮軟體來用,成功就繼續找下個目標,失敗以後大概率就卸載了,他們根本沒有找陪玩的需求。

去掉注水用戶,再去掉這些以「性」為驅動的用戶後,陪玩平臺們的真實用戶又剩下多少呢?

幹了一年多,接觸到了各種各樣的老闆,也拒絕了很多抱著約炮念頭來的大兄弟。

從開始的氣憤到後來的漠然,媛媛也在慢慢地理解這些人的心態。她的原則就是只玩遊戲,特殊服務別談。

我把實拍美女陪玩脫衣的視頻給她看了以後,她哈哈哈笑了。

給錢能睡的,做不做陪玩都能睡。」

不過她表示服務過的男玩家們雖然會享受妹子陪玩帶給他玩遊戲時的曖昧氣氛,但強力的技術無疑更加分。

直奔「約炮」主題的也有,但還是少,當你給到一定的價格,都有可能。

美女陪玩比平常女生更有市場,更能接觸到消費階層。

用戶也有可能通過金錢和個人魅力徵服女陪玩,就算普通男女,不論是打遊戲還是吃飯看電影,看對眼了,最後的目的不都是奔著開房去了。

有經驗的大兄弟應該懂(壞笑)再回過頭來看線上陪玩。

線上的核心能力在技術好和聲音嗲,被強力Carry的同時,還3D環繞著聲優般的甜美聲線,豈不美哉。

那「顏值即正義」的準則是否也應用於線上?

廢話!沒有365°無死角帶上秒殺直男妝容再加上高P濾鏡的美照,誰願意下單!

陪玩顏值越高,接單機率就越大。

當你隨便選擇一個陪玩平臺點擊美女陪玩,跳出來琳琅滿目的美女大神們都會讓你懷疑她們是不是都出自同一位PS大手。

他們利用美女吸睛的同時,還要加入一定的性暗示,增強用戶的雄性荷爾蒙分泌。

▲某平臺以「汙」為吸睛點

如果你約到的陪陪Dota2秀的一手好藍貓,LOL寡婦打野抓破三路在對面野區養豬,王者榮耀貂蟬把把超神欣賞妾身的舞姿。那麼恭喜!大概率約到了傳說中的「大吊萌妹」

當然線上男扮女聲已是見怪不怪的常態,也就是開個變聲器的事情。

更令人震驚的是某陪玩頭目輝夜姬(化名)跟我透露:某個王者榮耀陪玩群的百星大神,還在讀小學五年級,並且是這個小學裡的明星人物,蘿莉迷妹一群接一群。

想想自己一把年紀打的還不如人家五年級的小兄弟。

像個弟弟似的.難搜.
不過線上也是有真實的聲音好聽,顏值高,技術好的小姐姐。並且頭像中富含萌系、性感元素的小姐姐往往能獲得超高的人氣。


小姐姐們的標價也是非常曖昧的。

1314」、「365」仿佛在告訴你:點了這個單,我就跟你一生一世一雙人了。

還是醒醒吧騷年們,線上遊戲的老婆不可能是女生!

電競商業化程度越來越高,遊戲陪練的行情也逐漸看漲。之前主要的目標客戶是在PC端的寂寞大哥。

隨著移動網際網路技術的不斷發展,終於將線上手機端的遊戲陪練行業推向了一個高潮

如果你愛玩一款遊戲,希望那金閃閃的段位不是你吹噓的資本,你要炫耀的是花了多少個日日夜夜與它相伴的時光。

如果你愛一個人,希望姣好面容、性感身段不是你迷戀的方向,你要珍惜的是願意一起同舟共濟、海枯石爛的姑娘。

往往最真實的故事就是打破了一貫的雞湯思路,陪玩市場還是在逐漸成型。

證明這種市場需求還是大把存在。

可能是因為寂寞,或者是因為對巔峰實力的渴望。

不談真心,不求未來,只交換眼下的歡愉。

這種速成心態的盛行恐怕才是陪玩行業崛起的真正內幕。

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