文/黃海峰
2020年已接近尾聲，如果我問你今年的賀歲檔都有啥電影？也許很多人答不出來。
即便筆者說出《緊急救援》、《一秒鐘》、《神奇女俠1984》、《拆彈專家2》、《送你一朵小紅花》等賀歲檔電影名，也有許多人不知道哪部好看，該選哪一部。
究其原因，一方面，年初爆發的疫情，國內電影院全部關閉，很長一段時間，人們的生活似乎與電影院隔絕；另一方面，隨著疫情防控進入常態化，線下活動受限也成為常態，人們接觸電影信息的線下渠道減少，各類預告片無法及時觸達目標人群。
後疫情時代，如何才能讓消費者及時獲取電影上映信息，讓目標客戶能及時走進影院，觀看自己喜歡的電影，是電影宣發團隊必然要接受的一大挑戰？
如何讓電影宣發直達消費者
一部電影在製作完成後，想要讓消費者走進電影院觀看，電影宣發是最為重要的環節。傳統電影宣發從具體方式來看，主要通過「開機、殺青、定檔」等線下發布會,上映期的路演、首映禮、大學演講、明星見面會、電影討論會等線下宣發為主。
在疫情影響下的今年，傳統的線下是無法達到理想效果的。
痛點一：疫情讓線下宣發舉步維艱
疫情對電影線下宣發最大的影響是人員無法聚集，傳統的線下電影宣發基本被迫喊停。比如，各地路演因為影院停業而取消；近年來吸引眼球的街頭快閃，也難逃被按下暫停鍵的結局；以前司空見慣的大型活動，也因為疫情而無法舉辦。
即便是後疫情時代，線下首映禮等影片宣發的常規動作也非常少見。比如，今年10月，北京疾控中心發布了電影院日常防疫指引，其中要求，限制有大規模人員參加的電影宣發活動。
痛點二：無法鎖定目標客戶
無論是以往傳統的線下宣發，還是近幾年興起的線上宣發，始終無法精準鎖定目標客戶。比如，一部主要針對60後、70後的懷舊電影，如果宣發對象大多是90後、00後，這樣的電影宣發可以說從一開始就難成功。
如何破解電影宣發難題
隨著5G時代的來臨及智慧型手機普及，高清短視頻已然成新趨勢。
筆者注意到，最近貓眼娛樂宣布升級，與抖音在智能宣發層面合作，將抖音小程序「想看」數據與貓眼「想看」進行全面打通，並保持實時同步新增，藉助抖音短視頻來實現電影宣發效率提升。
在筆者看來，這一舉措最大的改變是：有效利用消費者的碎片化時間，讓電影宣發能覆蓋更多用戶，提升影片知曉率。
那麼，除抖音之外，還有沒有更精準的線上電影宣發手段呢？
筆者認為不僅有，而且可以做到更精準的目標用戶鎖定——這種方式就是這兩年快速崛起的視頻彩鈴。
許多消費者或許已經接觸過視頻彩鈴，就是當你給別人打電話時，手機屏幕上出現的不再只是一串冰冷的電話號碼，而是出現一段或風景、或音樂會、或搞笑段子的短視頻。
可能會有人提出疑問：視頻彩鈴，將如何破解電影宣發方面的難題呢？
筆者認為視頻彩鈴主要依靠以下優勢破解難題：
優勢一：符合防疫要求
防疫最基礎的要求就是避免人員聚集。視頻彩鈴通過電話接通前的等待時間，為用戶展現一段他可能感興趣的電影信息，這是完全不會造成任何疫情隱患，也符合目前防疫要求。
優勢二：更能抓住用戶眼球
不論是線上電影宣傳，還是抖音等短視頻宣傳方式，用戶在觀看視頻時往往會受到周圍環境幹擾，不能做到對視頻的認真觀看。
視頻彩鈴相比其他短視頻，其優勢在於用戶注意力更集中。因為，當用戶打電話時，注意力就在打電話上。此時，如果視頻彩鈴所播放的內容，剛好是用戶喜歡的，然後又能抓住用戶眼球，必然能取得更好效果。
比如，這幾天上映的《拆彈專家2》，電影宣發方可以在上映前，將電影中救援畫面通過視頻彩鈴的方式，在上億次的呼叫等待中能夠快速抓住用戶眼球，進而加深對電影的興趣，從而走進電影院觀影。
優勢三：目標用戶鎖定更精準
視頻彩鈴用戶信息更精準。因為目前我國手機號碼實現實名制，用戶信息精準。基於此，在電影宣發時，可以根據電影覆蓋的目標人群，精準鎖定不同年齡、不同性別人群，做到電影宣發內容的「精準制導」。
比如，《緊急救援》可能更吸引男性觀眾觀看，此時，藉助視頻彩鈴精準覆蓋能力，可實現將電影預告片精準推送給對於特種行業感興趣的男性用戶。
在筆者看來，運營商基於大數據分析，其價值在於為投放策略的抉擇提供指引方向。通過對投放頻率、內容反饋、客群接受率等進行多維度數據分析總結，實現宣傳效益最大化。
優勢四：覆蓋範圍更廣
視頻彩鈴以電話為媒介，可以做到最大範圍的用戶覆蓋。這是其他宣傳渠道所無法比擬的優勢。因此，不論是針對年輕人、老年人、少年的宣傳，都能做到快速送達每一名用戶。
據工信部發布的最新數據，截止10月底，我國三大運營商4G用戶總數為12.96億戶，每天用戶的呼叫等待時間以十億為單位，試想一下，如此大的市場空間，對於任何一部電影的宣發都會是一片星辰大海。
中國電信持續發力視頻彩鈴
目前三大運營商都有視頻彩鈴業務，但筆者看到，中國電信在視頻彩鈴業務上的推廣，一直是走在三大運營商前列。
早在影院開放後，電信視頻彩鈴就先後與多部電影合作，愛情喜劇電影《關機》、國內首部國安題材電影《絕對忠誠之國家利益》等，影片上映前，影片發行方將預告片和電影主題曲製作成視頻彩鈴，讓每一次呼叫等待都是一次電影的宣傳。
除電影宣發合作之外，電信視頻彩鈴在生態構建、防疫、文旅合作方面都在積極進行探索。比如，電信視頻彩鈴的獨家運營方愛音樂強勢推出「美鈴達人100+」生態合作計劃，不僅讓亮聲open、藍光樂隊、野小馬等千萬級粉絲量抖音大V的精彩短視頻被更多人看看到，，同時也為楊博然、海來阿木等新秀原創短視頻作品提供傳播和價值變現的一站式服務，實現個人和商業雙重價值。
在疫情防控宣傳上，愛音樂攜手人民網、新華網，推出5G視頻彩鈴防疫主題專區，通過5G視頻彩鈴讓觀眾看到更多戰"疫"背後醫務人員的付出。此外，各地政府還與電信視頻彩鈴合作，推出趣味的防疫宣傳，讓每一次呼叫等待都是一次抗疫宣傳。
在推動文化價值與產業價值方面，愛音樂聯合俄羅斯冬宮博物館推出「世界寶藏系列視頻彩鈴」，讓沉睡百年的「倫勃朗大作《浪子回頭》、達·文西名畫《柏諾瓦的聖母》」等藏品，以一種全新的方式亮相在世人面前。
另外，愛音樂還與韶關文廣旅新局、湖北、廣東、青海、西藏等十幾個省市文旅部門展開合作，各地獨特的養眼美景，通過電信視頻彩鈴的高頻次曝光率，使各地文旅宣傳效果在後疫情時代呈幾何倍放大。
此外，在企業宣傳方面，電信視頻彩鈴已為9萬集團客戶、近3000萬成員提供視頻宣傳服務。服務客戶遍地全國31省，覆蓋千行百業，助力企業打破「兩微一抖」自媒體宣傳限制，通過視頻彩鈴短視頻展示，實現按地域、按時段的精準投放，實現企業宣傳收益最大化。
觀察：視頻彩鈴將開啟電影宣發新賽道
信息碎片化時代，最大的特點是人們通過網絡傳媒獲取資訊更多。與以往相比，網上內容，尤其是短視頻內容，數量巨大、快、有趣、分散。此時，短視頻無疑是消費者獲取信息最有效的渠道。
在5G時代，隨著行動網路帶寬、時延的進一步提升，為視頻彩鈴業務開展提供了有利的前提條件。視頻彩鈴也因其線上宣傳方式新奇、用戶覆蓋精準、範圍廣泛而成為電影宣發的利器。
今年6月，業界首個終端技術行業標準——《移動智能終端支持視頻彩鈴的技術要求和測試方法》正式立項，為視頻彩鈴業務發展奠定堅實基礎。
社交屬性讓信息更容易呈現分裂式傳遞。如果用戶看到好的電影宣發視頻彩鈴，將會第一時間與朋友分享，此時信息傳遞更精準，也更具價值。我們也發現，分享電影信息的群體，不僅有追逐新潮的年輕人，同樣也有不少中年人及老年人。
由此可見，視頻彩鈴之於電影宣發，將成為引燃消費者重新走進影院看電影的導火線。這種分裂式傳遞方式，不正是電影廠商所期望的嗎？
未來，隨著更多創作者加入視頻彩鈴行業，將帶來更多高質量的視頻彩鈴內容，也將引領視頻彩鈴行業開啟全新賽道，為包括電影製片方等政企客戶，帶來更大價值。