南孚電池、樂百氏、北冰洋、哈爾濱啤酒、小肥羊、大寶,這些我們耳熟能詳的國貨品牌都曾經被外資收購過。大部分品牌其實都過得不怎麼樣,但也有例外。
曾經的中國第一護膚品:大寶的前身可以追溯到上世紀80年代,經過30餘年的發展,現已形成護膚、洗髮、美容修飾、香水、特殊用途共五大類上百個品種。其中,經典紅蓋白瓶產品大寶SOD蜜,每年能賣出1億瓶。
現年80歲的武寶信出生於河北,他為人比較低調,在網上資料不多。八十年代,他自費研發出一系列化妝品,投產了粉刺露等3個產品,命名為「三露」。幾經輾轉,他擔任北京三露(大寶前身)廠長一職。
可是沒過多久,三露的商標不能用了。在這種情況下,武寶信重新註冊了新的商標,大寶由此誕生。有了三露的經驗,品牌創辦後發展很順利,僅用了數年時間營業額便突破1億元人民幣。
雖然,武寶信是大寶的創始人,但他在80年代末便離開了公司,手中的專利轉讓或給大寶公司無償使用。在之後的發展過程中,公司的產品結構越來越多樣化,推出了SOD蜜系列、美容日霜、晚霜等等。在產品越來越豐富的背後,離不開企業對創新研發的注重。千禧年前後,大寶在護膚品行業中市佔近18%,遠超於其他競爭對手。
遺憾的是,雖然大寶注重技術研發,也推出了不少質量不錯的產品,但在管理和營銷方面卻差強人意。根據了解,在被強生收購之前,公司就已經陷入了虧損的窘境。營銷上產品定位低端。雖然物美價廉受到歡迎,但品牌老化到一定程度,幾乎沒有溢價能力,且在消費升級的背景下,基本不會受到年輕一代的青睞。
簡單介紹下美國強生,該企業創辦於1886年,經過上百年的發展,已成為全球最具綜合性、業務分布範圍廣的健康護理集團之一。旗下擁有強生嬰兒、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪等眾多知名品牌。背靠這座大山,大寶在此後的十餘年間,確實獲得了不錯的發展機會。
有數據顯示,大寶逐漸成為強生消費者業務的核心品牌之一。在強生全球化體系助力下品牌確實迎來了高速發展,近10年銷售翻3倍。最經典的大寶SOD蜜,每年的銷量已過億瓶。
為迎合發展潮流,品牌採用更年輕、更環保、更便捷的設計和包裝。簡單來說,就在包裝方面進行全新的升級,塑造全新的品牌形象。
事實上,大寶算是賣身後發展較好的國貨品牌。有媒體人認為,國內市場開放以來,就不斷與國際接軌。在這個過程中,有國貨品牌賣身外資,也有本土企業拿下海外的知名品牌,這些都是商業經營中的正常現象。關鍵是在收購後,有哪些品牌走向了衰亡,又有哪些品牌能迎來「第二春」?