流量越來越貴、引流越來越難？知道這個小眾方法就夠了。
在嗶哩嗶哩成為娛樂區前1%的UP主，是什麼樣的體驗？一直以來，很多人都忽略了，在嗶哩嗶哩（bilibili.com）發布視頻內容，是一項非常棒的引流手段，定位準、成本低、效果好、用戶黏性高。
至於b站的視頻宣傳效果到底有多好呢？
我曾試過在自己小眾的自製視頻評論區裡，給路人安利相關微信公眾號，結果當天就帶來了平時5、6倍的關注量。而在當時，視頻的點擊量才1萬左右。
所以，只要視頻的質量好，足夠吸引人，嗶哩嗶哩引流非常精準，有時效果好到超出你的想像。
必須承認的是，如今獲取流量越來越難，不是大V往往更加困難。今日頭條、百家號等又嚴格限制其他平臺的宣傳，所以嗶哩嗶哩這種「非主流」的社區，可以作為一個備選項。
在正式介紹之前，先公開一組數據：
這是截止2018年3月18日12：00，我的嗶哩嗶哩主頁 @韓綜狗 數據截圖。可以看到，總播放量接近150萬、粉絲數近1000人、累計彈幕數量3800+、評論數3100+。
而這一切距離我在b站上發布第一支自製視頻，只過去了短短40多天的時間。
而我在娛樂專區的排名，也穩定在前1%的區間。
對於UP主而言，最為重要的運營數據就是播放量、彈幕、評論、分享、硬幣、收藏、充電了。
以下圖的播放為例：可以看到我日均播放量都穩定在3-4萬，高的時候還能達到8萬。
發布稿件周期大概在3天1個自製視頻的頻率，且一個好的視頻，具有很長持久性，基本可以在發布後的7天左右，持續較高播放量，其中3天左右是一個視頻的播放量最高峰。
除了自製視頻，我也會注意挖掘一些有趣的內容，不過分追求時效性，而是轉載一些韓綜史上較為優質、有趣的視頻。
像這個轉載，就創下了超過22萬的播放、1300+的收藏、64次分享。
如何用運營者的思維，做一名合格的嗶哩嗶哩UP主？首先是定位我的帳號定位從名稱上就一目了然：@韓綜狗，主打韓國綜藝點評、綜藝cut剪輯、K-pop視頻轉載等內容，雖然在嗶哩嗶哩二次元氛圍內略顯小眾，卻也有一群穩定、廣泛的粉絲基礎。
由於嗶哩嗶哩的規定，所有韓國相關內容只準發布在 娛樂-Korea相關 的子欄目下方，在b站的推薦位也比較靠後，故很難有百萬級別的視頻出現。連@鳳凰天使TSKS韓劇社官方帳號這樣有80萬粉絲的大號，一般的視頻播放量也只在10萬左右，可以說天生就流量的短板。
但之所以選擇b站來發布，更重要的是：這裡有濃厚的彈幕文化，比起微博、今日頭條等平臺，受眾更為年輕，並且粉絲黏性驚人。
微博雖有動輒百萬的播放量，但注水嚴重，算法不夠科學。相比之下，而嗶哩嗶哩的觀看量就樸實也可靠得多。
以一個觀看量超過16萬的自製視頻為例：硬幣（類似直播中送的虛擬禮物）、充電（類似微信平臺的打賞）、收藏、分享等多個維度的數據，可以較為立體地看出視頻的質量，代表了觀眾對於作品的認可和喜愛程度，比單獨的播放、點讚量要豐富許多，更有分析價值。
其次是要了解：是誰在看我的作品、人從哪裡來的？還是以這個自製視頻為例，嗶哩嗶哩的播放數據則進一步將用戶畫像展示出來。
其中，主要都是來源於移動客戶端，佔比高達96%，而PC端不足4%。更特別的是，16萬的播放量，其中來自關注者的幾乎約等於0，這就意味著算法推薦可以讓更多的草根博主，有辦法將自己的作品推到更多人面前，而不必像微博，流量被少數的大V控制。
從這個角度上看，與今日頭條有異曲同工之處。
至於用戶的地區分布，則主要集中於廣東、江蘇、浙江等省份，尤其廣東用戶，高達12.25%。
如果看30天內，觀看過我作品的觀眾畫像分析：
因為帳號的定位就是韓綜為主，女性受眾遠遠超過男性觀眾。而年齡分布也以16-25歲新生代的網際網路用戶為主，具有壓倒性的優勢。
與其他平臺不同之處在於，0-16歲的用戶佔比排名第二，遠超其他成熟的觀眾群體。這也與b站低齡化的用戶分布息息相關。
觀看途徑也進一步印證了移動端的大勢地位，幾乎碾壓PC和站外。
綜上可以知道，我的平臺觀眾以嗶哩嗶哩自有遊客用戶為主，女性佔大頭，25歲以下觀眾是主流，移動端遠遠高於PC端的點播量。
用戶標籤也集中於korea相關、韓國、美食、綜藝、明星等。
30天內的觀眾數據，和單個視頻的觀眾高度重合，廣東、江蘇、浙江為主，內容傾向上，Korea相關專區佔據主流，其次也有影視剪輯和明星專區的愛好者。
至於觀看習慣上，從6點開始，播放量逐步攀升，11：00開始突增，第一個高點出現在12：00，而後急劇下滑。知道下午15：00開始，才重新恢復上升趨勢，並穩步保持。21：00-22：00達到巔峰。
基本是午飯前、入睡前的區域，是吸引用戶觀看視頻的黃金兩小時。
所以，我基本保證在上午10點前、或者下午8點前，確保可以投稿審核通過，並且設置定時發布，以在黃金期發布作品，以免錯失機會。
其次，嗶哩嗶哩最深得我心的，就是對於用戶觀看時留存狀況分析了。不僅有彈幕熱度區域分布、觀眾留存率，還可以對應看到該高峰期對應的時間和內容。雖然今日頭條也有類似功能，但彈幕熱點區則是嗶哩嗶哩的獨有功能。
比如下圖，就在1:30分位置，又有了一個小峰值。借用對這樣的峰值分析，就可以了解到用戶的情感取向，即時性地捕捉到用戶愛好或反感，適時地進行改進、優化，很有意義。
此外，一個好的稿件，也有被重新挖掘的機會。像這個春節期間發布的原創剪輯，在發布後7天內，只有幾千的點擊量。
直到10天後，突然評論、彈幕激增，硬幣數量更是高達416個，在評論裡才得知是上了首頁推薦。所以即便在短期內較為冷門，也不必沮喪，只要內容足夠優質，後期仍有機會被打撈浮出水面。
學會總結反思，博採眾人之長除了每天關注自己的內容、數據、用戶反饋，還需要留心關注專區內的熱門視頻。
我個人每天都會在微博、知乎、豆瓣、韓飯、韓流社區、youtube、facebook、naver等多個內外網的優質內容，及時地挖掘熱點，收集有效內容，作為製作視頻的素材。
比如熱門排行榜的視頻內容，每周總結的主流熱門題材如下：
總結得多了，就會發現一些熱門主題只要發布就會居高不下，比較典型的有：Running Man相關、韓國人眼裡的中國人等。
主題確定後，標題也要精彩，適當的標題黨是可以接受的，充分激發用戶的好奇心，多用疑問、對比、感嘆等技巧。我曾測試過，同一個視頻，一個好的標題，和一個差的標題，可能會有幾萬播放量的差別。所以我建議每一個UP主，都要不斷地修改、優化標題。
好在嗶哩嗶哩的稿件管理功能裡，是允許隨時重新編輯主頁的，可以在發布後多次修改視頻標題、封面、簡介等，只要提交審核、短時間內審核通過後，即可顯示。這樣一來，就可以根據點擊率的變化，隨時更新標題，而不必擔心沒有踩對點，或者不夠吸引人。
標題要直白，不要走文藝路線，讓用戶一眼望過去知道你在說什麼，遠比弄一句不知所云的詩句要好得多。也可以在視頻發布時添加10個標籤，將所有相關的話題都要帶上，可以最大限度地在用戶搜索時進行露出曝光。
主題好，內容也要好，我總結的是：一個普通的自製視頻，在2-3分鐘最佳，最好不要超過10分鐘。太長就會造成用戶在後期大量流失，在前10秒內就要足夠有吸引力，引人入勝。多多學習、多多分析熱門視頻的技巧，剪輯水準也要不斷地精進。
以上就是我以產品運營的思路去做一個UP主的經驗了，歡迎大家多多嘗試，擁抱更多創造性的引流方式。
作者：嗶哩嗶哩@韓綜狗，微博籤約自媒體、知名綜藝博主@遲雨落，微信公眾帳號：鬧味(naowei233)
本文由 @韓綜狗 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來源於網絡