最近，國產美妝勢頭很勁，除了完美日記不時推出爆品，花西子也屢屢成為焦點，甚至還登上了央視新聞。
一個美妝品牌，沒有買廣告位，沒有出現重大失誤，怎麼才能登上央視新聞呢？
花西子走了一個非常迂迴的路線，將民族美學融於產品中，讓產品能以展品的形式出現在全國非遺美學展上，搭上展覽的便車從而被央視報導。
在近日舉行的非遺美學展上，花西子憑藉著「苗族印象」系列產品出鏡央視新聞，該系列產品將非遺技藝融入到現代化妝品中，精美又實用，難怪能吸引央視的鏡頭。
提到苗族，大部分人想起的都是精美的苗銀首飾和美麗的苗女吧？這一次，花西子與苗銀匠人作何，在這套「苗族印象」高定系列彩妝中也融入了苗銀元素。
高顏值的外觀讓該系列產品在網絡上也引來了不少關注。美妝博主「安純不是蛋」被「苗族印象」的顏值吸引，入手後上臉實測，對其評價卻是「顏值好過妝效」。
儘管該系列產品質量還有一定的提升空間，但不可否認的是，花西子「苗族印象」的推出，對於品牌來講還是有非常重要的意義。
一是該系列產品可以擴充「印象東方」的內容，讓其IP正式成型；二是讓國潮文化縱深更長，最近崛起的國潮讓傳統品牌翻紅，但品牌大多偏重展現漢唐文化藝術，「苗族印象」等民族風產品的呈現，有利於更多元中國文化的展示。
2017年成立的花西子，就是美妝界算是個新得不能再新的品牌，歷史比不了百雀羚，營銷幹不過完美日記。
但在剛剛過去的雙十一，花西子卻一躍進入了頭部國產美妝的隊列，銷售數據喜人：累計銷售額5億元，同比去年增長259%，榮登天貓彩妝類目銷售額榜第2名。
近三年來，國內彩妝百花齊放，能與洋品牌競爭的國產美妝品牌不斷湧現：完美日記、毛戈平彩妝、瑪麗黛佳、橘朵……
在這樣的情況下，區區一個成立不過三四年的花西子，為何還能異軍突圍，佔領美妝排行榜前兩名？
花西子走的是差異化競爭路線——以國風為賣點抓住Z世代消費者。
Z世代（95後及-00後）消費者與被洋品牌包圍成長的70後、80後和90後等都不同，他們成長於大國崛起的時代，比前幾代人更有文化自信，也更容易接受新銳國貨。
同時，品質上全面崛起的國產品牌，在價格方面也比洋品牌更具有優勢。剛剛走出社會，或是還在校園裡的Z世代們，可支配金額不多，當然也更樂意選擇性價比更高的國產品牌。
看到這一機遇的花西子，果斷以Z世代喜愛國風為賣點，宣揚「揚東方之美，鑄百年國妝」的品牌願景。
在產品上，花西子不斷推出「雕花口紅」「西湖印記」「百鳥朝鳳彩妝盤」「苗族印象」等極具濃鬱東方韻味的產品，與其他熱衷于洋品牌、洋IP聯名的競品具有明顯的差異化特徵。比如以「西湖十景」為設計靈感的「西湖印記」定製禮盒就曾豔驚四座，藝術性和觀賞性之高，被一些網友稱為「男生看了都想收藏」。
在營銷上，花西子努力樹立「東方美學」的品牌形象，比如與國產酒品牌瀘州老窖聯合推出「桃花醉」禮盒，與漢服品牌三澤夢合作聯名漢服，採用苗寨裡的非遺技藝打造高定產品，邀請極具東方古典美的明星鞠婧禕代言品牌，不斷宣揚發現東方美、民族美的品牌文化。
在渠道上，花西子則與李佳琦直播間深度合作，依靠李佳琦極強的帶貨水平和種草能力，將大量新用戶變成了黏性用戶。
拋開產品質量不談，我們只看花西子的產品定位、品牌塑造和受眾洞察，都值得仔細研究和學習了。希望能有更多的品牌來發掘東方美學寶藏，讓國產品牌也能成為全世界流行的一流品牌。
（圖片來自網絡，請作者與本號聯繫，以奉稿酬）