聲明：本文來自於微信公眾號淘榜單(ID：taocharts)，作者：劉奕琦，授權站長之家轉載發布。
直播間裡，主播「狼少年」的身體朝前，頭向後旋轉了 180 度，呈現出弔詭的姿態。「現在給大家展示的，是人類主播做不到的事情!」畫面外，配音員靈機一動，用詼諧的語言救場了突發的Bug。
這是 3 月 3 日「手心好物」直播間裡的一個小插曲。主角狼少年，是淘寶直播裡的首位虛擬主播。
尖指甲灰耳朵，手上纏繞著繃帶、胸口掛著骨頭項鍊，二次元髮型遮住半邊臉...雖然形象特殊，但賣起貨來卻毫不含糊。Bug解決後，他又繼續介紹起了產品。
將虛擬形象搬到幕前，由來已久。 2007 年，《甩蔥歌》傳遍大街小巷，虛擬歌姬初音未來闖入了大眾視野，代言、巡演、跨界周邊接踵而至。 13 年後，永遠 16 歲的初音已經比肩一線明星。 2012 年，虛擬偶像洛天依出道，也斬獲了大量二次元粉絲。 2019 年 5 月，虛擬主播果果亮相 2019 國際大數據產業博覽會...
AI、數位化、流量經濟、電商直播...多風齊卷下，新出道的虛擬主播狼少年，激蕩起了哪些水花?這場爭奪年輕人的直播試驗，會成為撬動直播新類目新場景的槓桿麼?
01
狼少年是誰?
狼少年的名字叫賽門，他並非是一個白板形象。賽門來自於遊戲《王與異界騎士》。「這是一個女性向的卡牌手遊」，經IP授權的上海雪晨文化傳播有限公司聯合創始人徐文介紹道。
遊戲包括了四個平行世界，賽門是暗影世界的一個角色，設定裡和獵魔人搭檔捕殺吸血鬼。為什麼在眾多角色裡選擇賽門?徐文給出了她的解釋。
首先，賽門的粉絲基數較大，一些喜歡他的遊戲玩家甚至會為他創作同人文等衍生內容。粉絲將給賽門的直播帶來一波基礎流量。而且，賽門逗逼、話癆的人設性格很適合直播場景。「他是一名吃素的狼人「，徐文補充道。角色具有反差萌，就有吸粉特質和話題性。
除此之外，這幾年狼人、吸血鬼主題的美劇、電影大受歡迎。卡牌遊戲、影視劇、淘寶直播，三個市場並不交融，用戶群體卻極其相似。這為選擇賽門，埋下伏筆。
作為一個跨界虛擬形象，公司也為賽文的出現做了合理鋪墊。「賽門和獵魔人走失了，身上沒有盤纏，所以來淘寶直播賣貨湊路費回狼山。」
這也反應了一個有趣的現象：虛擬主播在內容市場上遊走自如。他可以不受精力、地域和時間的限制。只要背後有足夠的團隊支撐，短視頻內容、參加活動、故事補充...都能夠源源不斷衍生。
用戶也成為了狼少年內容化的有力幫手。為什麼不吃羊?為什麼指甲這麼長?尾巴哪兒去了?在賽門直播間裡，會看到各式各樣的提問。回復區裡老粉會給新粉科普，大家也會自發錄屏、畫圖，傳播有意思的內容。
02
狼少年賣什麼?
3 月 5 日，賽門首場正式直播收穫了近 15 萬的觀看量。虛擬主播的形象和內容是流量的有力抓手。如何將它們轉化成實際成交，這是團隊目前直播實驗的核心指引。
從 3 月 5 日起，賽門一共做了 5 場直播。寶貝詳情裡，和主播調性最為匹配的是盲盒、手辦。由二次元主播推薦二次元周邊，既具戲劇化也毫無違和感。因為是個吃素的狼人，蘑菇幹也成了賽門的嘗試之一。
不過，讓徐文意外的是，粉絲對美妝和護膚產品的興趣也十分濃厚。為了解決二次元主播無法實際展示產品的問題。直播間裡還設立了一個投影屏幕，用真人展示來彌補。
雖然賽門還在起步磨合期，但市場已經開始釋放善意的信號。
「賽門用什麼牌子的脫毛儀?胸口掛的骨頭項鍊賣不賣?有寵物食品嗎?」下遊的粉絲們，不斷提出有趣的產品需求。上遊的品牌客戶，也關注到了這個特殊的主播。「一些大品牌已經找上我們，想請賽門去他們直播間做專場」。
03
未來的「狼少年們」
和真人主播相比，用虛擬主播最大的區別是什麼?「緊張度不一樣」，徐文回答道。相較於普通直播，賽門的直播會多配備 2 到 3 人。從創意提案到實際落地，不足半年，依然需要突破許多技術性關卡。
主播賽門用了3D模型做2D展示，比平面動畫片的效果出彩許多。未來，人臉識別、光學捕捉等技術成熟後，賽門的穩定性和觀賞性會更上一層樓。
「當實操成本降下來後，我們也期待看到更多人用技術去豐富市場。」淘寶直播PGC內容運營鹿迷說道。未來的狼少年們，除了給產品端輸入新鮮的血液，也許能撬動新類目。
年輕的新用戶，是消費市場的大勢所趨。 95 後、 00 後們浸染了網際網路基因，對二次元和虛擬偶像有更深的理解和依賴。「有幾個網綜有意推出虛擬偶像選拔賽，到時候賽門也會去參加。」
除了自有的IP，徐文也在對接其他平臺的IP。虛擬歌姬、動畫角色、品牌卡通形象...也許未來將紛紛在直播間裡亮相。如果我們再發散腦洞，利用AI減輕人力成本。虛擬小助理、大主播的虛擬形象、虛擬明星...說不定也能照進現實。