【成功故事】App Annie 幫助日本東寶株式會社進軍遊戲行業

2021-02-15 App Annie

將 App Annie 官方微信公眾號設為星標，第一時間獲取移動行業最新資訊

東寶株式會社是日本家喻戶曉的娛樂公司，從事影像的製作、發行，戲劇的製作、演出，擁有《哥斯拉》等頂級 IP，推出過《你的名字》、《天氣之子》等優秀電影。近日，他們接受了 App Annie 的採訪，聊一聊遊戲新事業的啟動和依靠移動化盈利的戰略。受訪人：影像本部 影像事業部 影像企劃事 內容製作團隊 負責人/製作人 鹽入大介；影像本部 影像事業部 影像企劃事內容製作團隊 負責人/製作人 澁澤匡哉

App Annie (以下簡稱「A」)：可以介紹一下影像事業部的主要職能嗎？

東寶株式會社（以下簡稱「東」）：東寶株式會社的三大核心業務是以電影為主的影像，戲劇和房地產管理。影像事業部的長期目標是通過影像的二次使用長久獲利，例如視頻光碟和電影院中的小冊子/物品。但近 10 年來，我們也重點開發了動畫產業，如最近製作發行的《天氣之子》《我的英雄學院》等深受好評。

未來，我們將同步推動 VR 和 AR 等新領域的研究和人物的開發，繼續拓展遊戲業務。為了實現我們的目標，我們在鞏固現有業務的同時，開始考慮如何在數位化進程中實現 IP 盈利。例如，將動漫作品製作成遊戲或應用，策劃開發東寶最大的 IP《哥斯拉》系列遊戲。在這個新框架之下，我們專注於移動業務發展。

A：團隊在開展新業務或設定目標時，您如何設定裡程碑和目標？

東：比起眼前的銷售額，我們更想打造眾多高質量的新 IP。當前的情況是，我們不僅在製作遊戲，而且還在製作與新角色和故事相關的 IP。所謂開拓新事業就是對既往從未做過的事業進行投資。為了增加成功機率，我們使用 App Annie 的數據，對其他公司的情況進行仔細研究，進而做出關於新事物的決策。

A：在一個歷史悠久的企業推行新事物，想必一定會遇到一些心理上的牴觸。您是如何讓有牴觸情緒的同事參與其中的呢？

東：大家的情緒還是比較複雜的，一方面覺得「嘗試一下也不錯」「我也想試試」，另一方面，也有對新事物「不了解」「不安」「恐懼」等諸多情感。

我預想團隊對於應用本身或是遊戲行業的機制是不夠了解的。因而，我想集合儘可能多的人一起，通過分析數據進行行業學習。最理想的狀態就是在取得相互理解的基礎上，完美地一同步入下一個階段。

A：關於使用行動裝置作為平臺的娛樂項目，您是如何發想的，您的目標受眾又是誰？

東：公司的座右銘是為廣大觀眾提供種類豐富的娛樂活動。在移動領域如何實現，是需要我們探索的內容。過往，我們常通過看電視，看劇場表演、視頻，參加活動、購買周邊商品等享受漫畫帶給我們的快樂。現在，我們也可以通過遊戲獲取快樂。我們不禁想，為什麼我們不能將這種獨特的娛樂體驗、作為東寶動漫的一種娛樂方式，帶到日本以外的地方，比如日本動漫文化盛行的亞洲和北美等其他地區呢？A：在擴展海外市場的進程中，作為了解外部環境的工具而選用 App Annie 第三方數據的目的是什麼？東：將新動漫製成遊戲之初，我們必須要了解日本觀眾對何種遊戲感興趣。在通過 App Annie 數據進行學習之後，我們不禁驚嘆竟然有這樣的數據，市場上的情況也有這麼多我們不了解的情況。我們現階段必須要活用數據製造出東寶特有的遊戲和應用。

影像本部 影像事業部 影像企劃事內容製作團隊 負責人/製作人 澁澤匡哉

A：未來的營銷活動將會是以數位化為核心，如何有效利用客戶數據、在最合適的時間點給對的人推送合適的內容、或是以合適的價格提供合適的服務是非常重要的。對於數位化營銷，貴司是如何考慮的呢？東：在商業設施運營的時候，充分利用客戶數據已經是一個重要課題了。在 TOHO（「TOHO」即「東寶」） cinemas 電影院，我們推出會員專屬卡進行客戶信息管理。TOHO 有很多業務都是面向消費者的，比如劇場日常對接顧客、銷售哥斯拉周邊產品、TOHO animation 網站等，如何在這些平臺充分利用數據是我們一直在討論的話題。這成為了我們活用數據進行營銷的契機。既有業務雖然一直在增長，但是我們還是時刻抱有危機感的。即便是動畫領域、如果不進行多種嘗試、拓展盈利模式，未來的挑戰都很嚴峻。A：我們一直認為，App Annie 為客戶搭建生態社群是我們能夠提供的另外一種價值，從合作至今，App Annie 是否有為您在線下擴展夥伴關係提供幫助呢？

東：我們非常感謝 App Annie 對我們的支持和幫助。基於 App Annie 的數據，我們生成了很多全新的資料，這幫助我們取得公司內部的支持。此外，關於我們想要嘗試的新領域、App Annie 積極提供反饋意見，並幫我們創造與介紹相關企業接洽的機會。這些企業不僅僅涉及遊戲行業，更是拓展至娛樂相關的應用開發公司。

想要和東寶株式會社一樣，利用 App Annie 的數據在公司內外部取得成功嗎？

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