摘要：芭芭多23年來，始終堅持不開訂貨會，給到加盟商隨時退換貨的特權，由品牌方承擔全國3000+美容店的庫存與現金流壓力，其實力可見一斑。
化妝品行業訂貨會由來已久。作為一種會議式營銷，訂貨會曾為不少品牌創造過佔比高達年銷售額50%-80%的銷售傳奇，快速、大量的資金回籠，讓訂貨會這一模式廣受品牌方歡迎，在業內盛行。然而，行業內也有這樣一朵奇葩，品牌創立23年以來，從來未曾開過、未來也不打算開訂貨會，讓所有加盟商不壓貨、可隨時退換貨。這便是蘆薈美容領導品牌芭芭多。
訂貨會，成就誰的利益？
面對訂貨會帶來的巨大經濟利益，芭芭多仍堅持著自己的初心。芭芭多品牌創始人劉一隆先生認為，訂貨會看似為品牌帶來了大量現金流，規避了經營風險，但實際上只是將風險轉嫁給了信任品牌的加盟商，讓他們去承受銷售與大量壓貨的壓力，並不利於品牌長遠發展。
據悉，訂貨會模式下，加盟商往往根據自己的經驗來判斷訂購多少商品，而且為防止斷貨導致後期只能拿高價位的現貨，加盟商常常會訂購較多商品。虛高的訂購量，又讓品牌方盲目加大生產，儲存較多商品以備補貨。但這始終並非市場真實需求，因而常常導致庫存高企的狀況。市場環境好時還尚可應對，一旦市場需求回落，品牌方早已獲取了足夠的利潤，全身而退，只留下加盟商面對著大量壓貨的局面，加盟商們勢必要靠特價等促銷手段來清理庫存，獨自承受經濟利益的損失。一些原本優秀的加盟商，可能因為一次庫存處理就一蹶不振，品牌又要繼續尋找下一位加盟商，對品牌發展而言，雖然獲得了短暫的利益，但卻終究不是長久之計。
芭芭多，多措並舉保護加盟商利益
芭芭多認為，品牌與加盟商本是「一榮俱榮，一損俱損」的關係，因此，芭芭多選擇了現貨制，由品牌自身承擔起庫存與現金流壓力。芭芭多不以訂貨會壓迫各地加盟商進貨，不和加盟商玩心理戰，而是真正與加盟商站在統一戰線，不僅在加盟商創業初期提供首批價值12萬元產品的免費特供，還持續給到加盟商特權，真正讓加盟商經營過程中享受不壓貨、可隨時退換貨的政策。這不僅為加盟商創業起步提供了助力，還更好地保護了加盟商利益，讓加盟商真正沒有後顧之憂地做好前端開拓，全心全意地服務好每一位客戶，為消費者帶來更好的蘆薈美容體驗。
選擇自行承擔全國3000+美容店商品庫存與現金流壓力的芭芭多實力可見一斑。不同於其他面對巨大庫存量而瘋狂在網絡渠道清庫存的品牌，芭芭多對線上銷售渠道價格的管理也十分嚴格。芭芭多相關負責人介紹，芭芭多線上商城主要做展示用，不會隨便優惠降價。因為線上優惠力度大，勢必對線下美容店造成衝擊，影響加盟者利益。更重要的是，芭芭多能走到今天，靠的不僅僅是優質的蘆薈產品，更離不開專業的蘆薈美容服務，這是線上渠道無法實現的。
芭芭多對加盟商的幫扶與保護不止於此。為避免虛高的產品售價、多層級代理層層分剝後的利潤降低，以及多層級代理模式下管理和服務的混亂，多年來，芭芭多也始終拒絕代理模式，堅持直營先行。通過在全國各地設立分公司與直營店，芭芭多盤活了不同地區特色經營，並以當地市場的成功經驗精準扶持到每一家店。
23年，蘆薈美容領導品牌
在其他品牌還在通過訂貨會為自己謀利益的時候，芭芭多早已站了出來，攜手加盟商共同成長。專注於蘆薈美容領域的芭芭多，用結果證明了這一選擇的正確性。23年來，芭芭多收穫了一批跟隨品牌15年以上的行業精英，獲得了1300+中國女性的認可，成為了蘆薈美容行業首個突破全國3000家門店的品牌，締造了25平方米的小店年均營收過百萬，大店純利潤過百萬的傳奇。讓利於加盟商、全心服務於消費者的芭芭多，卻實現了利益的最大化。