電影院「重啟」首日，比影迷更開心的是購物中心

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上周四，國家電影局發布通知，稱低風險地區在電影院各項防控措施有效落實到位的前提下，可於7月20日有序恢復開放營業。

闊別175天，電影院終於要開業了！影迷們的心情有多激動？萬達電影公眾號發布消息後，不到10分鐘閱讀數就突破了10萬+。躍躍欲試的影迷已經開始催排片了。

但很多人應該也能猜到，影院復工最開心的還不是影迷，而是購物中心。

如果說購物中心裡留客最高效的因素是什麼，可能有人會說是全城唯一一家網紅店，有人可能會說是超市，但現在看來，一切可能都要給電影院讓路了。

為什麼這麼說？原因很簡單，網紅店對人群的吸引力度是有限的，如果不能形成集聚效應，沒有及時地更迭，很難會保持持續穩定的客流。

而超市的目標群體大多是中年為代表的家庭消費，需求明確，對於購物中心的貢獻不大。

而電影院則是幾乎可以覆蓋全部群體，特別是新消費群體；一般設置在商場頂層，有效為商場底層品牌導流；觀影時間前後，可以有效為餐飲和娛樂項目帶來連帶消費。

微影數據曾經就「購物中心和電影院究竟誰養活誰」為主題做過一個調查，先將影院分為兩類，在商場內部的影院定義為直接輻射，開在商場周邊1000米以內的定義為間接輻射。在探究商場業績與影院票房的相關性時，對40組影院+購物中心做出了數據分析，得出的結果如下：

商場業績與直接輻射影院票房的相關性指數為0.7，屬於較強的正相關關係；商場業績與間接輻射影院票房的相關性指數為0.65，也屬於較強的正相關關係。也就是說，電影院與購物中心屬於「絕對CP」，你好我也好。

報告指出，除了我們聊到的對標人群，電影院對於購物中心的引流頻率相對於其它商業模式更高。在觀影旺季，影院一個月可以上映超過30部影片，休息日更是被新片排滿，一個月85%的票房被5-6個熱門影片佔滿。

而反觀其它商業模式，快時尚雖然1-2周上新一次，但宣傳渠道比熱門影片少之又少。電影一般都會有專門的宣發機構和宣發套路，無形之中為電影院招攬人流。

從時間上來看，電影院為購物中心帶來的人流幾乎是全天性的。從早上9點到晚上10點的排片，吸引客人貫穿了整個購物中心的營業時間。顧客一般會提前半個小時甚至更長時間來到商場，開啟了最少2個小時的不定向購物時間，特別是傾向於在觀影前後進行餐飲消費。

其中，圍繞著午飯和晚飯這兩個黃金時間段的排片，為商場一天的人流峰值助力不少。藝恩研究的數據也證實了這一點，下午16點到19點，商場客流和影院客流開始相互影響，到19點到達峰值。

隨著7月20日解封令的發布，電影院們終於也快熬過了至暗時刻。前段時間，中國電影家協會出具了一份報告，稱2020年第一季度國內電影票房同比2019年下降88%。不同規模的影院同比下降87%-91%不等，全部影院在2月份開始入不敷出。前段時間，橙天嘉禾在天津的某店發布閉店公告，影院方面表示，在疫情和營運成本的壓力下，等不到復工的那天，無奈關店。

暗無天日的半年裡，電影院也在迫切思考：如何自救？

在疫情期間，多個影院想到了轉型零售的方案，根據北京商報報導，大地影院、蘇寧影城等影院都在以超值禮包或者低價甩賣的方式售賣零食、飲料和周邊，試圖通過去庫存的方式扛過疫情。

但顯然是不夠的。最近，萬達電影、金逸影視、北京文化等多個院線陸續發布業績預告，可謂慘重：萬達電影預計2020年上半年淨利潤虧損15億-16億，金逸影視預計上半年虧損3.1億-3.9億。

根據國家電影局在去年年底印發的文件來看，到2020年全國電影院熒幕總數將達到8萬塊以上，未來兩年內熒幕數增速將達到15%，超過以往任何一年的增長速度，實體電影行業正面臨加速洗牌。

復工之後，影院的未來會在何方？

小編發現，在數位化零售的浪潮之下，有很多影城在探索新的玩法。

2016年，蘇寧正式進入電影行業；2017年底，蘇寧影城進入蘇寧智慧產品族群之一，並喊出「影城+零售」的經營策略，把觀影融入到了商品、支付、服務、營銷為一體的零售生態圈，貫通線上和線下全渠道的消費渠道。

具體來說，影迷在觀影過程中，可以在蘇寧影城櫃檯或線上商城獲取到蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧國際、蘇寧體育等業態的各類產品，選擇現場提貨或者快遞到家。

同時，蘇寧打通了蘇寧影城與多個業態的會員，支持會員通過積分兌換影票、使用各業態的優惠券和PP視頻的線上觀影資格，還有機會獲得線下影迷見面會的入場券。

去年8月底，可口可樂花了51億美元收購了全球第三大咖啡連鎖品牌Costa，正當業界都在猜測可口可樂的未來布局時，可口可樂CEO站出來表示，收購Costa並非針對剛剛與雀巢籤訂合約的星巴克，而是要在加油站、電影院、便利店等場景提供更多即時消費的咖啡。

如果你是愛逛超市和便利店的朋友，應該已經發現了，最近Costa瓶裝的咖啡已經上市了。小編嘗試後感覺口感還不錯，相較雀巢來說口感要更純正一些（沒那麼甜）。如果Costa未來可以進入電影院與雀巢通貨架而戰，我認為Costa未必會輸。

而Costa在英國布局電影院場景其實要更早一些。2011年，Costa收購了咖啡售賣機品牌Coffee Nation，推出咖啡無人終端服務，客戶可以在觸控螢幕上下單並取餐，後來這項服務為Costa貢獻了英國市場超過2成的收入，是增速最快的服務。

可見，咖啡零售+電影院，也不失為一門好生意。

既然電影院對購物中心有這麼強的引流作用，如何能好好利用起來呢？目前來看，要解決的問題包括：客從何處來、去哪裡、幹什麼三個問題，而商場的數位化解決方案就可以擺脫主觀猜測，很精準地回答這三個問題。

以容易網為購物中心定製的數位化解決方案來看，利用場外的數據洞察能力和人臉識別技術，數位化方案可為進場的消費者精準打上標籤並予以跟蹤。

在這個過程中，商場方不僅能做出影院消費的用戶畫像，還能從顧客行為軌跡中分析出他們的喜好傾向，進而可以輔助調整鋪位決策，優化場內運營動線，把熱門商鋪帶動冷門商鋪，鋪設在去往影院的路途中，使得場內流量更加均衡。

同樣，用戶大數據也可以反哺給院線，通過篩選不同影片的人群畫像、預訂電影票的行為數據為院線選片和排片作參考，達成影院與購物中心的雙贏。

周一，電影院復活了，你要衝去電影院看的第一部電影是什麼？