作者 / 張嘎央
一家優秀的經紀公司，除了能讓老樹開出新花，也要讓新苗茁壯成長，而有時候，後者更能檢驗藝人經紀團隊的潛力。
在新專題「經紀人101」的第二話，壹心娛樂（上篇）中，我們討論了壹心娛樂如何通過將旗下資深演員轉化為綜藝香餑餑，從而為演員賦能的，在下篇中，我們決定將重點放在關注壹心作為一家新崛起的經紀公司，是如何吸收新生代演員，並運用影視、時尚資源包裝TA們，最終為公司品牌賦能的。
壹心為張雨綺、宋佳、朱亞文、陳數等資深演員安排了量身定做的綜藝選擇，而代表壹心參與市場競爭的年輕力量,從今年開始或籤約或合作的歐陽娜娜、喬欣、馬思純、張藝興，到早年籤約的李現、白宇、春夏、卜冠今，又將以怎樣的「壹心式」武裝進入市場呢？
「歡迎入夥，一起幹活」
12月6日，馬思純正式加入壹心娛樂，創始人楊天真以「歡迎入夥，一起幹活」為配文轉發了官宣微博。
入夥不到10天，馬思純就上了熱搜。起因是馬思純與微博大V「衣錦夜行的燕公子」圍繞張愛玲《第一爐香》讀後感的一番互懟。隨後馬思純在微博發過的「張愛玲假語錄」被扒出，被嘲「文青人設崩塌」，人民網也發文：「明星裝文化人危險係數高。」
宣稱「不介入藝人私生活」的壹心目前並未對此事表態，畢竟藝人表達一下對文藝的嚮往很正常，因此翻車也不是新鮮事，而從營銷角度來說，畢竟是上了熱搜，結果不算壞。
壹心發家於流量，也受制於流量。早期的壹心團隊從運營範冰冰的過程中，磨合出了一套造人設、聚流量、以黑為紅的方法論，這延續到了將鹿晗打造為頂級流量的時期，並奠定了壹心娛樂在粉絲和業界心中的形象。同時，也讓壹心品牌充滿了爭議。
如印證一般，與馬思純互懟的「燕公子」本人正是壹心娛樂創始人楊天真的好友，於是出現了一種說法：這是一波壹心自己發起的營銷，目的是將馬思純獲得《第一爐香》女一號角色的消息廣而告之。
「一起幹活」並非一句簡單的歡迎語，它代表著「雙方都要幹活」的潛臺詞，既然如此，那就要求雙方都有資源。壹心與一些藝人工作室合作，也是想尋求這種合作共贏，楊天真曾表示，壹心是個「小公司」，不籤同年齡段同類型的藝人，「我給不了同一個人兩套不同的方案」，那麼自帶資源的藝人就非常受歡迎了。
尤其是張藝興這種級別的。其工作室於今年9月9日正式宣布與壹心娛樂達成娛樂事業戰略合作，雙方將組建新的團隊，在張藝興個人品牌運營、演藝事業、衍生品開發及音樂創作等各娛樂版塊形成合作關係。
楊天真表示：「張藝興有成為一個頂級藝人的必備素質，有很多優點尚未被大家看到，而我們有能力讓大家看到這點。」
頂級藝人的定義是什麼？是品牌代言的香餑餑，是代表作品拿得出手，是粉絲群體龐大圈層穩固，是路人覺得你是個大咖。時值張藝興因《一齣好戲》的演技受到好評，在原有的資源基礎上，又增加了「極挑」哥哥們的影視資源，配合壹心的營銷手段，雙方都在謀求更上一層樓。
不過最近小綿羊的「愛國人設」，「蓮言蓮語」，以及「戰羊」等調侃愈演愈烈，不知壹心會如何扭轉這一局面？
小花小生是壹心的重點關注對象，流量的基礎、可塑造的形象加上壹心的營銷手段，讓這種「一起幹活」雙贏的可能性大大提高。
時尚大爆發，影視須補強
朱亞文、張雨綺、宋佳、趙又廷等成熟明星組成了壹心的重要力量，但壹心想要擴大影響力，春夏、馬思純、白宇、李現、卜冠今、喬欣、歐陽娜娜這些年輕力量，必須撐起一片天。
壹心娛樂是時尚資源大戶，年輕+時尚可以說是最契合的組合了，壹心運作年輕藝人，首先就往這些藝人身上投入了大量時尚資源。
旗下的女藝人總是巴黎時裝周、米蘭時裝周等海外時尚活動的座上賓，也是各個時尚品牌在國內秀場很少落下的邀請嘉賓。穿得美美噠，仙女一般飄往各家秀場，是壹心女藝人的常態。
春夏今年就出席了巴黎時裝周、米蘭時裝周、MiuMiuClub和路易威登的上海秀場，去年年底還新成為瓏驤Longchamp的中國區品牌形象大使；喬欣同樣受邀出席米蘭時裝周以及MiuMiu2019早春系列上海大秀，還喜提法國歐緹麗中國區品牌代言人；歐陽娜娜則又是拍香奈兒大片，又是匡威亞太地區代言人，還擁有森馬、自然堂彩妝等代言；而熱搜過後，馬思純也官宣了H&M的代言。
與時尚相對的是，壹心的影視較弱。時尚資源能為明星賦能，但決定藝人生命力的還是作品。
籤約壹心4年的白宇，《鎮魂》爆紅之後，手拿榮耀手機、清風紙品、妮維雅男士、蘭蔻香水、伊利芝士點酸奶等代言，身披壹心打造的換臉boy人設，但長遠來看，還是需要多接幾部好戲。他目前除了一部已播的網劇《忽而今夏》，近期就只有明年要上的《紳探》，同時爆紅的朱一龍，已經拿下《盜墓筆記重啟》這個大IP。
同樣是壹心的老藝人，李現在《河神》之後也進入了冷卻期。接下來有《蜜汁燉魷魚》和《劍王朝》要上，而《戀曲1980》剛剛殺青，不知這三部作品，能否讓他翻身？有了代表作後，如何保持持續曝光甚至有加持，是壹心還需努力的業務。
不論男女，演員在壹心的資源都比較受限，通過《驢得水》嶄露頭角的卜冠今，最近也就搭配白宇主演了《忽而今夏》，離爆款還有一段距離，得靠接下來的《追球》、《皓鑭傳》、《刺局》這些新作再加把勁了。先不說去留學的歐陽娜娜，連春夏也至今仍無新的過硬作品，距離她拿影后已經一年多了。
綜藝方面，壹心在年輕藝人身上走的依然是量身定做的路線。春夏上了《奇葩說》和《奇遇人生》，喬欣出現在了《明日之子》，還和楊紫參加了《親愛的客棧》，加上劉濤，《歡樂頌》三美齊聚。繼張PD之後，張藝興又坐在了《即刻電音》的主理人席位上。而宋佳、春夏、歐陽娜娜也被打包輸送到了網綜《小姐姐的花店》裡。
時尚爆發，影視不足，這種偏科的存在，決定了人們對壹心的判斷。當歐陽娜娜籤約之後，粉絲很擔心原本演技就遭人詬病的她，進入影視資源不強的壹心，會影響她今後的發展。
不過網娛君倒認為，自身時尚資源豐厚、甚至跟香奈兒等大牌保持良好關係的歐陽娜娜，與壹心倒是一對默契的組合。而且，說不定等她伯克利留學歸來，壹心就補強了自己的短板也未可知呢。
壹心的野望
「我不喜歡別人提到我，就說我是鹿晗或者範冰冰或者誰誰誰的經紀人。」壹心娛樂創始人楊天真並不甘於隱身幕後，她頻繁出現在各類紅毯之上，合影時左邊張雨綺，右邊歐陽娜娜，自己站C位。她的經紀公司，也不甘於只當一個被粉絲詬病的運營方。
說到藝人經紀，我們總是提到美國CAA，但楊天真偏說：「我們不做CAA，我們要做的就是在中國國情和市場下，設計出一套可以滿足藝人需求和公司發展的方式，主要的模型就是精準定製加專業分工。」
在藝人方面，資深明星和年輕流量兩手抓，在整體業務方面，壹心也清楚自己的短板，並謀求全面發展。影視、綜藝自不必說，甚至涉足了藝人經紀領域比較陌生的體育和教育板塊。
壹心旗下壹體體育，專為運動員提供定製化服務，目前籤約了中國女排隊長惠若琪、擊劍冠軍孫偉，明顯是剛剛起步的業務。但其實國外很多大型經紀公司，不僅管理藝人，更接納體育明星、文化人的經紀約。
壹心娛樂還創辦了藝人養成經紀廠牌壹心·壹加壹，開辦壹心經紀人實驗班，準備在行業教育上搞一番事情。關於藝人經紀，壹心娛樂肯定有一籮筐方法論可講。據楊天真介紹，經紀人實驗班收到了1000封簡歷，最後確定了大概40人。值得注意的是，這些課即便是沒有經驗的小白也能參加。
而同樣歡迎小白的，還有以壹心為舞臺的騰訊綜藝《朝陽裡N3》，這檔定位「經紀公司職場勵志真人秀」的綜藝，已經開始到全國各高校進行素人選角，看來，這應該是一檔涉及經紀人行業中職場老手和小白碰撞的節目。
楊天真母校——中國傳媒大學的文化經紀專業老師薛華，就接到了來自節目組的薦人邀約。薛華老師表示，節目需要完全沒有經紀人經驗的「純新人」，並且學生們對參加節目的積極性也很高。
不過，薛老師倒不認為《朝陽裡N3》這類節目的作用，在於讓自己的學生獲得實踐機會，「最大的價值，是在於讓行業外的人對經紀專業有了解。因為最近這幾年，包括《偶像練習生》這些節目起來以後，都使得經紀人這個環境變得更加市場化也更加專業化，這肯定是一個好事。」
薛華老師認為《朝陽裡N3》的存在意義，是「把這個行業做得更有影響力」，有趣的是，楊天真也曾在採訪中提到過「影響力」這個詞——「我們給自己定的願景叫『影響影響力』」，藝人就是影響力，壹心希望以專業化、職業化和規模化的方式影響TA們。
一邊是時尚資源充足，影視資源偏科的「長短腿」，一邊是想彌補短板並全面發展的野心，壹心娛樂的現狀，其實頗能代表國內娛樂行業整體的生態：野蠻生長過後，人們有了更高的要求。擺脫落後，向成熟模式看齊，並不是壹心一家的目標。
新專題來啦～這是我們［經紀人101］的第三話【壹心娛樂（下）】，大家還想看有關藝人經紀的哪些方面，可以在後臺留言喲～
點擊閱讀原文，即可報名2019「權力榜」行業大會暨頒獎典禮］
往期回顧
商務合作 / 轉載 / 加入社群 / 約稿
請聯繫微信ID：
tingting1521380492 hanyang1515
1028627745 649778177