2020年品牌50會丨創勢 新生 正年輕 星聯互動帶你看新品牌如何破局...

（原標題：2020年品牌50會丨創勢 新生 正年輕 星聯互動帶你看新品牌如何破局營銷）

2020年是一個極其特殊的年份，突如其來的疫情對各行各業都有不同程度的影響，各行各業也面臨著困難。面對巨大的不確定性，品牌營銷人究竟如何破局？新品牌和新產品長期發展又有哪些挑戰？

2020年10月23日，第六屆品牌50會咖思享「創勢 新生 正年輕」在上海烏丫女裝「一個未完成的空間」舉行。品牌50會創始人、星聯互動執行長周罕見先生、星聯互動總裁沈鴻雁女士、A1食品董事長周煒平先生、烏丫女裝CEO周龍先生、聯合利華對外孵化器運營總監Jenny Wang女士、方太集團產品線總經理李健先生、六加壹寵物科技CMO聯合創始人吳林先生、星聯互動首席內容營銷官杜蓉蓉女士，以及近百位品牌負責人和部分媒體齊聚論壇，共同探討交流新品牌、新產品在營銷推廣中的心得與挑戰。

— 網紅產品的持續之道 — 

A1零食研究所成立4年，在零食行業保持著對產品的專注和高投入，力求打造品牌，這兩年A1在不同領域進行了營銷嘗試和探索。「零食這個板塊，不光是好吃還要好看和健康，還要性價比高」 A1食品董事長周煒平先生在零食用戶洞察方面更是抓住了當下年輕人群體的需求。

從渠道紅利到廣告紅利，到如今產品擁有話語權，經歷這三個階段A1在探索中發現對於新興品牌來說最簡單的做法是走爆款。消費者要的是好產品，什麼是好產品？——價格低，品質超越用戶期待。在初始階段A1實現了對於目標用戶的研究和洞察。例如2016年A1剛剛起步，通過微商的方式先聚集一撥人，第一步是採用線下經銷商的渠道，摸索微商運營的方式。微商雖然具有波動性和不可管控性，但是微商確實也可以讓產品與用戶進行深度的溝通。在周煒平先生看來早期的微商像社區運營的社群，他既是你的用戶、渠道夥伴，又可以幫你賣貨。 「A1是將ROI做到極致，有銷量的名牌才叫品牌。」關於量與品牌的平衡，品牌最終還是要呈現在消費者面前，還是要有消費、有收入和收益的，不能是持續的聲音、聲量很大，最後生意很小。在營銷過程中用一些更輕量化的營銷方式，降低傳播成本，不會疊加過高的營銷費用，把更多的錢 劃 給產品必要的成本，而不是拼命地給渠道和傳播。今年A1門店需要擴大體量，有一定程度了才開始傳播，過去三年的傳播都是以ROI衡量，每一筆都看ROI，如果達不到很快喊停。

— 強勢崛起的品牌解密 — 

「我們認為世界上不缺一件衣服，但是缺一件好玩的衣服。」UOOYAA（烏丫），是一個充滿了藝術感和想像力的創意品牌。烏丫設計團隊由一群特立獨行、極具創造力及自我態度的年輕人組成，對時尚有獨特的認識和精準地把握，並且深知中國新生代時尚人士的需求，充滿衝突與獨特的風格收穫了年輕人的喜愛。作為創新品牌之一，烏丫女裝憑藉自己的營銷模式，成為女裝市場的一大黑馬品牌。

烏丫女裝CEO周龍先生說，「我們認為真實很有趣，理想變有趣首先得真實。烏丫和五條人很像，就像是五條人之於中國樂隊文化和烏丫之於中國女裝市場。在烏丫的文化裡，我們看到五條人呈現的是真實和有趣，五條人的這句話是我喜歡的，『我寧可土得掉渣，也不要覺得俗不可耐』。五條人出的《阿珍愛上阿強》，他的海報色塊、設計都離不開『土酷』」。

烏丫可以與各種品牌、各種領域跨界合作，將跨界做成潮流。UOOYAA X 城市獵人劇場版合作系列線上直播；與運動健身平臺 FREEBAET合作，在疫情期間，鼓勵所有的女生在家也要堅持運動；與奧特曼合作打造個性女裝……除此之外烏丫的線下店鋪櫥窗也成了潮流人士的打卡點。烏丫正視自己的文化，可以用酷、颯、勁、造來形容。烏丫的品牌調性可以用「土酷」來總結，他們希望在全球呈現的形象是老外覺得你很中國又很西方，中國人覺得你很洋氣又很中國。而不是傳統意義地把「中」、「龍」兩個字繡在胸口，他們希望將多種元素揉在一起，把它的品牌文化與理念展現出來。

— 論跨國企業如何做外延式增長 — 

聯合利華外部孵化平臺運營總監Jenny Wang女士提到：「根據最新數據分析，我們看到了大量的中國初創企業，但是他們的平均壽命基本上2年半到3年，死亡率的意思是最後破產了，基本上在90%，超過十年的不到2%。」現在初創品牌，面臨著各種各樣的問題：長板非常長，短板也多。如果將初創企業比作是螞蟻軍團，規模小但靈活應變。那麼像聯合利華、寶潔、歐萊雅這樣規模大、系統化大的企業來說，最明顯的優勢就是認識風險以及規避風險。

「U創孵化器應該是目前市面上第一個做能力輸出的孵化器平臺，初創企業在這裡能收穫更全面、更深入、更精準的成長支持。」Jenny Wang女士表示。聯合利華以行業孵化夥伴和未來投資人的雙重身份，在細分消費品領域躬身尋找優秀的初創企業。據悉，U創孵化器將計劃在聯合利華校友會創建的「U+基金會」的大力支持下，充分調動行業人脈及資源，為初創企業提供強有力的全鏈路服務與支持。做創新技術的孵化器，聯合利華創想+一直在思考如何給創業企業提供更好更多的創業服務，同時付諸行動，與創業企業共同進步共同發展。

— 成熟品牌如何利用新產品解鎖新需求 — 

「一個網紅品牌能夠走到一個成熟品牌，那是要有一些機緣、運氣和努力等各種各樣的結果的。」方太集團產品線總經理李健先生談到。

接著李健先生為我們復盤方太這幾年總結的精華策略：一、戰略性：一個企業最重要的是戰略，對於方太來說，最重要的是使命、願景和價值觀，三觀要正，多做對社會、對人類，對我們家庭更美好的產品。二、信念：我們一定要做獨一無二的東西。這個時代是供過於求的時代，要勇於打破內卷，打破自己的舒適區，這不僅是信念的問題，也是一個公司的戰略問題。三、流程體系：一次的成功是偶然，兩次是才華，三次可能是努力，但要求持續的成功就一定是它規範的流程，只有流程體系才會支撐一個企業健康、不斷地發展，它會延伸你管理的邊界。

— 「新國貨  新勢力」是如何殺出重圍的 — 

隨著80後、90後成為主力消費新群體，「吸貓」這一時尚潮流催生了國內寵物經濟的飛速發展。「從寵物零食市場切進去，重新結合消費者重構人貨場的渠道。發現寵物消費品市場60%女性，40%是男性。如此精準品牌定位，我們就是要讓中國都市養寵更健康，弱水三千只取一瓢，而且切中賽道。」有關品牌定位時六加壹寵物科技CMO聯合創始人吳林先生提出見解。

與很多早早入局寵物市場的品牌相比，六加壹寵物科技公司，即佩妮6+1，屬於新生勢力，而在短短的時間內迅速崛起的新生勢力，仰仗的是品牌的真材實料與真情實感。

品質第一，做人食級貓糧。除了在口味、營養、搭配方案上下足功夫之外，佩妮6+1為了進一步佔據年輕消費者的心智需求，還在佩妮口糧的「包裝革命」上進行了創新設計。除此之外，佩妮6+1也是注重品質，打造出人可以食用的貓糧。當然，從一個行業熱銷品牌升級為網紅爆款，除了產品本身的特色優勢之外，營銷方面的熱點和看點，往往會帶給產品更深一層的競爭優勢。疫情期間。佩妮6+1斥資千萬補貼門店，為渠道賦能，通過0元購/1元購活動為門店導流，增加門店進店量。佩妮6+1多次與薇婭、小沈龍等直播紅人合作，還參與了羅永浩直播首秀，是羅永浩直播間首個合作寵物品牌。吳林先生親自試吃，用真情實感、真材實料打動明星大咖，讓明星博主們直播現場親自試吃，為佩妮產品真正「人食等級」的安全標準證言，上架7分鐘銷售超10w罐。

— 飲品新秀如何打造網紅爆款 — 

「元氣森林是從小眾到大眾，用內容影響用戶。」星聯互動內容營銷官杜蓉蓉女士以元氣森林為例為我們解密飲品新秀如何成為網紅爆款。一個新產品上市不僅要抓住消費者喜好，更要通過各種傳播方式與消費者產生共鳴，實現品牌和銷量的快速增長。

元氣森林快速成為網紅飲品主要做好了三件事：1、善用各界KOL，大範圍選擇高話題度KOL和人氣藝人進行合作，快速擴展產品在社交活躍人群中的知名度，奠定品牌前進基礎；2、多維社交傳播，密切關注自己的核心消費者，打造適合自身形象的傳播活動與社交話題，實現高互動傳播；3、內容營銷，通過大IP實現人群的擴大化，將自身產品突破圈層限制，打造為人盡皆知的網紅產品。

最後，品牌50會創始人、星聯互動執行長周罕見指出，「在品牌50會，你可以遇到很多與你一樣優秀的人，他們的痛苦和他們的創想跟你是一樣的。未來，我們可以一起做更多的探索和實踐，聚智聚緣，共享共贏。」

六年以來，得益於網絡視頻和娛樂內容的發展，星聯互動服務眾多好品牌開展內容整合營銷，積攢了多個行業的品牌客戶，未來星聯將會繼續為品牌服務。玩內容，找星聯。

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485