「受疫情影響，醫貿行業整體環境遇冷，尤其是上半年，醫院忙於防疫任務，醫療器械採購基本停止，此外，國產醫療器械迎來較快發展，導致醫貿行業今年上半年發展遇到困局」，首宏集團董事長徐海波告訴財經網產經。
突如其來的疫情打亂了各行業各領域的節奏,讓首宏集團看到了當下醫療器械對外貿易領域的不足,為公司下一步發展理清了方向，但同時,也讓深耕醫貿行業多年的公司，看到了消殺產品的市場和消毒液將成為人們日常必不可少的生活工作場景。首宏集團旗下的又一全新品牌「安鯊小藍瓶消毒液」已於近日面世。
消殺行業競爭激烈 安鯊小藍瓶「殺出重圍」
有統計數據顯示，2019年，中國消毒用品產量中，84消毒液產量約為49.3萬噸，手部消毒液產量約為4.37萬噸，75%醫用酒精產量約為7萬噸，較2018年均有所提高。消毒液行業分析表示，現階段，全國共有消殺用品的企業563家，其中84消毒液生產企業171家，日產能5895噸；手消毒液生產企業83家，日產能420噸；醫用酒精生產企業94家，日產能933噸。
但是，值得關注的是，有分析指出，由於消毒劑生產企業門檻很低，品類混亂，因沒有統一標準，不同的產品有效成分含量不同，產品價格差異較大。現階段消毒劑市場中，缺乏知名品牌數量，高端領域主要被進口品牌所佔據，低端領域小品牌充斥市場，造成行業競爭日益激烈，整體盈利能力下降。
安鯊消毒液創始人、首宏集團董事長徐海波介紹稱，「面對行業現狀，首宏思考有沒有一款消毒產品既可以高效殺滅細菌、病原體，又安全無害，通過對國內外消毒產品的調查比較，我們發現次氯酸消毒液可以滿足安全殺毒的要求，為了生產出高品質的消毒液產品，首宏創立了安鯊消毒液這個品牌，開始布局消殺產品市場」，據悉，安鯊消毒液屬於醫用級消毒產品，核心成分是次氯酸，徐海波曾解釋道：「次氯酸是體內生成物質,人類之所以受點小傷不會被細菌感染,是因為血液中的白血球會生成次氯酸、活性氧進行殺菌的原因。」
據悉，次氯酸可廣譜殺滅各種細菌、病毒、真菌，即便是一般消毒產品無法對付的芽孢，它也可強效滅活。經過大量的尋找和比對,首宏發現日本擁有滿足條件的成熟技術,公司投資一億元人民幣,在引進日本全成熟技術的基礎上進行再次研發改良,推出了全新一代次氯酸消殺產品安鯊消毒液。「安鯊消毒液的殺菌效果是普通消毒產品的8倍，且殺菌率達到99.99%」，安鯊消毒液創始人、首宏集團董事長徐海波介紹。
打造全品類產品覆蓋全場景需求
據相關調研數據顯示，消殺行業具有2萬億以上潛力市場規模，其中民用市場就佔據2萬億的市場，具體為公共空間防疫市場1萬億，如公共場所消毒殺菌，如：車站、機場、商場、高鐵、公共運輸、地鐵、KTV、酒吧、辦公場所等；民用滅菌消費品市場1萬億，如家居、可攜式殺菌、寵物滅菌、腳氣、口腔護理、母嬰等；另外，醫院消毒技術代替市場1000億，如器械消毒、皮膚消毒、傷口消毒、婦科消毒、空氣及物品消毒等。
值得注意的是，疫情期間，傳統大品牌威露士、滴露、舒膚佳等不斷出現脫硝斷貨，中小品牌也因消殺產品需求量激增，帶動產品銷量大漲，消毒產品市場受到需求帶動呈現欣欣向榮的景象，而隨著疫情的穩定需求逐漸回歸正常，各大品牌供應量逐漸跟上。
面對消殺產品「紅海」市場和可能面臨的供給大於需求的狀況，首宏集團認為，國內疫情趨於穩定，但目前人們對日常消毒的認知也已經成熟，未來人們做好個人防護及消毒的意識也不會減弱。除新冠病毒，消費者也經常被各種微生物，包括細菌繁殖體、病毒、真菌和芽孢等侵擾，這些也是公司需要做好殺菌消毒的原因，比如春天是兒童經常感染手足口病的季節，夏季要警惕大腸桿菌引起的感染性腹瀉，秋季後各類呼吸道傳染疾病高發，流感病毒又會在冬季肆虐，公眾還是需要養成日常消毒的習慣，去預防各種病毒感染。
此次疫情期間，不乏有醫藥行業企業將產品生產線改造成為消毒液生產線，亦有類似首宏集團一樣的醫療企業增設業務開拓消殺市場，背靠醫療行業的資源與信息優勢，可以更快打開消毒產品市場，但同時，面對屬性不同特點有別的「新」行業，抓住消費人群特點和市場行業環境尤為重要。
「以往公司主要的客戶就是醫院，公司比其他品牌更了解醫院B端的市場，而醫院也是消毒液的主要客戶群，其次近二十年的醫療器械對外貿易服務經驗，也讓首宏集團在安鯊消毒液國際市場開拓方面更具先天優勢」，安鯊消毒液創始人、首宏集團董事長徐海波說道。「不過，醫貿和消毒液畢竟是兩個不同屬性，不同運營模式的行業」，他坦言，「通過醫貿的數據積累實現安鯊消毒液的消費人群定位不現實，既然公司進軍消殺行業，也會摒棄固有的思維和運營模式來打造安鯊這一品牌。」
安鯊官網信息顯示，安鯊消毒液從擦拭、浸泡、噴灑到空氣噴霧，從嬰兒、孕婦到老人，從居家、出行到辦公，從隨身便攜出入餐廳、電梯、商場到可帶上飛機、高鐵，「可滿足人們全方式使用、全年齡段、全場景、全軌跡的防護需求」。
據悉，安鯊消毒液致力於打造「全場景」消殺產品，在產品包裝設計上考慮到用戶的使用習慣，現有從50ml到500ml四種規格。50ml和100ml作為便攜裝，時尚輕便，適合隨身攜帶。300ml裝主要用於家庭的消毒。「安鯊消毒液希望滿足消費者全方式使用、全年齡段、全場景、全軌跡的防護需求」，安鯊消毒液創始人、首宏集團董事長徐海波說道。
【作者：段靜遠】 (編輯：段靜遠)
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