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萬聖節是老外的鬼節，除了傳統的儀式外，萬聖節也巧妙地植入了商業。
昨天晚上，看了一會兒抖音直播，有個叫「汙某遊戲」的號正在直播，直播內容是玩遊戲，遊戲內容非常應景，一個叫「畸形」，一個叫「甜蜜之家」，這兩款遊戲都是角色扮演類單機遊戲，遊戲內容還是很瘮人的。
一般來說，恐怖內容會讓人選擇逃離，但遊戲直播卻很相反，吸引了數萬人觀看，直播間也不停有人打賞，收入也相當可觀。
我也看得很入迷，有時也會嚇尿，可是總是也不願離開直播間。
那麼，恐懼是如何讓人樂意付費的呢？
簡單說起來，我想有這樣幾個原因。
打賞的第一個理由，是觀眾有更強的代入感，以證明自己也能像主播一樣克服恐懼。
第二，主播的遊戲技能很不錯，總是能成功過關，人類天生會對英雄式的人物產生崇拜，因此更願意付出並追隨。
第三，恐懼帶來的刺激需要消費的愉悅來緩和，當消費後似乎會變得不那麼恐懼，比如買本書雖然沒有看，但能夠克服知識缺乏的恐懼感。
聊回來，我們就不難理解，為何適度地創造恐懼有利於提升銷售業績了。
那麼在門店的經營裡，我們也時常看到相關的實際應用。
簡單舉例，常把「星期狗」掛在嘴邊的店主，活體銷售業績會更好；常說「子宮蓄膿」的獸醫，會接到更多的絕育手術。
恐懼，就像是空氣和水一樣，充斥在我們的生活中，善者用其善，惡者用其惡。