從《信條》到《花木蘭》，它們是如何影響好萊塢電影產業走向？

COVID-19、新冠疫情，這些名詞儼然是2020年曝光度登頂的話題，仿佛我們還聽不膩，但抱歉了，這篇文章正是以此為主題。

我曾提及今年4月10日，環球以影院、VOD平臺同步發行的動畫電影《魔發精靈2》，將如何成為好萊塢傳統片廠發行策略的一個重要裡程碑。當時的我天真地認為《魔發精靈2》已是一回史前無例的影史革命時刻，沒想到七月底環球再度丟下一顆核爆等級的超大震撼彈，與環球撕破臉的AMC雙方達成協議，將原先院線發行傳統的空窗期從90天大幅縮減為17天，完全讓業界一陣驚呼與騷動。

我們再將時間往後拉至今年的9月4日，以往來看這個美國的勞動節連假，會是好萊塢暑假爆米花電影的收尾標記，但在疫情肆虐全球的年度，2020年的這一天可說是有別以往：今年暑假最大型的兩部片廠電影《信條》與《花木蘭》，在漫無止盡的延檔後陸續發行！

雪崩的雲霧之中，花木蘭解開盤起的頭髮，讓秀髮飄揚，猶如是一場宣告自己本色的獨立宣言，這段畫面此時出現在無數北美家庭的電視螢幕上；高速公路的兵荒馬亂之際，主角目光搜尋到一輛翻覆的銀色轎車，下一秒，轎車從翻覆狀態逆轉為行駛狀態，倒行駛於主角與反派的對峙之間，漆黑的戲院中，戴著口罩的觀眾無不詫異於眼前的景象。

是的，若非沒有疫情的爆發蔓延，上述的一切情境皆不會發生，但正如《信條》的那句臺詞「發生的就是發生了」，我們站在一個影視產業巨變的關鍵時刻，每天都仿佛有大事件突發。時間愈是逼近9月4日，整個好萊塢產業愈是將眼光投注在《信條》與《花木蘭》的發行成績上，原因很簡單：這兩部電影的各自表現，恐怕將左右疫情後好萊塢電影的樣貌。

《信條》的票房豪賭

首先我們來回顧《信條》所歷經的漫長旅程，原定於7月中上映的諾蘭（Christopher Nolan）新片，在疫情影響之下，延到7月底、再延至8月中、之後華納還曾短暫宣布「無期限延檔」，看著北美地區的疫情依舊失控，而同一時間《釜山行2：半島》在亞洲數個國家狂賣、甚至打破許多當地票房紀錄，加強了華納對於「觀眾願意回到戲院」的信心，華納總算放棄全球同步上映的痴人說夢，宣布北美以外多個歐洲、亞洲國家將先行上映的策略。

8月27日，在社群聲量的期盼之下，《信條》總算與多國的觀眾正式見面，頂著諾蘭導演的光環，配上好萊塢上億資金的超大製作，《信條》首周五天內在41個地區共累積了5300萬美元的票房，大幅超越原先分析預期的4000萬美元。

有趣、且跌破大家眼鏡的是，當周全球的票房冠軍竟然不是《信條》，而是僅在中國上映的歷史戰爭片《八佰》，以當周6900萬美元的票房，超越了《信條》在其餘41個地區的票房成績，當時上映10天的《八佰》累積了2.8億美元票房（撰寫此篇文章的同時，中國票房已突破3.36億美元），中國確實是在疫情後搶先復原的電影市場，而《信條》在中國則是要與北美同步於9月4日上映。

《信條》在海外的成績，給了華納在9月4日於北美進行戲院上映的一劑強心針，即便在那個時刻，北美仍有超過三分之一的戲院尚未重新開門，過去作為票房重鎮的大型城市如洛杉磯、紐約、舊金山、西雅圖仍因飆升的確診人數而尚未解封，更不要提華納甚至拒絕在汽車電影院上映《信條》，汽車電影院可是為這些仍封鎖的城市中貢獻僅存的票房收入來源。

作為一部造價2億美元的超大型製作，每多拖一天可是要付出超過數萬美元的代價，《信條》的發行早已是勢在必行，到底北美的成績會如何呢？

《花木蘭》與《信條》走向不同的發行策略

我們先踩一下剎車，將焦點移向迪士尼那頭，迪士尼的《花木蘭》與華納的《信條》，早在好萊塢暑期大片紛紛退守時，就膠著到底誰才會成為開啟電影院大門的戲院救世主（我們就別提基本上早被迪士尼放生的X戰警外傳《變種人》了）。

迪士尼當然也無法承受一部造價2億美元的電影放在倉庫裡空轉，最終在8月4日宣布，決定將《花木蘭》直接在9月4日上線旗下串流服務Disney+，但這還不是最引人熱議的，Disney+的訂閱者還需另外付費29.99美元的費用開啟Premier Access才能觀賞《花木蘭》，而《花木蘭》預計在12月4日才會提供給未付費開啟Premier Access的訂閱觀眾觀賞，這策略背後是什麼意思？

將時間推算一下，9月4日上線的《花木蘭》到12月4日才提供一般使用者觀賞，不正是傳統戲院空窗期的90天嗎，Premier Access正是迪士尼對於此功能能否在日後替代戲院發行的試水溫方案，29.99美元的價格看似昂貴，但別忘了鎖定家庭市場的迪士尼電影，若是父母帶著孩子們去戲院購票的價格遠超過29.99美元的支出，過去我在洛杉磯購票的價格大約是15－20美元之間，其他較為小型的城市鄉鎮價格會更低一些，2019年全美的平均票價是9.26美元，更別提Disney+讓你能無限次數觀看，提供獨家幕後花絮等附加價值，還不需在櫃檯加價購買貴到不合理的戲院餐飲。

迪士尼這隻有史以來最龐大的媒體怪物，仍舊無力抵抗疫情的破壞力，逼得將2億美元製作成本的《花木蘭》作為一次回不了頭的市場實驗，這是史上直接跳過戲院轉往VOD發行最高成本的電影。

前面提到，使用者額外支付29.99美元即可獲得Premier Access，在9月4日於Disney+觀賞《花木蘭》，但是卻讓支付6.99美元月費的使用者能在12月4日直接觀賞，也就是說這群額外付費的觀眾買到的是搶先三個月的觀賞機會，迪士尼要在串流服務上重現以往戲院發行的魅力賣點，讓觀眾產生一種非得要第一時間進戲院觀賞的動力，還記得去年世人在售票亭熬夜排隊，就是要看到《復仇者聯盟》大結局的光景嗎？

華納與迪士尼各自為手上的年度重量級產品擬定好了策略，讓我們能見真章，排列組合一下，我們會得到以下四種情境：

· 一、《信條》票房告捷，而《花木蘭》反應平平，那就代表北美的觀眾願意（冒著生命危險） 回到戲院觀賞久違的片場電影，先前不斷往後延期的其餘幾部大型電影，或許就該好好規劃未來的發行日期與宣傳策略了。

· 二、《信條》票房未如預期，而《花木蘭》則是在串流服務上大賣，那麼我們預期將看到其他卡在那的大型電影，會大量轉往VOD串流發行的模式。

· 三、皆大歡喜的圓滿結局，那就是《信條》與《花木蘭》雙雙告捷，那好萊塢絕對是鬆一口氣，觀眾一直都在，而且兩種發行模式都可以獲利。

· 四、兩條路都不盡理想，疫情未見好轉之前，未來好萊塢恐怕短期內難見復甦。

全球最重要的兩個電影市場：北美與中國，此時都定好了局，《信條》將在9月4日於兩個市場同步戲院發行，而《花木蘭》將在9月4日北美（另加上數個歐洲國家） 上線Disney+發行，並於9月11日在中國影院發行。

《花木蘭》的命運軌跡

只能說，兩部電影如今的發展都實在是太有趣且曲折了。長久以來對數據保密到家的Netflix，近期反而變得開放高調些，開始公布一些觀看數據，甚至頁面上新增了熱門度排名的功能，Disney+就現階段來說仍對這些觀看數據相當保密，因此市場也相當難獲得這些寶貴的資料，僅能透過一些推估跡象略知一二。

根據當周串流指南媒體Reelgood的當周報告，指出兩項關鍵數據：

· 一、首周大約就有200萬的使用者付費解鎖了Premier Access。

· 二、《花木蘭》佔據了當周所有串流平臺觀賞量約15% （指將Netflix、Amazon、Hulu等所有市面上的串流內容整合起來的比例），先前同樣在Disney+引爆熱潮的音樂劇《漢米爾頓》約是9.86%。

另外還有網際網路市場研究公司Sensor Tower的數據指出，《花木蘭》在9月4日上線後，Disney+的app下載量激增86%，達到89萬次。除此之外，消費者在Disney+的app上支出比前一周增加了193%，達到1200萬美元。

我們來將這些數據換算為金錢收益，迪士尼在宣布《花木蘭》直接上線的發行策略後，當然引發激烈議論，但多數市場觀點都相當肯定電影必定能創造相當可觀的收益，為迪士尼今年慘不忍睹的營業額帶來點小安慰。

疫情的衝擊之下，迪士尼今年的財報實在是相當不樂觀，光是第二季就淨虧損了47億美元，中和第一季的盈利，迪士尼在2020的上半年虧損將近40億美元，戲院票房、遊樂園…等過去的金雞母幾乎是停擺，僅剩下線上業務仍維持上漲的收益來源，更加凸顯了此時此刻Disney+對迪士尼來說是不可再失手的重要事業版圖。

製作成本高達2億美元的《花木蘭》，這種頂級大製作按照以往慣例，約莫額外花費上億的宣傳成本，總成本大約上升至3億美元，傳統好萊塢電影大約能從票房中獲得45% －50%的票房分帳（要額外計入戲院的保底與經營等費用實在太複雜，就以大致的票房分帳來算）。

也就是說《花木蘭》在院線上需累積至約7億美元才能開始盈利。在疫情前，這項任務不算艱難，市場曾粗估《花木蘭》的北美票房大約落在2－2.5億美元，海外要破五億美元也不是一件難事。

截至今年8月，Disney+的全球用戶數超過6000萬，這代表假設僅有10%的用戶付費解鎖Premier Access，600萬用戶、一戶30美元來算，便是1.8億美元的收入，與戲院發行、或是和其他付費串流PVOD的分帳不同，這1.8億是直接進入迪士尼的口袋（已經超過以往戲院上映分帳後的結果），基本上光靠線上就可以賺回製作費用（別忘了我只是以10%用戶來推算），而其餘國家的影院票房收入就更不用說了。

《信條》豪賭后的票房成績，華納反常的保護數字

讓我們來看同一時間上北美院線的《信條》表現如何，《信條》在當周末獲得了2000萬美元的成績，疫情前這種成績以《信條》這種電影來說實在是不足掛齒，但前面提到北美戲院的總總困境，這樣的成績已是及格，但似乎也不能說是太好。

首先，市場上目前沒有其他好萊塢超級大片與《信條》競爭，意指華納打算好好發揮長尾效應的銷售優勢，讓《信條》能在下一部超級大片問世前獨佔票房市場，這也不難看出華納在前幾天突然宣布《神奇女俠1984》退出10月2日上映日的理由，電影將轉戰聖誕年底檔期。

也就是說，《信條》必須要維持著與首周數字接近的票房成績，絕對不能讓隔周票房跌幅超過50%，這也是為何後來華納突然政策轉彎，開放汽車電影院上映《信條》。對於華納來說，是一個極為艱困的任務，目前疫情仍舊嚴重，大多數民眾仍擔心前往戲院這種密閉空間，而戲院也採用梅花座形式，自然減少了每一間廳數能售出的票房。

另一原因我們來看一下幾乎要被大家遺忘的《變種人》，這或許是《信條》唯一能參考比較的對象，《變種人》在北美的第二周票房直接減少了58.4%，這正是《信條》最不樂見的結果。

《信條》首周海外的5300萬美元是個驚喜，而2000萬美元的北美票房尚算及格，截至我寫此篇的當下，《信條》的全球票房累積至2億美元，這樣的成績到底要怎麼檢視？華納與其他電影公司的下一步是什麼？

2000萬美元的首周票房，正常來說，以諾蘭電影該有的標準根本是慘敗，但偏偏這實在不是一個正常的時刻，我們實在是很難去評定《信條》到底是否能說是「票房成功」，歷史上從來沒有同樣的情境與時刻能讓我們比較權衡。

《信條》高達2億美元的製作費，與《花木蘭》一樣需要再加宣發費用，加上先前不斷延期所造成的虧損，市場多數預估《信條》的總成本應是落在4億美元左右，這也是為何《信條》的北美票房成績相當關鍵，好萊塢片廠向來在北美有極高優勢的談判權力，這回華納更是以史無前例的63%超高票房分帳向北美戲院獅子大開口，畢竟在第二大市場中國，經過層層的關卡後，大約僅有25%的票房收入能回到華納的口袋。

華納想要藉由長尾效應來補足《信條》稱不上亮眼的開票成績，但問題是好萊塢實在已經沒有時間去應付長尾效應的成本，多部暑期大片的延期，後遺症便是這些暑期大片與年底聖誕檔期大片直接相撞，光是目前年底的檔期，華納手上就有《神奇女俠1984》、《沙丘》，迪士尼有《黑寡婦》、《尼羅河上的慘案》、《心靈奇旅》 ，環球則有《糖果人》以及與MGM合作的《007：無暇赴死》。

對於如今要靠著長尾效應的好萊塢片廠電影，這麼密集的上映檔期絕對是重傷，而反觀Sony與派拉蒙則是將手上的重點電影《壯志凌雲2：獨行俠》、《寂靜之地》 、《毒液2：屠殺開始》都挪移至2021年檔期，可見這兩家公司對市場仍不怎麼樂觀。

市場都在密切追蹤《信條》的票房成績，但突然大家驚覺一件相當詭異的事，不同家媒體、分析公司出來的票房成績都有所落差。過去大眾、媒體、電影公司對Netflix、Amazon等串流平臺保密觀看數據的行為可以說是氣的跳腳，如今華納也陷入了同樣的困境。

以往來說，在票房數據相當透明化的北美市場，電影公司都會及時公布相當詳盡的票房數字，但這回華納遲遲在上映三天後的9月6日才首次公開票房。業界認為華納想藉由《信條》向外界釋放市場回溫的正面訊息，因此才直到第三天才公布周末票房成績，讓帳面上看起來好看些。

這個時間點實在不能承受任何難看的數字，這些難看的數字對後續票房的影響不可忽視，被錯誤解讀的數字當然會引發《信條》的負面觀感。華納這麼一部巨型好萊塢片廠去保護票房數字絕對非比尋常，其餘幾家片廠也都在期望能透過《信條》的數字來評估市場，畢竟這是疫情後第一部戲院發行的大製作電影，將決定其餘幾部大製作的命運。

這裡我來簡單解釋一下好萊塢的票房數字系統背後運作，片廠會與研究顧問公司的資料庫服務系統合作，提供即時的票房數字，讓業界人士能夠追蹤最即時票房成績，而要追蹤這些數字當然是必須花大筆金錢購買資料庫的存取權限。

但這回《信條》的案例中，票房數字不再是唾手可得的資料，要取得資料必須要個別徵求華納的同意，這種不透明的數據，自然造成許多票房報告與報導的數字產生落差，至今我們仿佛都還在霧裡看花。

這點在北美的第二周票房成績便顯示出來，根據華納9月13日公布的數字，《信條》第二周票房為670萬美元，但華納又釋放了一則消息聲明票房跌幅僅有29 %，與首周2000萬美元的成績比較，跌幅29%根本不是一個合理的數據，票房不透明化的影響便在此，目前我們都僅能從華納官方釋放的消息來追蹤票房，無從得知官方資料的計算標準與公式，更無法取得一個更為「公正」的確切數字。

疫情底下，《信條》與《花木蘭》走的兩條路都不盡理想

《信條》與《花木蘭》的案例，恰好反映出好萊塢面對當前疫情的兩派聲音，華納的《信條》仍堅信、期望影院的觀影體驗，華納大可將《信條》仿造《花木蘭》模式在自家新出的HBO Max平臺額外付費發行，我敢打賭絕對會引爆比《花木蘭》更大的炫風，而迪士尼的《花木蘭》則是更加符合當下的市場商業邏輯。

只是從目前的數字來看，這兩條路似乎都看不到真正的希望曙光，在疫情結束之前，好萊塢未來的路會更艱辛，也牽動整體電影產業的發展。最後，說到底，到頭來大家的終極目標都是抓住觀眾的眼睛，在疫情仍未平復的此刻，居家的手機、電腦、電視正是大家眼球的焦點。