華夏之星第七場:中國「玩家」的「玩具總動員」

2021-02-08 搜狐網

   一個做益智類DIY玩具,一個做傳統建築仿真模型,另一個則致力於室內「兒童王國」的構築,來自浙江大聖文化用品有限公司陳忠偉、北京典築文化發展有限公司的李瑞林以及南京派格斯遊樂設備公司的石春平,一同站在「華夏之星」的評選舞臺上。三家截然不同的企業同在「

玩具」世界裡,互相競爭,共同打拼。

  在大聖文化的陳忠偉看來,玩具行業是未來的朝陽行業,將會進入快速擴張期,而他已經打定主意只做益智教育類玩具產品。陳忠偉說,未來三年將著重產品整合和品牌推廣。「從國外發展經驗來看,玩具仍是一個大品牌寡頭市場,現在國內還處於很初級的產品競爭階段,我們正在做一些消費者和行業發展趨勢研究,接下去將會重點引進和推廣現在產業界最熱門的新能源產品。他所說的新能源產品,主要是一些風能、太陽能等普及類玩具,「我們希望讓孩子從小就接觸到這些基礎知識和熱門產品。」陳忠偉說。

  與陳忠偉主打高端益智類玩具不同的是,北京典築文化公司重在傳播中國傳統建築文化。

  大家都聽說過北京故宮的角樓,但你想過用自己的雙手建造一座屬於自己的角樓嗎?北京典築文化總經理李瑞林的夢想,就是成為中國傳統建築文化的傳播者。他那些以傳統建築仿真模型為特徵的文化產品,比如故宮角樓、天壇等結構精細、惟妙惟肖,可以自由拆卸、靈活組裝。

  與前兩家公司的產品不同,南京派格斯則更傾向於「遊樂設備」,其旗下品牌「奇樂兒」為很多兒童和家長所知曉。「打造奇樂兒兒童王國」是石春平堅持的努力方向。

  從1994年第一戶奇樂兒落戶南京之後,這家公司一直致力於生產和銷售室內兒童娛樂設備,2008年開始進行從生產型企業向經營型企業的轉變,他們把奇樂兒直營到商場去,主要服務於0-12歲的兒童。

  石春平說,「王國」這一新概念的內涵更大,不僅包括現在所運行的奇樂兒主題公園,而且還專門針對兒童娛樂、購物以及其他教育配套服務而綜合成一個獨立的兒童王國。在石春平的規劃中,這種兒童王國的模式可以被快速複製,今年年底前將會在全國建立8家奇樂兒兒童王國,明年則會開到15家左右。

  理想和現實總有差距,三家玩具企業的發展遇到同一個「攔路虎」——資金需求。他們不約而同地表示,對於處於朝陽行業的玩具業來說,僅靠自有資金的積累顯然已經不夠。

  此外,很多小企業由於缺乏金融、財務專業人才,其資金來源大部分是自有資金、拆藉資金等方式,對於銀行信貸還停留在房產等實物抵質押形式,對於資金的高效運作也缺乏認識。針對企業關注的融資問題,「華夏之星」評委、華夏銀行上海?a href="http://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行諧は男』岷掀笠登榭觶謐式鷥噝г俗⑷謐史絞降確矯嬉哺雋俗約旱慕ㄒ椋鎦笠到徊酵乜砣謐仕悸貳?/P>

  夏小華表示,目前中國玩具業存在一個明顯特點,即全世界80%甚至以上玩具由中國生產,但反過來所用品牌超過80%不是中國的。「我們的優勢是生產能力高,弱勢是設計及品牌弱,」他說,「而生產是低附加值的,品牌和設計才是高附加值的。我們可能還需要經歷一個比較長的過程,需要更多專業化管理來加以輔助,從而實現中國玩具行業的轉型。」

  對於典築文化,「華夏之星」評委、瑞典政府投資促進署副署長兼駐華首席代表陳永嵐認為其資金實力並不適合開拓新產品,關鍵是找到現有產品的商業模式,把產品變成能夠賺錢的工具。他建議李瑞林拓寬思路,不要把目標客戶群局限於20多歲的白領階層,拓寬消費領域。

  「華夏之星」評委、正略均策企業管理諮詢有限公司董事長趙民對陳忠偉說,做自有品牌一定要有很好研發創新團隊,要麼有自己的團隊,要麼與國際上優秀團隊籤訂合作協議;他還提出了一些「怪招」,建議用軟性廣告使大聖文化的玩具婦孺皆知。

  經過激烈的問答和辯論,大聖文化在這一期「華夏之星」中勝出。

(責任編輯:聶晶)

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