2020智能鎖行業顛覆轉型:米家獨佔37.4%市場份額

智能鎖行業這些年的發展可謂是飛快，隨著智能家居的普及和發展，越來越多的人群也開始拋棄以前笨重的防盜門，選擇更方便、快速、精準、安全的智能鎖。

除此之外，以往智能鎖市場在線下零售渠道和工程渠道的佔比極高，分別在50%和40%。如今處於電商時代，指紋鎖C端市場開始崛起，年輕消費者更願意通過便捷的線上渠道去購買智能鎖，而且這種趨勢仍在不斷上升，很有可能在近幾年迎來爆發，就連李佳琦、薇婭等直播間裡都頻頻出現過智能鎖相關產品。

根據慢慢買大數據統計，京東平臺今年4月至9月智能鎖的銷售良好，最低月8月的銷量也能達到3.1萬，月銷額也能達到約4300萬元。這對於長期依賴於線下銷售的特殊品類來說算是一個強力的突破。

同時，可以看到京東平臺的電子鎖熱銷商品榜單幾乎被智能鎖、指紋鎖等產品覆蓋，包括米家、石將軍、英典、凱迪仕、TCL等品牌。9月份，排名第一的是米家智能鎖E，月銷量在5500。

然而指紋鎖企業的數量雖然在增長，但真正能夠成為全國性品牌的企業卻仍然為數不多。根據慢慢買大數據顯示，TOP10品牌銷量榜中，僅米家一家月銷量超過2萬，市佔率為37.4%。其餘品牌雖然競爭激烈，但也無法冒尖。

*數據源於慢慢買大數據「市場洞察」

當前，指紋鎖企業若想獲得更快地發展，離不開三個要素：產品、價格和品牌力。一方面，產品在技術層面需要保證安全可靠。無論是從國外借鑑新技術也好，還是在功能上做出創新與改變，前提都是產品的品質有所管控。

其次，隨著行業的逐步成熟和技術進步，智能鎖平均售價親民化是趨勢。早期的智能鎖價格居高不下，售價為3000~4000元/把，因此受眾人群也基本集中於高端小區。而如今，智能鎖的行業均價已經降至1500元以下。目前已經出現了一些中小企業憑藉低價搶佔到了一定的市場份額。因此，企業做好價格策略也能有效提升競爭力。

另一方面，網際網路和信息化時代，流量爭奪戰中的一大獲勝關鍵就是廣告戰。就像德施曼時常活躍於大眾視線，不是贊助綜藝節目，就是多次登上「直播一哥一姐」的直播間，獲得了大量的曝光，在很大程度上都大大提高了企業的品牌力和影響力。

智能鎖企業也應在品牌包裝、廣告傳播、渠道建設等方面投入一定的人力、財力、物力，通過品牌包裝策劃、廣告營銷、地面渠道建設以更快地推進企業快速發展。

可以預見的是，智能鎖行業正處於黃金時期，行業將會迎來一次大洗牌，淘汰一部分，也篩選出新一批優秀玩家。