這是一個能讓人變「性感」的行業，因而，要更「感性」。
9月24日，潘巖君走入淘寶直播間，開啟了一場「總裁直播」。當天，他不是拼銷售數據，而是向自己發起挑戰：到11月6日前減重10斤。
13天後，他興奮地告訴記者，自己已成功減重4斤，照這個速度，如期完成10斤的目標不成問題。
這個減肥發燒友潘巖君，是億健運動的創始人。億健運動是一家誕生在中國五金之都永康的老牌運動器械公司，而它的明星單品跑步機，連續四年拿下天貓雙11品類銷售冠軍，2019年線上賣出70萬臺，今年目標100萬臺。在代號「雙截棍」的天貓雙11，億健運動旗艦店將銷售額目標定在1.2億。
定下這樣的目標，潘巖君是有底氣的。他形容今年是「因禍得福」：因為疫情，全世界開始了一場居家健身運動，讓從事家庭運動器械的公司大火了一把。
今年，億健國內市場同比去年增長30%，國外超過70%，其中，億健位於廈門的外貿工廠未來六個月的訂單都排滿了。
健身器械市場足夠傳統，也正因為此，這個行業才有更無限的想像空間，現在，你可以試著跟一臺跑步機對話了。
1971年出生的永康人潘巖君從不避諱自己的出身，反而會在各個場合重複自己的傳奇出身：別看現在的億健跑步機一身黑科技，其實身為老闆的他，16歲初中畢業後幹的是傻大黑粗的「鐵匠」的營生。
潘巖君的鐵匠生涯持續了五六年後，大量工業生產線湧現，逐步取代了鐵匠這個傳統行當。
當時的永康，湧動著工業化熱潮。23歲的潘巖君果斷轉型，加入了當地一家知名企業：一家專門生產電動工具，即磨光機、手電鑽等產品的工廠。
做工人的8年間，潘巖君快速吸收，步步進階，短短3個月就從最基層的裝配工調任至採購部負責供應鏈。5年後，潘巖君當上了生產副總，工廠的規模也從他加入之初的90人擴展到600多人。
早在2006年，潘巖君就能拿到26萬年薪，在永康市都處在較高水平。「老闆為了留住我還會提前預支薪水。」他說。
眼看職權越來越大，當時的企業老總對其產生擔憂。潘巖君說，因為感覺得不到老闆的充分信任，他決定出走創業。
「不想當將軍的士兵不是好兵。」離開工廠後，他先註冊了「億健」品牌。
之所以選擇運動器械尤其是跑步機這個賽道，是因為跑步機80%以上是由鐵件構成的，而自己又深耕行業多年，對這一行足夠了解。
這個行業不乏巨頭，例如美國的必確、愛康，義大利的泰諾健等知名品牌，而在國內，也已有一系列成熟的產業帶，如山東、福建、廣東，各有優勢。但潘巖君堅定地認為，背靠家鄉永康這座中國五金之都，自己擁有最大的產業鏈優勢。
回顧過往，潘巖君說，鐵匠的行當錘鍊了意志，而在工廠奮鬥的那些年，讓他懂得了管理。
沒多想，潘巖君籌集了50萬啟動資金，就開幹了。
梳理億健十幾年的發展歷程，能發現這個老品牌一直踏著「時代風口」。
2008年金融風暴席捲全球，實體商業遭受劇烈打擊，義烏商人順勢而為，開始全面進入電商領域，將線下生意往線上做。
距離義烏市77公裡外的永康市也明顯感受到了這股電商熱潮。儘管公司才創立不久，但潘巖君似乎嗅到了機會，2008年億健上線做電商。當時的線上健身器材市場不乏大品牌。作為一個新品牌，億健該怎麼打贏這場電商之戰呢？
當時，線上健身器械市場還未實現上門配送安裝，一臺跑步機通常需要四個人才抬得動，這也在一定程度制約品類發展。
考慮到該痛點，億健推出了組裝輕巧的摺疊式跑步機，一下子打爆市場，並持續熱銷。至今，億健的一款ELF小型摺疊式跑步機月銷仍超過1萬筆，深受好評。
線上運營三年後，億健打通了日日順的大件物流服務體系，由專業的物流配送團隊負責上門送貨、安裝，將熱銷機型從輕巧型向更專業的品類擴展。通過一系列服務端的改造，億健跑順了電商賽道，也教育了線上健身器械市場。
早布局電商，也為品牌爭取了更多時間。
緊接著，億健又嘗到了全民健身的紅利。近年來的霧霾問題，又把習慣了健身的人們趕回到室內。這些社會熱議話題，似乎都指向了同一個行業：跑步機。
這還沒到紅利的頂點。
今年的疫情，所有人都被限制了社交活動，更是帶動了家庭健身熱潮。在美國，家庭健身器械公司Peloton今年第三季度的收入增長了66%。
今年3、4月疫情期間，億健訂單量猛增。因為工廠停工，他們的線上天貓訂單一度預售長達30天。
據悉，億健海外銷量今年同比增長超70%，位於廈門的外貿工廠未來六個月的訂單都排滿了。同品類的外貿商家都有一樣的感嘆：「國外拼命要貨，而工廠交不出貨。」
從表面看，跑步機的生產工藝似乎並不複雜，是由鋼鐵、塑膠、馬達等原件組裝而成。但最考驗各家內功的，是跑步機的減震工藝。
用戶看不見的減震工藝，是一臺跑步機的關鍵，是安全健身的保障。
早期，億健是利用紅外線測位移的功能判斷減震幅度。他們利用橡膠減震、奔馳車的懸掛減震等外力材料進行機械化減震。
「隨著用戶對跑步機性能要求的提升，近年我們開始利用數位化減震技術。」潘巖君說，他們在減震領域已更新至第六代，即AI柔性減震。
在億健的跑步機上，同時設置了三個傳感器，用來檢測位移、胎壓、重力三個數據。具體來說，以家庭為單位，男主人100公斤，女主人50公斤，跑臺能自動記錄每一位用戶的體重，進行柔性化調整，以最大程度削弱跑臺對關節的衝擊力。
在儀錶盤上還會顯示心率、體重、熱量消耗等數據，你能查收到身體悄然發生的變化。
不久前，億健還與阿里、華為等公司合作，把跑步機用更多數位化技術武裝起來。現在，用戶不僅和這臺看似冰冷的跑步機進行「對話」，還能收穫一套私人的健身解決方案。
「未來，億健還會做免費的健康指導，邀請營養專家、健身專家、中醫調理專家等，解決用戶的健康問題。」
億健在產品端和服務端的一系列再造，也能幫助品牌提升產品使用率的問題，同時提升用戶忠誠度。
「要喚醒和關懷用戶。」潘巖君表示。
針對該行業產品復購率低的問題，拓展產品線或許是個不錯的打法。億健已開始全面布局小健身器械，包括智能跳繩、智能呼啦圈、筋膜槍等。
潘巖君心裡有道紅線：「我永遠不會做有安全隱患的走步機。」
在最近的天貓運動「金桂冠峰會」上，阿里公布的數據顯示，過去三年，天貓運動每年增長率超過35%，實現了三年成交規模翻一番。未來，天貓運動準備通過「新人群、新供給、新營銷、新場景、新技術」支撐下的「五新戰略」，助推運動行業實現兩年翻倍。而健身器材是天貓運動品類中的重頭戲。
阿里巴巴集團副總裁胡偉雄（花名：古邁）在峰會現場演講
今年4月，48歲體重230斤的羅永浩在跑步機上邊跑邊喘氣的畫面讓人印象深刻。這位「辛酸的中年男人」推薦的是一款價格2299元金史密斯的摺疊跑步機，在直播間內售出超過900臺。疫情，讓所有家庭健身器械行業登上風口。
除了傳統的健身器械公司，一些新品牌也從其他領域殺了進來。專注於線上健身課程訓練的Keep開始從內容社交大舉進入器械領域，如跑步機、單車、瑜伽墊、啞鈴等。今年8月，Keep 副總裁兼合伙人劉冬公開表示，2020年上半年，Keep單車銷量接近2萬臺，單車月度平均使用頻次達到7至11次，用戶留存率超60%。目前，Keep全面GMV已達10億規模。
如今在天貓上搜索「跑步機」會跳出一系列新晉品牌，如赤兔、Keep等。新老品牌匯聚，巨頭黑馬層出不窮，家庭健身器械的賽道空前擁擠。
從一個普通的小鐵匠，到行業頭部公司掌舵人，潘巖君時刻關注同行表現，從中摸索行業趨勢。在他關注的品牌名單裡，有被譽為健身屆「蘋果+奈飛」、股價半年翻了6倍的美國互動健身公司Peloton；還有一臺橢圓機能賣到十萬的美國品牌必確；以及遍布全世界各大健身中心的義大利品牌泰諾健等。
Peloton的APP
競爭的加劇反映了業內看好行業的巨大潛力。潘巖君也認為，用戶會產生大量新增需求，他們在產品供應上還不夠快。未來，產品的高端化、多樣化，是億健運動必須走的路。
眼下，億健正在全面備戰天貓雙11，並將目標定在1.2億。在備貨上，他們提前準備了10萬臺跑步機。由於多年參戰雙11，他們的備貨預估準確率能達80%以上。億健相信，多年的電商經驗積累，能助力他們跑贏行業大勢。
作為天貓跑步機品類的常勝將軍，今年雙11，億健能否再創佳績？
編輯 郭小山